电商大战:看国美在线怎么搅局京东618
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 一个人的营销商学院,《数字营销战役》、《假势》作者。50303电商的世界里历来不缺话题,话题往往是电商大促的绿叶,红花便是那些准备好的活动盛宴,618大餐现已开席,各路英雄有种决战光亮顶的感觉。话说本年618各大电商都准备了好菜等候开
订阅专栏撤销订阅 一个人的营销商学院,《数字营销战役》、《假势》作者。

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电商的世界里历来不缺话题,话题往往是电商大促的绿叶,红花便是那些准备好的活动盛宴,618大餐现已开席,各路英雄有种决战光亮顶的感觉。

话说本年618各大电商都准备了好菜等候开席,京东借着上市的春风得意的很,一个PARTY?ON搞的满朋友圈都在发他家的红包。虽然也有人吐槽,让红包可以分享到朋友圈真是微信产品的退步,不过这不影响电商造势,至少让很多人知道了2014年6月不是只有世界杯,还有电商的狂欢节,不买点啤酒看世界杯吗?来购物吧!

618开席的日子应该从5月下旬就开始了,这个被发明的电商节日也现已不只仅是京东自家的事情了,就好像双十一,虽然是天猫内行乐,但各家电商也忙的不亦乐乎,这就是我们常说的假势,不过很多电商大战中喜欢比照,从活动策略、案牍、传达方式等等进行比照,这种方式效果很不错。

在我的新书《数字营销战役》中有一篇文章《比照营销有点意思》,讲的就是怎么做比照营销,就好像京东的机器狗比照天猫的性感猫一般,话题马上就能够无限的发散,这就是比照营销的力气!

本年的618很多电商都没有缺席,真正让笔者另眼相看的是国美在线,从京东开始发声“购省”开始,国美在线就开始死磕究竟,你省我比你更省,乃至央视也报导这次“国美在线与京东大战”的工作。

我们看看都有哪些比照:

策略比照:国美在线“抢先省VS强先生”比照京东本年618“购省”策略;

礼券比照:国美在线32亿礼券比照京东16亿礼券;

话题比照:国美在线“省旨”比照京东发出的“英雄帖”;

亮点比照:国美在线“足球宝物送货团”比照京东“618明星送惊喜”;

节奏比照:国美在线从“抢先省”开始到“老牟专场”,整个节奏与京东“购省”到“老刘专场”玩法类似,这火药味显而易见;

各种比照真是让我等看后觉得这个大战太有看头儿了,人怕知名猪怕壮,京东618活动必将是电商大战的最佳战场之一,我们看看这次大战中的详细细节,涨涨姿态!

5月26日,国美在线官微发布了“抢先省”宣言,32款决战32天!

两天之后,国美在线再发“抢先省”话题,直接以“抢先省VS强先生”的话题呈现,据说这个话题是之前京东操作删除的,无法求证,不过国美在线的官微是这么说的,有图有本相:

在这样各路英雄与京东死磕的时分,京东开始发声了,在6月3日京东官微发布了一条“英雄帖”微博:“各位友商兄弟!今天京东广发英雄帖,诚邀诸位共襄618盛举。我们深知,消费者利益最大化,是我们不断努力的意义。本年,我们要为了广阔用户的利益,为了整个行业的繁荣站在一同,去为全民让利。相信在购物狂欢往后,我们将发明新的传奇!”

京东的“英雄帖”一出,这是要把自己往武林盟主的方位上推的节奏啊!不过可能京东不太了解武侠,那些盟主不是疯了就是自宫了,总是没什么好下场,此处是闲话了,不过仍是觉得京东针对各电商的狙击有了回应,并且是以消费者利益为先的考虑,这棋走的妙啊!

英雄帖之后会不会有英雄赴会呢?我用脚趾头想了想,哪家电商都不是傻子,哪一个情愿在这个时分成为京东的同盟呢?你成为同盟,那用户怎么办?言论更会不依不饶的猛打一通了。不过第二天,我惊呆了,还真有一家电商回应,就是国美在线。全国骁勇者还真不少,不过看了内容和海报,还真是与前“英雄帖”照应的很好。

国美在线再6月4日回应一篇微博,以“省旨”(谐音:圣旨)为题,仍是以购省到更省为核心来对应怎么得民心。

一个用“英雄帖”一个用“圣旨”,这次国美在线的比照营销显得更胜一筹。

后边国美在线还推出“省省吧”、“贵就赔”等话题内容,其间“贵就赔”发出后,当当网老大李国庆转发,不忘让当当网也假势一把。

这场没有硝烟的大战也吸引了央视的重视,6月8日央视《第一时间》以《国美“约价”京东》为题报导了这次“美京大战”。

这场战斗远没有完毕,不只仅是618的战场,国美在线与京东的未来还会有很多交集的当地,这场战役没有输赢,所谓得用户者得全国,是否是能得到用户的认可,用户的喜欢这才是久远之道,618的电商大战只是电商促销活动的一个缩影,使用营销推广的方法时可以学习,向国美在线学习怎么进行比照营销,并且做出自己的特色来,618的好戏还在后头,我们可以继续观战,两大巨擘的PK,不过瘾都难!

这场战斗远没有完毕,不只仅是618的战场,国美在线与京东的未来还会有很多交集的当地,这场战役没有输赢,所谓得用户者得全国,是否是能得到用户的认可,用户的喜欢这才是久远之道,618的电商大战只是电商促销活动的一个缩影,使用营销推广的方法时可以学习,向国美在线学习怎么进行比照营销,并且做出自己的特色来,618的好戏还在后头,我们可以继续观战,两大巨擘的PK,不过瘾都难!

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#专栏作家#

魏家东,微信大众号:weijiadong2013。人人都是产品主管专栏作家,热销书《数字营销战役》作者,中国教育研讨网首席运营官,北京航空航天大学软件学院讲师,国家级营销师,省级作家协会会员,WeMedia自媒体联盟成员,写过多部文学作品,现专注于数字营销领域。

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