“导购网站”有什么存在的含义?
本文摘要:导读:2012年伊始,导购网站如雨后春笋般猛生,导购网站有哪些存在的意义?用户为何需要导购网站?请看白鸦是怎么了解的。 前些天跟全国网商的人聊“导购”,后来他们发了三篇文章来论述我的一些观念。回来后我又对一些提到的观念和数据进行了印证,现整理出

导读:2012年伊始,导购网站如雨后春笋般猛生,导购网站有哪些存在的意义?用户为何需要导购网站?请看白鸦是怎么了解的。

 

前些天跟全国网商的人聊“导购”,后来他们发了三篇文章来论述我的一些观念。回来后我又对一些提到的观念和数据进行了印证,现整理出了一份完好详细版的内容在此。

授权说明:最近也有不少记者朋友联络我要聊类似的事情,根本上我所了解的内容能聊到的内容都在这面这四篇文章里了,请我们各取所需随意拼接出你所需要的文章,只需别曲解了我的本意,别故意删除了我的软广告即可。

以下内容是我几年来对电商状况的了解提炼,以及我个人对导购这个模式的观点和了解,不保证一定是对的,乃至某些细节和数据可能还有误差,但每一个观念我都尽量去做过了详细的调研或应证。(有人说美丽说是媒体不是导购,花瓣也不是。不妨,我只是站在导购的角度看他们的一个侧身罢了,而不是在评论他们的全貌)。因为这些了解和观点,我们在上一年底当仁不让的创建了逛(Guang)这个网站。虽然,十个月来市场也发生了不少的变化,但关于这个模式本身的用户价值和商业家的判断,仍然没有呈现什么误差。 我不敢保证所说的一定对,对我极力保证这些是事实。

这个系列一共有四篇文章:
1、用户为何需要导购网站?
2、商家为何需要导购网站?
3、导购网站所效劳的用户和提供的价值
4、社会化导购为何让淘宝开心又忧心?

—— 标题:用户为何需要导购网站? —————————————————

1、网购=淘宝

因为淘宝在线上零售市场一向有力的体现,网商们犹豫不决的支撑,也因为ebay的失守、腾讯的不给力、百度的失利、B2C的不争气,巴拉巴拉各种原因,形成了今天所有电商同行们都有必要面对的一个现实:在网民眼里,网购=淘宝。

并不是100%的网购都在淘宝进行,但在中国网民心里,要网购首要想到的是淘宝,在他们明确了要在网上买什么的时分,首要想到的是去淘宝查找一下。


2、网购需求多样化和个性化

最早的时分,网购市场是个性化的人上网淘个性化的东西;然后当他们开始习惯和习气网购,个性化的人开始通过网购消费普通化的东西;如今,六个多亿的网购群体现已很普通化了,这些普通化的人在买普通化的东西,同时又都有着自己不同的个性化需求。

用户在不断的丰厚,商品在不断的丰厚。不同群体所针对性的个性化需求更是愈来愈强烈,一个或两个解决方案完全不能满足六亿多人的需求。这个需求摆放组合是适当杂乱的:不同消费能力和不同年纪层会导致消费时寻求的价值不同,有人会寻求廉价,有人需要寻求品质和效劳;不同品类的消费也会有不同的需求,有些品类寻求美观,有些品类寻求安全适用。

今天的网购者有这么几种购物模式:
1)明确方针,确定了要买什么品类(乃至详细到了二三级品类),什么价位的,乃至什么风格的东西;
2)只明确场景,确定了要干嘛去解决什么问题,最多只明确了要买什么大品类的东西;
3)什么都没明确,就是闲来没事逛逛,就是看看有无什么东西是自己想买的。

我早年写过《主动消费和被动消费》。相同类似的道理,我们会发现当网购者消费能力愈来愈好的时分,“只明确场景”和“什么都没明确”所发生的消费频率会愈来愈高,逐渐腐蚀着“明确方针”的比例。慢慢的,明确方针之后的购物行为会愈来愈少,而不明确方针终究导致消费的状况会愈来愈多。(当然,即便愈来愈少,明确方针所构成的消费比例仍然还会很大)

