起底黑暗生态链,细数安卓APP五大地下推行渠道
本文摘要:从2009年起,移动互联网开始在国内炽热。新人琢磨着怎么去打造一个颠覆性的创意无限的应用,而有经历的老手开始复制传统互联网的模式,占有流量进口。而这个时分谁也想不到,安卓流量分发渠道市场能开展到如今的规模:八仙过海各显神通,成为中国互联网产业中

从2009年起,移动互联网开始在国内炽热。新人琢磨着怎么去打造一个颠覆性的创意无限的应用,而有经历的老手开始复制传统互联网的模式,占有流量进口。而这个时分谁也想不到,安卓流量分发渠道市场能开展到如今的规模:八仙过海各显神通,成为中国互联网产业中最有意思水最深的领域之一。

垄断是很可怕的事情,不只仅是商业资源,更是一种耳濡目染的思维方式。当在一个行业内,干流观念都被垄断的声音所引导,这个行业的立异也就会被定向或遏制。很多大公司都会有EVANGELISM这样的一种职位,翻译过来就是“福音传道者”,主要的工作职责也就是引导行业内的声音、出售观念或者趋势。

这种定向和遏制的一大特点,就是把所有行业内的资源都集中到“主渠道”中来,围绕主渠道打造生态体系。主渠道的优势不只仅资源上,更多的是行业方向引导、各种概念引领、话语权、精力优势等等,于是慢慢呈现渠道为王的局势。

互联网行业从诞生开始,流量的重要性显而易见,而围绕流量的渠道之争同样成为互联网江湖的主题。百度成功的成为流量进口,围绕自己的主渠道的位置,打造了上下游的生态体系,与此同时,CPC价格也如下图递增:

我们可以想象出国内各行各业都最多见的一种场景:产品商和渠道商一同吃饭,主渠道的人坐在主位,坦然的承受各种朝拜,提携关系不错的上下游产业链节点。二渠道也总是和人悄然约好换个场子再聊。也有一些人,自始至终没能和主渠和二渠说上一句话,乃至连点上个烟的时机都没有。假如是在传统行业,估计他会继续运营关系,找门道,开辟新的合作。

可是在创业者遍及把自在和尊严看的比生计还重的互联网行业里,他们在痛心疾首中,抉择卧薪尝胆跨向一条剑走偏锋的路途。

安卓的主分发渠道

从2009年起,移动互联网开始在国内炽热。新人琢磨着怎么去打造一个颠覆性的创意无限的应用,而有经历的老手开始复制传统互联网的模式,占有流量进口。因为IOS的封闭性,流量分发渠道主要针对安卓体系手机。而这个时分谁也想不到,安卓流量分发渠道市场能开展到如今的规模:八仙过海各显神通,成为中国互联网产业中最有意思水最深的领域之一。

我们从用户需求角度出发,安卓的分发渠道大约可以分红:手机预装,按需装置,诱导装置,静默装置,这四种状况。而下面我们大约概括一下这几种分类方法下的分发手法。

一、手机预装:

手机预装就是在用户购买手机之前的预装渠道。预装有相对正规的渠道,比如和手机制造厂商合作,或者和定制运营商合作。不过更多是存在刷机利益链中。

刷机利益链先从窜货说,外国卖的手机流通到国内来,叫做窜货,我们一般称之为水货。一个机型的手机水货和行货一般会有很大差异,特别是言语。私运商通过一些技能手法,把本来的外文版刷机变成中文版。因为水货手机的开展愈来愈快,分工也愈来愈细,逐渐构成了一批专门做刷机的利益体。国内的app公司为了使自己的应用掩盖跟广泛的人群,通常会和一些刷机商合作。

不只仅是水货,因为利益唆使,行货的手机也会被再次装置应用。在出售渠道的各个环节:仓储过程,手机运输过程当中,乃至在各个手机卖场都会被装置新的应用。各个节点都会被充沛使用,抢占这一进口。这也是一个博弈的过程,之前被装置上的应用会被下一个环节歹意刷掉。

有朋友可能问,新手机怎么会被打开刷机呢?我假如通知你有专用恒温吹风机吹开密封条,你会相信么?我们的一个小同伴从著名的家电出售企业买过一个手机,技能手法读取后台日志分析,发现在购买前一个月内,9次被刷入新的应用。换句话说,这“新”手机至少被打开了9次,不幸的密封条。

二、按需装置:

按需装置是安卓分发的最主要的渠道,也是最正常的方式:手机的使用者依照自己的需求选择app下载使用。因为安卓体系的开放性,程序的任何存放都可以激活分发,所以按需装置也演化成各式各样的细分。

现在来说,主要的按需装置分发渠道有:国内各大第三方市场、Google官方市场、查找引擎、手机管理东西引荐、巨擘应用引荐、广告联盟、移动类广告(广告贴、插屏、音讯、积分墙等),PC类广告(广告平台,大流量CPM、精准CPC等)、SNS平台推广、内容营销推广、各种开发平台应用、新兴的wifi渠道、还有传统互联网分发手法等等。

