白日不懂夜的黑, 世人不识O2O真身
本文摘要:O2O(online to offline, 线上到线下), 真正陈词滥调的模式, 真实的互联网老宠, 无论何时何地, 无数人对O2O的崇拜真的是犹如滔滔江水, 绵绵不停. 但在我看来很多人对其观点总是稍显简略, 莫非用几个网络程序将实体店肆与网络店肆联接起来, 也就是线下 老板们

O2O(online to offline, 线上到线下), 真正陈词滥调的模式, 真实的互联网老宠, 无论何时何地, 无数人对O2O的崇拜真的是犹如滔滔江水, 绵绵不停. 但在我看来很多人对其观点总是稍显简略, 莫非用几个网络程序将实体店肆与网络店肆联接起来, 也就是线下 老板们 说的上网后, 就是O2O了么? 有这么简略么, 我觉得不是这姿态的, 今天就为了这事儿, 虫爷在此说说自己的观点, 老例子, 求同存异, 表拍砖.

2011年, 团购网站在国内大行其道, 其真实更早曾经, O2O这种说法就现已为世人所知, 但真正让O2O落地的正是团购这种运营模式, 通过前几年5K家左右团购网站的洗礼, 在中国各个城市, 似乎一提到O2O, 那就代表的是团购, 团购就代表的O2O, 无论是否是这姿态, 其实最终的成果都是让各个团购网站, 特别是团购老大美团网很是苦楚, 原因下面捎带会讲, 下面重点讲的就是我所了解的O2O了.

????1. O2O的本末

其实来历也挺简略的, 就是在互联网开展傍边, 有人俄然想到把自己或他人的实体店肆(公司)搬到网进步行展示, 比较著名的案例就是十几年前的企业建站热潮, 这就是最初O2O的原型了, 那时分的做法十分简略, 一个展示页面, no支付宝, no财付通, no网银支付, 仅仅是几个页面罢了, 但在当时, 确实起到了一系列好的引导效果, 详细细节在此不表.

????2. O2O的开展

时间继续往前推进, 在各个城市开始呈现很多的区域性网站, 这些站点有几个十分显着的特征, 那就是一定是安身于当地, 一定在当地有一家很知名的网站, 一定在网站上存在一个炽热的论坛, 终究的成果就是, 一些稍具前瞻性的商家开始同网站进行一些简略的商务交互, 由线上导入到线下的交易开始发生了.

????3. O2O的现在

团购模式的面世, 无疑是给了O2O一针强力的兴奋剂, 爆炸式的开展, 数十万地推团队的宣传, 低价的线上价格, 汹涌的客流量, 一下就让O2O走上了互联网模式的神坛, 紧接着, 各种O2O的运用开始屡见不鲜的呈现, 买衣服O2O, 买鞋子O2O, 买菜O2O, 乃至买房子也O2O, 似乎O2O现已是一剂创业成功的良药, 凡是跟它沾边的, 一定是会跟坐上火箭似的, 公司一发而不可拾掇, 真的是这样的么?

????4. O2O的未来

毫无疑问, 跟着互联网的开展, 我相信我们的日子一定会跟互联网贴合的愈来愈紧密, 网络确实极大便利了我们的日子, 各种信息垂手而得, 基于互联网的各种硬件设备现已开始成为人的第三方器官, 成为我们日子必不可少的一部分, 借由这种开展, O2O的未来可以想见, 一定会有一个极好的开展趋势, 未来基于O2O的公司一定会牛逼冲天, 公司市值一定会无敌于全国, 可是请打住, 你们真确实定O2O模式是什么吗?

很多人十分看好O2O, 团购网站的炽热就是例证, 可是有一点请一定知道, 美国最大的团购网站Groupon上市之初, 公司市值一度达到178亿美金, 现在的市值现已跌落到不到44亿美金了, 因此在这里就能够解答上面关于美团为何苦楚这个问题了, 可以了解吧, 无论上市不上市都很苦楚.

????5. O2O是什么

O2O的真身底子就不是模式本身, 真正跟它有关的是区域管家们思维习惯, 日子习惯以及互联网使用习惯等因素, 为了可以更好的说理解这一点, 我可以给我们举几个例子.