依照不同用户的个性化需求,更合理的组织商品,“让用户更便利的找到/发现商品”是一个不小的需求。


3、淘宝的导购方式过份单一

几年来,被认为等于网购的淘宝在售卖方式上的前进真实很小很小。如今体验还不错的根本只有查找,其他淘宝提供给我们寻找商品的方式都十分十分的糟糕。

就拿根本的类目库来说,6年前财叔(孙彤宇)花了近半年的时间梳理淘宝的品类库,这么多年我们没再看到淘宝品类管理的前进,跟着商品类型越好越多品类管理也愈来愈杂乱。如今淘宝品类的管理比沃尔玛货架都要差太远太远(它的感觉近乎于渠道批发过程当中的那种货柜),在淘宝通过品类去找商品是一件很要人命的事情,信息繁复、内容重复、页面杂乱。根本的品类搞的如此糟糕,更别说依照用户需要的风格、功用等方式去分类商品了。

除了用查找找东西和按品类找东西,在淘宝找商品根本只剩下通过营销专题去“图廉价”了,各种不同的促销活动、主题活动、打折活动。但这些只是不断的在刺激用户,跟解决“让用户更便利的找到商品”这个问题毫不沾边。

比照一下淘宝这几年的PV增加和订奇数增加,不难发现一个现象:每一个订单所对应的PV数在不断的翻翻增加。淘宝现在每天应该有十五六个亿的PV,客单价200-,1500万左右的订单,100多个PV对应一个订单。当然,并不是说每一个订单都需要这么麻烦,毕竟还有很多是瞎逛的还有很多是看淘宝其他内容的,但这也能够说明淘宝是一个多么难找东西的网站了。


4、与此同时,网购者今天的购买决策同样成本愈来愈高。
在今天这样的一个购物环境下,我们似乎没有任何可信赖的信息。在摸不着试不了的状况下,我们所能看到的信息的有用性、可靠性,都呈现了很大的问题,在购物之前我们十分的不知所措。

比如,我们在购买之前想知道这个产品关于详细功用性和品质的介绍,而我们往往看到的都是在秀图片抓眼球。比如,衣服、鞋包,常常呈现摄影很好但如描述相符的其实不多;名牌鞋包,过季和假货要占有大部分,普通的比线下渠道并优势不了多少;除去韩装和国货,大部分化妆品是假的。

协助消费者更好的进行购物决策,也将会成为电商行业面对的一个大需求点。

—— 标题:商家为何需要导购网站?—————————————————

1、百度现已丢掉了线上零售市场

2008年,百度很糊涂的做了自己的C2C平台“有啊”,马云做了一个十分霸气的抉择“回绝百度抓取”。然后,百度一边把有啊也做到了关闭,一边忽视了对线上零售信息的获取和整合处理,淘宝一家独大加上自己妄自菲薄随同而来的直接成果就是 —— “消费者在网购的时分,不再会想到去‘百度一下’”。

虽然2008年以来百度在电商领域的广告收入上仍然在不断添加,虽然团购大战的时分,网商非理性烧钱的时分,百度赚的盆满钵满,股价节节飙升。但,百度确实丢掉了这个市场,因为他们丢掉了最重要的用户行为和习惯,掉入无底深渊。

随意查看一下线上零售的一些查找请求,我们就会意想到这个问题的严峻性。比如淘宝热火的连衣裙、牛崽裤、小西装,每一个词每天都有十几二十万的查找请求,而在百度却只有几百个查找请求,并且这不幸的一点请求仍然不是消费者在查找,而是同行或者相关从业者。没人搜导致搜素成果一直欠好,查找成果欠好就更没人搜,百度在这个问题上现已完全进入了无解状态。(当初百度阿拉丁拿美丽说内测,把服装服饰美妆热词的查找成果进行了特殊化处理,那么大的一个百度这么干一天也只能一点给美丽说带去几万的流量罢了)

除了3C类商品的一些比较需求(这一块也现已差不多快被etao抢完了),和一些美妆类消费常识查找,百度每单纯正的直接的电商流量现已十分之小。

当然,这其实不是说百度的流量关于电商一点价值都没有。我只是说它没有直接的价值,但当这些流量到了各种立异模式的导购网站之后,仍然可以从头转化成有用的电商流量。

PS:hao123仍然是个不容忽视的流量源。它每天仍然可以给电商网站带来不少的有用流量。(题外话:假如百度想从头挽回线上零售市场,仅有该做的就是:花三四年时间,从头培育用户网购的时分回去用百度的行为习惯。不要再煞费苦心怎么转电商的钱了,当你不能直接给电商带来有用价值的时分,忽悠越多的钱欠下的债越多,会愈来愈根深蒂固)