另外一个正在快速崛起的渠道是线下渠道,因为主要针对三四线城市或者外来务工人员集中区域,线下渠道针对特定的应用,也在快速的构成小产业链。

按需装置以用户的需求为起点,也许很多渠道都会有一定的诱导成分( 积分墙 ),可是也都没有到夸大或者离谱的境地。

作为安卓分发的主渠道,应用市场也是各大巨擘的战场,而现在也逐渐进入到寡头垄断的局势,以360、百度系、应用宝、小米几家为代表的寡头乃至占有了6成以上的应用市场分发流量。主渠道的特点十分明显,流量集中,虽然一些长尾流量也转移到查找引擎中,可是供给跟不上app的需求,也推升了流量价格愈来愈高。

我们跟踪不同分类的50种应用在安卓主渠道的有用激活价格和有用用户获取价格,在以前五年内的变化如下图:

三、诱导装置:

诱导装置是使用一些技能或者宣传手法,让用户对应用的质量和内容发生不合理的预期,而诱导下载使用。例如刷榜,是让用户感觉应用质量很好能排名前几;例如美人类诱导,让用户对内容充满愿望。诱导装置是一个十分灰色的地带,不能说完全不合规,可是也充溢着暗盘手法。

最早曝光的是刷榜,刷榜内行业内是常态,可是在2010年被媒体曝光后变得出了名:当时著名的曝光点是一家应用的做弊器忘掉关,成果刷的流量超过了雅虎。刷榜就是用自己下载应用商店里自己应用的方式,取得排名,从而取得真实的用户。这个和当年SP的自消费事务类似,后来的刷评论也是一样的道理。

接下来是山寨应用,因为安卓应用使用java开发,不是原活力器码所以十分容易反编译。流水线一样,批量盗版上千个应用,加入广告,集腋成裘,赚取流量,出售流量,构成了一股不小的分发渠道。

换壳美人应用也很常见,我们可能会在各大应用市场上看到各种迥然不同的美人图片应用,因为人道所形成的,美人图片类应用被下载次数较多。于是渠道开发一个应用,提交上线后,把自家应用换个皮,改名,再提交一次,不停的换皮,改名,于是,每一次短暂的曝光时机都能带来一些流量,不计其数集合,也会有收获。

另外还有一些成人论坛,或者是传统网站的一些大流量站群、废物站站群、SEO站群等等所有的纤细流量集合的当地,用极其引诱的广告语或广告图片,让用户发生预期,从手机流量导入构成分发渠道。

诱导装置在现在的安卓分发渠道中占有了十分大的一环,虽看起来其实不如前两种规模,但因为比较低调隐秘,没有集合,再加上分发的应用数没有相对应的数据宣传,不过总量不可小觑。

四、静默装置:

静默装置就是指软件在装置时无需用户的干涉,直接会按默许设置进行装置。

对现已root过的安卓手机来说,应用是可以取得静默装置的权限的。假如你不幸下载了有静默功用的应用后,在你深夜睡觉的时分,你的手机俄然下载了很多应用,然后主动打开,主动联网,乃至还可以然后主动卸载,一点痕迹都没有。

或者水平更高一些的,把一些app做成木马病毒,不只仅可以主动静默装置下载app,还可以有主动去传达,取得更多的被控制的手机。比如之前被曝光的一些手电筒应用。

被静默程序控制的手机一般在暗盘上称为:野鸡。而被木马程序完全控制的,被称为:肉鸡。

不论是野鸡仍是肉鸡,最早,我们都是靠着SP暗扣赚钱的(通过控制短信或者流量接口,在用户不知情的状况下发送短信或者拜访网站,和SP分红),可是慢慢的通过SP赚钱的愈来愈少了。这是怎么回事呢?莫非野鸡和肉鸡愈来愈少?

不对。肉鸡愈来愈多,乃至在国内现已构成了几个十分大的僵尸网络(一群被控制的肉鸡组成的网络),可是都不做暗扣了,因为我们找到了更好的商业模式。

我们接下来分析。

五、地下分发渠道

我们看完了现在简直所有的分发渠道后,回过头来继续分析。哪些是所谓的地下分发渠道呢?其实,地下分发渠道,只指能分发不合法app应用的渠道,只需你能把不合法的app分发出去,这个渠道就是地下分发。

那哪些应用对错法的app应用呢?

安卓应用的开放性抉择app有两品种型,一种是直接变现,一种是再分发。第一种我们很容易了解了,比如在手机上装一个游戏,玩游戏买道具直接变现。还有另外一种,比如你装置了一个应用,通过这个应用你还能获取更多的应用(例如应用市场),这就属于再分发。再分发应用适当于是渠道布局。

不合法应用也有两类,针对直接变现的“暗扣黄赌”应用,和针关于再分发的木马病毒类应用,后者也是静默渠道的构成过程。

所以分发“暗扣黄赌”和“木马病毒”类应用的渠道,我们就界说成地下分发。

我们可以从下面图中看到2010年Q4的地下分发渠道在方才说的四种渠道中的构成。

简直悉数的静默装置渠道和一部分诱导装置都可以算是地下分发渠道,因为2010年Q4时监管问题,手机预装和按需装置也会有一部分。

可是再比照一下2014年Q2的构成,遽然发现,主力军静默安全渠道,遽然间都不分发不合法应用了!那他们都在干什么呢?