A. 网络对人们开始发生影响一定是从B2B开始的, 然后是B2C, 接着是C2C, 然后才是O2O.

B2B模式, 最近纳斯达克IPO独一无二的阿里巴巴是典型的代表, 生意人么, 为了赚钱, 当然眼光要先进一点, 所以在最开始, B2B是最早开展起来的. (时间仍然在慢慢推进)当网络给B2B发明了一个极好的交流平台之后, 商业交易的功率得到了极大提高, 为了更好的把产品出售给更多人, B2C面世了, 这种例子就很多了, 美国的亚马逊, eBay, 中国前期的当当网, 现在的京东商城, 都可以看作是B2C的例证, B2C之后, 无数品类的商品到了C的手里, 于是C集合各种渠道而来的商品进行网络出售成了一种必定, 台甫鼎鼎的C2C的老大: 淘宝诞生了, B2C中几个老一辈也开始成为C2C的主力军, 那么再然后呢, 我认为就该是O2O了, 可是假如是真的, 现在O2O应该很强壮才对, 为什么被认为是O2O老大的团购网站如此不给力呢, 这就是我接下来要讲的第二点了.

B. 前面讲过, 跟O2O最相关的是区域管家们的各种习惯等因素, 从美团网这边来看, 就能够显着看出这种因素的影响, 团购模式并没有促进品牌的发生, 在里边厮杀的一直都是自残的各种中小商家, 关于品牌的建立, 团购模式真的是力不从心的, 之所以团购从表面来看大行其道, 其实原因也十分简略, 给众屌丝们省钱了, 也就是帮无数屌丝跟商家砍价了, 当然会受欢迎. 但从始至终, 其促进作用在某方面来讲都真的是很有限的.

线下实体店, 线上网络店, 中心网络平台, 看起来很向阳的姿态, 可是有必要要认清的一点是, 有一种需求叫做伪需求, 伪需求的意思是有一种需求看起来貌似我们真的都十分需要, 可是当你开始做的过程当中, 发现这种需求一点都不重要, 十分的边缘化.

例如家政效劳平台, 家政效劳N多人都很需要, 确实很便利, 很多人想的是假如有一个平台可以将悉数可以提供家政效劳的公司进行一个网络展示, 然后用户可以经由平台选择十分合适自己的家政公司, 这不是一种很便利的操作途径么, 信息通明, 对两边都有优点, 但是看下正在做这个的公司, 有成功的么?

再例如餐厅订座, 餐厅提前订座从表面来看, 真的可以很好的提高功率, 对客户对餐厅都有协助, 一方面可以协助用户节约时间, 另外一方面可以帮餐厅摒弃接手机用笔记载的老旧操作方式, 于是乎有人开始做基于餐厅订座效劳的平台, 但是再看下, 有很成功的公司么? 大众点评战略投资上海大嘴巴, 战略入股天财商龙, 为的也是通过技能平台打通线下用户与线上餐厅之间的交流渠道, 订座效劳也是其间之一, 可是为何最近这些行业大鳄才刚开始做这一方面呢, 团购都火了这么久了, 怎么这种需求的满足显得如此捷足先登?

生鲜电商, 一个最近O2O界闪耀的新星, 通过网络平台展示各种生鲜类产品, 有的人做品牌的有机生鲜产品, 有的人做普通的生鲜产品, 用户通过生鲜平台选择合适自己的生鲜产品, 然后经由平台配送或者用户自提完成整个购买流程, 从需求来看, 一可以通明化整个生鲜的出产过程以及菜品质量, 二可以节约用户逛超市买菜的时间本钱, 貌似又是一个鱼与熊掌兼顾的案例, 可是看下周边, 有成功的么?

提供给各位以上种种案例, 我其实就只想说明一点, 现在做O2O真的是太早了, 也就是说, 现在底子就没有真实的O2O发生! 其实不是说O2O有问题, 其实上面现已讲过, O2O真的跟模式没有关系, 这个模式是跟使用者的习惯有极大关系, 现在来讲, 国内互联网认知水平低下, 互联网进入中国并开始大规模高速开展的时间只有几年罢了, 人们的日常行为习惯关于网络的依赖程度虽然说在逐渐提高, 可是针对O2O这种基于本地的模式, 在我看来, 依赖程度简直是没有的, 一二线城市或许好一点, 可是其他国内更多的三四线城市, 这种习惯的培育真的对错常不乐观.

2011年的千团大战, 依照均匀每一个团购网站100名地推人员的数量来进行统计, 全国上下不下50万名地推人员进行 团购 概念的推广, 于是才有了今天一些人们对 团购 有了一个根本的概念, 基于这种状况, 才使得人们认为团购就是O2O的代表例证, O2O现已完全成熟了, 可事实是这是错的.