这个凄惨的局势给电商们带来了一个严峻的问题:没有了查找引擎而来的天然流量和CPC流量。在日韩和欧美国家,电商们通常可以从查找引擎获取近百分之十到二十的天然流量,或者还可以很多投放要害词广告。而在中国这个数据低的不幸,和他人的查找引擎流量相比其质量也差的不幸。


2、淘宝内获取流量的本钱愈来愈高

因为各种原因,事实上虽然淘宝这几年的开展十分好,虽然淘宝的流量增加每一年也在翻翻,可这个翻翻的速度仍是没有跟上卖家增加的速度(如今现已700万左右的卖家了)。粥在添加,可和尚添加的更快。

与此同时,几年来淘宝内的营销型产品没有什么新的亮点,淘宝内的营销手法对卖家们日益增加的不同需求来说显得十分乏力。类似淘金币之类的东西,都是一上线很快就被饥渴如狼的卖家们迅速抢食,然后沦亡;乃至连本来要好好发明更大价值的“聚划算”新模式,也被沦为了营销阵地。(日益增加的聚划算坑位费,加上日益下降的聚划算扣头,现已彻彻底底成了一个朴实的营销阵地。久远来看,损失的是品质、是效劳,是消费者的利益)

再加上这几年淘宝自己的商业诉求开始体现,淘宝也开始需要赚钱,并且是赚不少钱。

于是淘内的卖家们也有必要得面对一个事实:淘宝内部的流量愈来愈贵。


3、垂直网站和社会化网站的流量很涣散,非综合性电商难以整合这些。

是的,理论上除了查找,社会化网络和垂直网站也能够给电商们带来一些不错的流量。这个带流量的方法一个是广告,一个是深化的社会化运营。

关于广告投放,我们凄惨的发现,中国的垂直类网站通常更情愿把流量卖给游戏商,因为那帮人更出得起价格,因为游戏真实太赚钱了,不管转化率怎样人家的利润仍然很高,人家投的起这广告;即便还有些广告空间,也都被更有钱转化率更好的综合性电商平台买走了,垂直电商根本上抢不到什么广告位,像11年那样抢到了广告位非沉着性烧完钱之后发现投了只会让自己死的更快。

不只是垂直网站,简直所有流量广告的当地都有相同类似的问题:因为垂直电商的品类单一,SKU很少,能掩盖的用户需求不足,导致他们的流量广告很不划算,ROI过低。而跟非电商类网站做CPS广告,又是件根本不可能的事情,因为关于站长来说流量有限展示空间有限的时分CPS是最低功率的赚钱方式。

关于社会化运营,社会化运营真实是一个无所不及其细的体贴活。因为垂直电商的影响力本身就很有限,并且其能掩盖到的用户需求场景也很有限,在社会化运营这个问题上垂直电商们的过滤器窟窿太大,终究沉积下来的流量和短时间实践效果总是不能达到预期。

于是,网商们的集体遭遇如下:

独立B2C像沙漠中的旅馆。假如不主动打折、促销、99元团购100人民币,就置之不理;同时现在我们的商品质量和效劳能力并没有很好的跟上,导致用这些方法拉来的客户最终粘性低调不幸,十分困难有点粘性高的终究又被他人更低扣头的促销给拉走了。大部分人都在无自有人流的生意,流量获取本钱高的惊人。

淘宝大买家们只有订单没有用户。在价格战的今天,在大都人网购就是图廉价的今天,在网民关于淘宝进口极其依赖的今天。大卖家们要想坚持每天订单的继续增加,有必要去投P4P买查找的流量,有必要不断的参加平台方组织各种让利促销中去,而重复让利的成果就是只有订单没有客户,不管什么时分想要订单有必要继续需要在平台上让利、花钱做广告。

综合性卖家和平台商们不断的争抢流量进口。这几年网购者的增加并没有呈现惊人的速度,很大不一部分原因我认为应该是中国网民的断层现象,比较娴熟的把互联网当成一种日子方式网民现已悉数吸完,而只把互联网当作暂时东西的基础网民还为真正开始尝试网购。这批人,全在腾讯。在这批人没有很好的晋级转化之前,平台商们抢夺的其实也是拉锯战罢了。