“风投和海龟的钱那是最好骗! ”

从2012年开始,因为资本开始追捧移动互联网行业,再加上移动应用分发渠道的集中,供给跟不上app的需求,让移动分发本钱飞速添加。

到了2012年中旬,国内干流的安卓cpc激活渠道价格现已到了2-3元每一个。而这个时分,静默渠道开始抛弃了暴利的“暗扣黄赌”进入到分发渠道。因为静默渠道有其独到的优势(可以控制手机下载、打开、乃至使用)所以激活率十分高。

C哥在静默渠道行业沉寂已久,他给TOMsInsight的分析师算过一次帐,在2012年的时分,“暗扣黄赌”类应用里边最赚钱的暗扣,均匀每个“肉鸡”月aurp值大约是在30元左右,除去下游的SP分红和环节本钱,他们可以做到10元每个月每一个“肉鸡”。可是假如做静默激活,十分轻松可以一个月超过50元每一个“肉鸡”。

比“暗扣黄赌”还高5倍的收入,谁还做不合法生意呢?

应用app公司慢慢发现很多的用户虽然激活,可是使用率变现率都为零或者很低,从各个渠道过来的用户大多无效,所以导致了有用用户的本钱愈来愈高。

而到了2013年,移动互联网竞争愈发炽热,再加上91被百度的高估值收购,资本市场的再次追捧,有用用户本钱的获取价格再次添加。而这个时分,手里边把握很多“肉鸡”组成的僵尸网络的C哥,开始进入一个新的领域,给app应用做数据。这是什么意思呢?

控制僵尸网络,不只仅用静默的方式装置一个app应用,接下来还控制着这台手机,打开应用、使用、关闭、再使用、乃至消费消费。完全模仿一个真实的用户的行为。这一切都在这个手机的主人完全不知情的状况下(一般都是深夜)发生,而到了早晨,主动卸载掉app,不留痕迹,晚上继续下载,继续模仿。

关于app应用制造商来说,后台数据十分漂亮,用户看上去十分真实,乃至还有一定的消费数据。于是C哥的渠道愈来愈受业内欢迎,当然这样的“真实”用户的本钱也愈来愈高,在一些细分乃至达到几十块每一个。

“大大都app应用公司的老板,都不知道自己的数据是假的。还都认为自己的产品很牛逼,投资他们的风投,还认为自己很有眼光,接手的B轮,C轮,继续炒作,还认为自己捡到了宝物。其实,风投和海龟创业者的的钱,那是最好骗了,骗到他们简直都要快上市了都没人能发现,而所有的投资,一多半都被我们赚走! ”C哥完全没忌惮到对面的几名海龟布景的分析师,十分放肆的喊道。

而“野鸡做激活,肉鸡做数据”现已成为这个地下分发渠道的核心隐秘。

从最新的趋势看,有一些极其有前瞻性的僵尸网络商,连做数据这些的事务都不做了,他们沉浮下来,专注去分析用户行为,对app应用市场进行分析。这也是C哥的方向。

“appannie公司做的事情,我们完全可以好上100倍! 可是我们现在不急着卖数据,等着他们去炒作大数据的概念吧,价格高了再玩。”C哥对现在自己的产业的变现和未来,都极其充满了自信心。

还有一些僵尸网络商,不做数据,专注去盗取用户的手机支付等东西用户名密码,这是一些小众和完全违法的产业链,跟着国家的严打和用户的警觉心,现已在凋谢了。而C哥为代表的新兴地下渠道在兴起。

总之,主渠道的垄断,让地下分发渠道变得极其活跃和水深,使用僵尸网络,刷出假数据,滋长了整个行业的虚假繁荣。而资本的追捧和利益导向,伐鼓传花般的让繁荣继续传递。我们不知道在商业上谁是最终受害者,可是可以肯定的是,用户是,整个行业也是。

给我们的启示

从人类的开展开始,文明总是最早繁荣在各大流域。前史上,黄河及沿岸流域给人类文明带来了巨大的影响,是中华民族最主要的发源地,我们称其为“母亲河”。后来经济开展的集中地,黄河流域、长江流域、珠江流域,都是在围绕渠道发生,渠道,是文明发生的根基。

中文的博学多才,在现在的商业社会,也给与“渠道”已新的意义。可是渠道本身的价值,也在商业竞争和改造中发生了变化。特别是互联网这样一个新兴的,立异的,代表着未来和趋势的行业。也许我们应该时不时的考虑,立异的真正价值和真实的意义。

正如那句话:给岁月以文明,而不是给文明以岁月。

来历:i黑马


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。