代价10000元的新媒体营销课,你不可错过!(附完整版PPT)
本文摘要:今天企鹅FM负责人YY姐约了前猫扑、现滴滴顺风车新媒体营销的能手,早年主导过多个知名营销案例的幕后推手@辰宝同学来分享,趁记忆还新鲜,捡个烂笔头把精华、感悟逐个记下来,也和我们一同分享几个好的新媒体营销案例。一、新媒体营销≠新媒体运营作为一个学

今天企鹅FM负责人YY姐约了前猫扑、现滴滴顺风车新媒体营销的能手,早年主导过多个知名营销案例的幕后推手@辰宝同学来分享,趁记忆还新鲜,捡个烂笔头把精华、感悟逐个记下来,也和我们一同分享几个好的新媒体营销案例。

一、新媒体营销≠新媒体运营

作为一个学广告身世,早年立志要做一名互动营销创意人员,如今却投身互联网浪潮成为和用户、数据奋斗的运营主管的我,对这句话的感悟再深不过。
很多人对营销和运营的不同比较模糊(写这句话的时分我问询了身边2个人,分别来自互联网和广告行业,果然他们也无法清楚地通知我两者之间的不同),乃至将其划上等号,然则差矣。总结辰宝的分享,我把运营和营销了解如下:

【运营】运营是和用户、数据强绑定的工作,运营的工作职责是在产品形状的基础上,通过对用户行为、用户属性的分析,不断地优化产品内容和机制,拉动新增用户和盘活老用户,召回流失用户的一个过程。做运营的同学一要学会看数据,二要懂得用户痛点,上能提出对产品功用改善的建议,下能从底层客服出发用数据解决不同用户的需求和关系。在此基础上,运营又可以分为:内容运营、用户运营、关系运营等等分类。

【营销】营销是更倾向市场和品牌传达的工作,假如运营要对数据负责,那营销则要对品牌的知名度、美誉度、交流度来负责,营销人员要能借助抢手、节日或以改编、原创的手法将品牌故事和品牌理念包装成一个漫画、H5、工作、新闻等内容,并懂得使用微博、微信、社区、知乎等渠道,扩展和发酵这些内容,让不论是不是产品的用户都能在工作中被教育,并在此基础上扩展产品的各种度。

【举个栗子:陌陌的运营和营销人员分别在做什么】

【陌陌的运营】陌陌作为一款社交产品,产品内部的老友引荐逻辑、邻近的群组运营(建设并开掘好玩的群组,并能机制化的引荐热门群组)、邻近的活动运营、表情包运营、各种会员体系的搭建等都属于妥妥的运营领域。包括为了拉活跃而打造的各种活动(送金币送会员啊之类的)也是属于运营领域。上述行为都是和用户互相关注,是为了拉动用户而做的工作。

【陌陌的营销】而前段时间风行一时的陌陌“总有别致在身边广告,包括陌陌洗白白的系列营销:海报、超市洗白白工作等,则是属于典型的营销领域。很简略,它是为了推广品牌,是和品牌知名度、美誉度互相关注的工作。( 陌陌洗白白系列是找了专业的互动广告公司一手策划的)

现在很多的互联网企业都愈来愈注重运营岗位,产品少不了运营,但对营销的注重度却没那么高。大大都产品的运营和营销人员都是同一个人,或者直接把营销的部分承包给专业的供给商来接手,但在这个内容为王的时代,能策划出好创意、好内容、并用好渠道做好传达的营销能手则是太稀缺了。

二、新媒体营销三大步骤:创意、制造、传达

在辰宝看来,营销是一个用户教育的过程。首要你得找到一句话来概括自己的产品(这句话不是slogan,而是最能表达你产品内核以及差异化运营思路的东西),照常举个栗子,企鹅FM的slogan是:无聊的时分陪着你,陪伴是情怀,却不是对产品的一句话总结。而类似“最大、最专业的音乐、小说电台集散地”之类的话术,则是对产品的一句话总结。

有了这句话之后,三大法宝就能够逐个祭出来了。

创意是将品牌一句话总结融入其间的第一步,切记:创意不是坐在家里拍脑袋就可以想出来的,创意也不是一次想出来就可以火火火的!创意不是坐在家里拍脑袋就可以想出来的,创意也不是一次想出来就可以火火火的!创意不是坐在家里拍脑袋就可以想出来的,创意也不是一次想出来就可以火火火的!(重要的事情说三遍),千万不要认为创意大师们很简略就想出来一个秒杀级其他主见,那都是在不断地看、听、想、尝试的基础上,在自己拍死了100个烂主见,用户否定了50个烂主见之后,才干留下来的一两个精华主见。所以,从现在开始尝试就是创意的不二法则。当然仍是有一些小tips的,基础的创意可以先从节日、盘点、明星、星座等基础的方向进口,再慢慢尝试借助抢手,终究可以尝试原创。刚开始纯仿照也不是不可以哦。

制造是很容易被忽视的一环。许多人认为创意好、渠道强就够了,但很多创意败在制造的粗糙和表达上。营销方式有很多种,有些合适做漫画,有些却只合适炒工作,有些合适做H5,有些却只合适拍视频。而相同的作法,细节也是抉择成败的要害。前段时间风行网络的《青岛中学生防狼手册》,从地址选择、手册打印、上传照片马赛克校园等各个细节都全盘考量,最终也推进了这个案例的成功。小tips是把制造出来的东西先拿给周围的小白用户看两眼,假如他们也觉得好玩或者情愿转发的话,那这个制品根本可以投入市场去测验了。

传达其实不是上个渠道就够了,营销的内容(问答、H5、漫画、段子等)抉择了开始发酵的传达渠道来历是哪里,在试水后可以得出是继续推进或改进后再掩盖的结论。微博的KOL、段子手、新闻和行业账号都是可以发酵的初步,微信平台现在也是兵家必争之地,近期崛起的知乎更是高逼格营销的山头。选好一个平台切入点,发酵后迅速跟进其他媒体平台,而不要上来就铺开铺全,或许是传达最应该留意的当地。什么还有tips?说了这么多您也得自己总结下不是。

三、说好的案例呢。【举栗子时间到】

案例来了。因为触及到@辰宝所效劳过的各类产品,出于保密的原则我仍是不公开ppt中的案例了(实践上是因为我没征求主人的定见哈哈),终究跟我们分享一家我心中的创意殿堂级其他互动公司——环时互动所做的各类互动营销案例。ppt是深化虎穴偷来的,不用谢哈。

环时互动是一家新兴的新媒体营销公司,效劳过的客户有杜蕾斯、可口可乐、麦当劳、陌陌等众多知名品牌,著名的可口可乐昵称瓶也是出自他们之手,废话不说,来看案例。

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