题外话:
我认为未来两年的电商开展会很像06年前后的视频开展。那个时分是电视用户转化成互联网用户的时分,当土豆还在“人人都是日子的导演”时,优酷现已“世界都在看”了,我们发现每一个报摊里都有一个千元笔记本,里边播着优酷上哪些不知道有无版权的国产电视剧,大叔大妈们一边卖着报纸一边享用着“电视剧”,于是那个时分优酷奠定了今天的基础优势;而未来两年,就是哪些上网只谈天或者看新闻、星座算命的基础网民,开始网购的转化期,这些人大都在腾讯那里。但腾讯今天也没啥好方法迎接他们的到来,只能眼睁睁的看着他们慢慢的流向了淘宝… …

综上,电商们今天都在为流量而头痛。特别是关于非综合性或平台型电商来说,针对性的高质量的流量是他们急需的。这一点,导购网站可以给他,并且只需要依照效果付费。

 

—— 标题:导购网站所效劳的用户和提供的价值 —————————————————

导购网站一样的本质

在用户为网购杂乱度愈来愈大开始抓狂的时分,在商家们为获取流量和订单开始抓狂的时分,导购类网站开始开展。

1、从用户的角度来看。现阶段,所有的导购类网站其实都在干着相同一件事情:站在消费者的角度协助他们发现和选择商品。分解一下来说:从不同的维度从头组织商品,满足某个群体的个性化需求。

所提供的价值有三:
1)针对性的契合用户需求和习惯的商品组织方式
2)通过社区化的方式,加强用户粘度,加强个性化的维度
3)通过社区化的方式整合商品相关有用信息,协助客户进行决策

这三个价值是递增的逐渐开展的。今天所有的导购网站在这三个价值上都做的不行好。我们在第一个价值上做的还不错,第二个刚刚开始,第三个还没有起步(Guang一开始就做了,但机遇不对,做早了)

2、从流量角度来看。我们在做的不是很简略淡出的流量转发器,因为在流量生意这个单点上来说,我们和商家一同站在站长面前去收购,我们现已不具备优势,更不用提我们买来流量再卖给商家了。在流量这件事情上来说,我们所做的事情也根本一样:

1)整合社会化网站的流量和垂直网站及查找引擎的流量,打包优化之后分发给不同的卖家。
2)通过社会化和个性化的方式,让流量存放变成用户,孵养再生新流量,重复派发。

直白一点来说:在导购网站的初期,我们都是在把百度、腾讯、360、微博的用户拉到自己的网站上来晃一圈轻洗一遍,然后再送去淘宝。我们都是淘宝用卖家的淘客费雇来的搬运工。

3、从未来的商业价值角度来看,所有的导购网站都是一个营销平台。
单从赚钱这个角度来看,我们可以把淘宝当作两部分:免费的水电煤体系 + 赚钱的营销平台。你可以来免费开店,但要想问我要订单请付广告费;而导购网站在干嘛呢?答:省略/借用淘宝的免费体系,在一样的客户手里赚客户的同一笔预算。

所以,导购是笔大生意。当然,大不起来之前导购称不上是个好生意。


导购网站的用户和内容

1、关于内容来历

首要,我们要搞清楚一个问题:当一个只有几百万UV的网站,每天需要几万乃至上十万件新商品呈现的时分,而这些商品的选图还需要很漂亮。那么,这些上一定不是所谓的“用户贡献”。不要听那些人吹法螺,说他们网站的东西都是用户分享的。不,他们大部分是商家分享的,小部分是请来的达人和小编分享的。

关于这种贡献方式很重,又没有什么利益保证的东西来说,依靠UGC是个骗局。

不过,当几十万上百万的人每天去查看和点击几十万的商品时,他们的每个点击、喜欢、购买、分享,都是一种投票。这种投票可以很好抉择每一个商品在什么当地呈现,以及每一个人将来看到什么样的商品。

关于这种贡献方式很轻的东西来说,UGC是个宝。

从第一天开始Guang就不想像那些大臣一样,看着国王没穿衣服还要继续演下去。于是我们一开始就把自己定位成一个查找公司,揭秘一下我们的商品出产流程:

1)我们的商品源来自于几十万高级淘宝买家的公开购买记载,来自于重点可信商户每天的热卖和上新,来自于每天微博等社会化媒体上呈现的分享字样的商品,来自于达人们的主动分享和小编们每天几个小时的搜索。