上面提到的家政平台, 生鲜平台, 订餐订座平台, 在国内一二线城市有做的也还不错的公司, 但在三四线城市, 只能呵呵了, 导致这种状况的原因就是上面提到的, 现在中国经济支柱的阶级仍然为70时代这个阶级, 据我了解的状况, 在三线城市, 50岁左右的人对团购这种省钱的模式都其实不是很伤风, 你要这群人去参加到家政平台, 生鲜平台, 订餐订座平台的使用中来? 肯定杯具..

也许有人会辩驳我说, 美团网的 猫眼电影 不也是基于O2O模式, 现在来看做的也很成功, 从数据统计来看, 每五张电影票里边, 就有一张通过 猫眼电影 进行购票的, 这个战绩真的十分不错, 通过线上的电影平台订票订座, 线下的购票机取票看电影, 真的是协助不少人提高了选择功率. 可是在 猫眼电影 这个案例里边要留意的是, 看电影的这群人属于什么时代的阶级? 他们应该绝大部分属于80时代, 90时代这个阶级, 再往前的70阶级看电影的比例在其间应该不会太多, 这跟我今天讲的其实不是矛盾的, 这群人才是未来O2O的真正使用者,??他们懂互联网, 他们明确的知道互联网带来的好处, 可是在O2O里边, 电影也只是一个小分类罢了, 还有更多的O2O项目没有开发, 像上面说的家政平台, 生鲜平台等.

因此我还要说, 真实的O2O施行, 现在真的是太早了, 我觉得在国内一二线城市, O2O各个方向的使用认知程度假如要得到很大的认可, 至少还要5年时间, 三四线城市10年时间乃至都不止, 因为这种模式真的是需要经济支柱阶级成熟的, 特别是现如今的80阶级, 90阶级, 等到这一阶级的人成了经济层面的主导阶级, 那时分, O2O才是真正可以大放异彩的时分, 因为他们真的是现在使用互联网最多的一群人.

这么说来, 是否是现在O2O就没得做了呢, 我觉得也不是, 从O2O里边的餐饮行业来看, 现在大众点评的诸多动作, 订餐订座效劳的推广, 团购行业的继续炽热, 外卖领域的继续发热, 都是对O2O模式进行市场教育的过程, 只不过终究可以成功拿到果实的不知道是谁了? 很有可能的是, 大部分都会沦为市场教育的炮灰. 终究真正可以品尝到鲜美果实的许是在最佳机遇呈现的第三方, 这就不得而知了.

所以说, 最近的 张狂 开店的嘿客, 注定会是一个悲惨剧, 因为O2O市场的占领跟分站的数量是没有关系的, 反观美团稳扎稳打的策略却是一种智慧型的运营方法, 不紧不慢, 细嚼市场, 美团的王兴曾说过的 累 , 其实这个 累 指的本就是教育市场的累, 而不是运作性的累. 现在O2O的教育程度最多属于1.0版本, 要达到普及性更高, 运作深度更广的2.0版本, 肯定是需要时间的.

很多时分, 我们都会想当然的做很多事情, 看起来各种需求确实旺盛, 可是我们并没有发现, 这种旺盛的需求是一种表面现象, 是真实的 伪需求 , 说是 伪需求 , 其实 伪 的真正原因是人们的认可程度太低导致的, 就像一件美丽的油画, 你给一个专注致志 修补 地球的大人看, 他只会认为你拿给他看的是一件五彩缤纷的尿不湿, 终究的成果一定是令人懊丧的, 没有人知道你手里的实际上是无价之宝的大师之作, 这也确实是种杯具.

很多人总在谈模式, 模式确实有很多种, 种种的模式在表面看来也确实有存在的理由, 但我们更多应该去看的是模式存在的根基是什么? 现在根基是否现已成熟或者正在成熟中, 假如不可以明晰的辨明这一点, 模式也不会再是 模式 , 结局就是一个悲惨剧, 就像现在的O2O一样, 看起来夸姣, 其实以现在的互联网认知程度而言, O2O的意义精确意义是: 从开始的一个陷阱to到了另外一个陷阱, 如台甫鼎鼎的微信, 其 连接一切 的O2O想象在现在来看也仅仅是幻象罢了.

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