2)当这些商品汇聚到逛的网站后台之后,我们的机器算法会进行第一道过滤剔除一多半过往口碑不是很好、商品图片丑恶的,同时去全网查找其他还在卖此商品的商家,提供价格比较;然后我们的小编再进行第二道过滤;然后再放到网站上有用户进行第三道投票,终究抉择什么商品呈现什么商品不呈现。

同时我们的又是一个社区网站。因为当Guang上有了这些基础内容之后,用户们就开始在这里相互评论、分享、鉴定,评价,投票。这样的社区行为有利于我们更好的组织商品,有利于用户之间相互协助决策,更有利于网站的粘性。我们不能指望消费者没事就来购物网站转一下,那是淘宝,假如买家只有买东西的时分才想到来转一下,那就粘性太低了。假如他有类似的、相近的需求就会想起这个网站,或者他没事的时分也会过来跟你扯扯淡,这样粘性就好的多。


2、网购人群构成

大体上我们可以把今天的网购人群分红“三低”、“文青”、“小子”这么三个部分,他们之间有很大的交叉,也有很大的消费行为差异:
(留意:以下分法和叫法没有任何对人道本身的不敬)

1)三低:
重视杨幂、五月天等;QZone常常更新,自己的相片、转载星座文章励志文章,上美丽说、蘑菇街;没有自己的区分力,喜欢扎堆跟风,没传达能力;学生、三四线城市到一二线城市打工者、二三线城市的潮人;月网购均匀200-300,商品均价65-70;主要买廉价(低品质)的衣服、假鞋和廉价鞋、假包和廉价包、假化妆品;消费时只管美观、廉价。

这个群体十分十分大,是主要的网购群体。他们集中的互联网当地也很显着,需求很简略很明确。做这个群体的事务是一个十分好的选择。不过他们过于喜欢跟风,且没有自己的区分力,所以这个事务假如有一家做到很大,另娘家根本上只有给他培育新用户份了,因为互联网是相同的,扎堆的人会天然跑到人多的当地去。

2)文青:
重视老罗、韩寒等;微博天天吐槽,常常上豆瓣、虾米;大都人想做少数人,以批判显示和权威为荣,有且喜欢夸耀自己的区分力;不肯意付费;喜欢分享,有极强的传达能力;工薪阶级,宅;月网购均匀600左右,商品均价100;主要买创意产品、好玩的东西、家居、数码配件、游览和户外用品;消费时重视安全性、适用性、品牌和效劳、价格。

这个群体也不是小,但主要的传达群体。他们集中在互联网最热烈的当地,他们是互联网上最“干流”的声音,他们喜欢喜欢传达,以影响他人为荣。不过,他们在消费的时分比较计较,并且他们大都人不肯意付费,他们去购买的商家也相同很狷介。总之,这群人能造声势(不管正面仍是负面),但没钱赚。

3)小资:
重视杨澜、李静等;没事泡泡论坛,翻翻高端杂志;有自己的区分力,不喜欢扎堆跟风,有传达能力,但不喜欢公开传达,在线下圈子或者QQ群上传达;一二线城市日子殷实的小白领、偏高收入家庭的妇女、有脑子的官二代和富二代;月网购均匀1000+,商品均价200+;主要买:家居用品、配饰配件、穿戴玩玩的鞋子和拿着玩玩的包包、化妆品小件、零食、创意产品,消费时重视品质。

这个群体比较小,传达的声音也不大,但他们的影响力很大,他们会在小圈子里相互信赖并被影响。并且实际上是他们在引导着时尚的走势,消费的走势,因为另外两个人人群是在跟着他们走的。但,现阶段他们不在网上买衣服(家居服和偶尔穿戴玩玩的除外)、化妆品,因为看不上,但他们每一个月的消费额度十分大,并且他们购买的类目比较涣散。他们买东西寻求品质,但他们网购的时分十分的苦楚,因为常常找不到有品质的东西或者常常上当,因为大大都是没有品质的…

这三个人群的分法不一定客观精确,但根本上标明了我对待用户群的情绪。除非平台很大之后,在中期之前很难有一个网站可以同时效劳好三个人群。很长一段时间内,做了三低人人群你就很难继续效劳小资人群,做了小资人群你就效劳不了三低人群。

三低人群在初期确实很好做,我自己早年也是这样的一个群体,中国今天这样的网民群体也是最大的,但做他们的人太多了;关于大都导购网站来说,初期服装确实是最大的最好做的,但,关于网购市场上绝大部分服装的品质真实是低的过份;鞋子、包包也是这样…我们都在重复把低品质的东西包装的一个比一个美观。

小资人群确实很小,但他们真的很不幸,真实找不到效劳他们的网站。为了坚持做我们自己感爱好的事情,在重复试错和纠结过之后逛(Guang)选择了专门效劳这个人群。我们在这次改版过程当中,删除掉了80%以上的不敢保证品质的商品(详见Guang主产品设计师的博客)。

使用文青人群协助自己传达。永远都得是绝大大都互联网效劳不可或缺的一部分。


结论:
1、导购是个好生意。
2、导购会愈来愈多元化,针对不同群体不同层次的导购会愈来愈有意思。
3、导购今天才刚刚开始,接下来要走的路还很长。因为我们不能只是做从头组织商品这一件事,我们需要给用户提供更有价值的事情。
4、我相信品质导购会愈来愈被欢迎,因为电商必将慢慢走出价格战的阶段(之前价格战不是不对,是没方法,玩廉价比较用户拉动起来网上零售的基础用户群),进入正循环;因为人们的选择本钱愈来愈高;因为85后行将主导家庭消费。更因为信息暴力现已让我们透不过来气。

 

—— 标题:社会化导购为何让淘宝开心又忧心? —————————————————

1、阿里“生态圈”

大约四年多曾经,阿里的高层开始建设“电子商务生态圈”。他们去了一趟蒙牛,听牛根生讲蒙牛的生态圈体系,从牧场、奶农、到奶站、工场、配送、渠道… 那个时分阿里巴巴定了这四年的开展战略“建设xxx的电子商务生态圈”。

在阿里,一个大的战略从制定到真正执行下去,需要三到四年的时间。刚好这个时间点,这个生态圈根本完成了,误差有但不大,然后新的未来四年才干执行下去的战略刚刚出台。这个生态圈可以通俗的大约了解成:
1)保证全行业最低的流量获取本钱
2)内部营销体系
3)交易体系
4)支付体系
5)物流体系
6)金融信贷体系
7)效劳支撑体系(主要靠开放平台)
8)数据和会员管理体系

这是一个完善的,更是一个开放的生态体系。在这个生态体系里,解决了无数的就业,协助了无数人更好的日子,这个生态体系占有了整个中国零售市场近4%的份额,仅淘宝本年超过一万亿交易额,还影响着一些进出口交易…

在这里,我不能不赞扬一下阿里巴巴的伟大! 我们所有的电商从业者都应该怀着感恩之心去看阿里巴巴,特别关于我这样从阿里出来的创业者来说,我们所做的市场是阿里培育的,我们自己的常识和经历是阿里培育的,乃至我们创业的启动资金也是阿里给的(工资积储或股票套现)

但,我们也不能不好好审视一下这个生态圈的开放程度和开放能力。因为阿里巴巴是以效劳小企业为主的(依照马云最新的方针“一百万个年营业额百万的网店”来说,这样的企业真实很小很美),因为阿里自己也是在摸着石头过河,因为这是立异的破坏性的行业,等等原因。我们不能不招认,关于非“小企业”来说,阿里巴巴现在的开放能力是十分有限的,效劳能力也是十分不足的。在这个生态圈里,矮矮的小草可以活的很润泽,想长出一颗大树,那将是适当的困难。

于是我们开始发现,当导购网站做大今后,关于淘宝开放平台的接口调用会遇到一些问题,每一个月的淘客分红也偶尔会出些问题。乃至开始谣言四起:淘宝要封杀导购网站。

事实上淘宝确实关于返利网站做了一系列的动作,而不是对导购网站:
1)改变了调用淘宝客商品查找接口(布告)
2)淘宝客不支撑有查找方式的返利类网站
3)让返利网站不再返钱,只能返积分宝(此音讯还没有完全证明)

这些动作看起来其实更多是关于不合理返利体系的整理和规范化,某种程度上是很合理的。(除了非得返积分宝我有点不睬解以外)

同时我们也需要好好审视一下这个生态全的包容能力。但某几个网站开始抢夺了这个生态圈的进口时,跑到了生态链的最前端时,这几个网站某种程度上就把控/影响了这个生态圈的很多东西,这种状况是不能被允许的。(后文有详解)


2、关于收入

首要需要弄清一个问题:导购网站确实有淘宝客的CPS收入,并且刚开始不少导购网站还十分依赖这笔收入,但,这笔收入的利润率真实太不合理,并且中心导购网站和卖家之间还多了个过手的人。导购网站做大今后,未来主要的收入来历不是什么CPS,而是CPC和CPM,以及可能的联合营销等其他立异的商业模式。

事实上美丽说蘑菇街今天的CPM卖的虽然不是很好但中小品牌也还算认账,他们的CPC现已卖的十分好,只是历来没有公布过数据,并且也没敢大肆的开始搞这一块事务,所以很多专家们算人家的收入只能算CPS,所以显得有点可笑。

一道数学题:
1)美丽说和蘑菇街的购买转化率比淘宝要高(详细数字一时间找不到很精确的了)。
2)淘宝现在每天的UV是一亿;美丽说和蘑菇街加到一同应该七八百万,到年底加到一同去重后一定超过一千万乃至可能挨近一千五百万,做到淘宝的十分之一不会是什么问题。(我在微博说过关于他们流量下滑现象的解读)
3)淘宝80%的收入是P4P,美丽说和蘑菇街的CPC于此类似模式。
4)淘宝80%P4P收入里,40%是服装,女装;美丽说和蘑菇街简直只做服装,女装。
5)淘宝P4P和美丽说蘑菇街CPC是类似的收费模式,是从相同的卖家相同一笔预算里出来的。

请问:理论上,两家加到一同能抢走淘宝多少的P4P收入?

是的,导购网站都是淘宝用卖家付的淘宝请来的搬运工,假如这样的搬运工每一个都很安份都做的不是很大,淘宝会十分开心。淘宝可以很开放,很乐意有几万家导购网站来分它百分之三几的收入。依照曾教授的说法让他人都得2,我们还有4,这才是赚钱,这才是不战而屈人之兵。可问题是,现在是其别人都很小,而这两家在做大今后风险就大了起来,一来你们不再只是搬运工,你抢走了淘宝的用户进口,很多用户不再是为了美丽说而淘宝,而是为了淘宝要先去美丽说;二来你们不再只是靠我分给你们的淘客收入,而是直接和卖家对接,在我前面抢走了他们的营销预算。

淘宝能不忧心吗?

可以意料到,年底之前淘宝应该会做两件事:
1)更加专注效劳小企业和小开发者。淘宝合作接口主要针对小开放者,做到这么大了的美丽说蘑菇街就很难满足了
2)阶梯价分红。比如,一个月淘宝客20万只收技能效劳费,50万要你20%,100万要你30%,200万要你40%.. 500万要你70%,这些用来补助给小开发者和小网站。

但即便这么做,或者有更多封堵的方法怕都是于事无补。只有更开放的淘宝,跟给力的扶持,让千万个美丽说蘑菇街出来,也许才是对淘宝最有力的。诚心期待更开放的淘宝!打开些,更打开些!!期待把社会化网购用到更好的淘宝,而不是先要求自己把社区化做到多好。


补充:
淘宝为何自己搞不大社会化导购模式?

0、什么大企业病的问题咱就不说了

1、在卖家和消费者之间淘宝是在寻求平衡的,“让全国没有难做的生意”某种程度上说明了淘宝是相对侧重卖家的。即便淘宝不是一家侧重卖家的公司,但不管怎样淘宝也一定做不到像导购网站这样:压倒性的侧重消费者的利益,压倒性的站在消费者一端。

2、从导购的角度来看,在消费者的心里淘宝就是一个卖东西赚我钱的当地。我常常举例:假如我们在杭州贝塔里评论说要买什么花,旁边座位上的人插嘴引荐会很起作用;假如我们在杭州贝塔对面一条马路之隔的花鸟市场评论要买什么花,旁边路过的人插嘴只会呈现负面效果,我们底子不可能信他,因为我们会认为“他是市场里的商家,插话是为了要赚我钱的”。 这其实不是说导购网站里就没有商户广告,但消费者的认知真的就完全不同。

 

来历:UCDChina ? ? 作者:白鸦


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。