说说”互联网+“年代的新媒体跨界经营新方式
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 数据PM,深耕于人工智能及数据应用设计4.2万526导言:在如今互联网席卷全民日子的时代,各个行业都面对新的机会和应战,能不能快速使用”互联网思维“进行有用模式转变和改革,关于本身开展至关重要。所以,在这种形势下,涌现出了愈来愈多
订阅专栏撤销订阅 数据PM,深耕于人工智能及数据应用设计

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导言:在如今互联网席卷全民日子的时代,各个行业都面对新的机会和应战,能不能快速使用”互联网思维“进行有用模式转变和改革,关于本身开展至关重要。所以,在这种形势下,涌现出了愈来愈多的”传统行业+互联网思维”的复合型商业体和人才。

如我文章所说的郭敬明先生(),就是这样的复合型奇才,和相同复合型精英企业“乐视”一同打造并成功运营了“小时代”这款商业成功的“电影型产品”。今天我们来说说,当“快消”行业(如百事可乐、可口可乐公司),“传统文娱”行业(“影视+音乐”造星工厂,如华谊、英皇等)遇上“互联网”平台型移动应用行业,会碰撞出怎么绚烂的创意火花和耀眼的共赢收益?

文娱行业分析

让我们回忆一下,几年前乃至十年前,我们的文娱方式:收听音乐电台,收看电视台播出的电视剧或者电影(免费方式),购买《看电影》《电视剧》和《今世歌坛》(或《轻音乐》)或纯明星八卦杂志,购买歌手专辑磁带或CD,购买电影票或DVD(收费方式)。总而言之,那时的模式是——”明星(造星联盟)中心化“。他们做什么我们被动地接收什么,属于单向接收性交流,互动性差。明星的曝光率和受欢迎可能性很大程度上取决于造星公司的”拍脑门“决策(抉择捧谁,重点培育谁)。并且,收费获取文娱内容形式遍及。

而如今,在互联网强势影响下,文娱格局不同了。

首要,音乐专辑磁带简直绝迹,CD的销量也十分有限,音乐电台的听众数和收听频率也很少。那么是大众的音乐文娱需求减少了吗?——当然不是,是我们通过互联网音乐平台(PC端和移动端)如QQ音乐,酷狗音乐等听音乐了。

而影视方面,DVD(乃至廉价的紧缩碟)也简直绝迹,取而代之的是文娱视频平台(PC端和移动端)如优酷土豆,爱奇艺等。电影市场则是比十年前繁荣了不少,仍然是靠买电影票获取收入,而单价的下降使得更多人把买票去电影院看电影当作日常消遣。

总而言之,可以用这几个要害词来描述:“互动性好”“双向影响”“大部分文娱内容可免费获取”“明星(造星联盟)去中心化”。

如今的文娱相关平台型移动应用玩法

你一定很熟悉这样一系列的用户场景:

朋友介绍了一首好听的歌,上QQ音乐,查找歌名(歌手),在线听或者下载到本地; 想听歌不知道听什么,点开QQ音乐,听引荐歌单或者选取一个感爱好的标签歌单收听音乐; 刷微博看到xx明星发新单曲(专辑)了,直接点微博上链接或者打开QQ音乐找到该歌手的新歌点开听; 最近xx电视剧很火呀,我们都在追,我也追追看吧,点开优酷视频,选择方针剧集,开始看; 不知道最近看什么打发时间,点开优酷,找到感爱好的电视剧或者电影或者综艺节目,开始看; 刷微博,刷美团或者听朋友引荐最近的新电影,打开团购app,购买电影票选座到时分去取票看电影;

恍然发现,本来,互联网移动应用改变了我们的文娱日子方式!曾经分量和体积均无法被忽视的CD/DVD播放器,DVD/CD盒,磁带等等都被“集成”到了小小的手机中,摇身一变变成了一个个“应用图标”。而的用户内容获取本钱(花费和获取途径)更是大大下降了。这使得模式趋于“用户中心化”,在选择文娱内容方面,用户有了更多的主动权和话语权。关于文娱内容的提供商(造星联盟),则是提出了新的应战——怎么取悦用户以此来取得更高的重视度,点击率(流量)。而基于此应战,带来的是新的巨大的盈利机会(将庞大的用户流量,重视度通过多种形式(如广告收益)套现,获取商业利益)。而作为内容的传达者和展示者的平台型应用,方针也很明确,就是流量!流量!流量!越多的流量带来越高的商业价值从而获取越高的商业收益。

因此,如今,文娱内容的发生者造星联盟(华谊,博纳和英皇等)和内容的传达者移动应用平台(QQ音乐,乐视视频等)以及新媒体(微博,微信大众号,支付宝效劳窗等)的跨界合作也不是什么新闻了。可是,我认为,合作形式或许还不止如此。

快消怎么加入进来参加这一盘大棋?

本文我提到的快消产品主要是指饮料和食物(罐装饮料如雪碧、可乐等,零食如乐事薯片)。快消食物的商业方针是什么?很简略,销量越多越好,总收益越大越好。为此,快消食物商家不吝花费重金请当红明星做广告来提高在消费者中的曝光率,期望以此来添加销量。而在“互联网+ 时代,可以这样玩出新把戏!

像我们这群80、90后一定还记得,小时分有一种快消食物叫”奇多“吧,还有一种快消食物叫”小浣熊爽性面“吧?虽然”奇多“的赠品是螺旋玩具圈,”小浣熊“的赠品是水浒英雄卡,形不同而神同。都是使用了人道的特点——“猎奇心”和“虚荣心”。

“猎奇心”和“虚荣心”详细体现在这里,便成了“逼迫症型收集喜好”。

很多人不断地购买“小浣熊爽性面”,其实不是觉得面有多好吃,乃至底子不里边的面,只是为了得到里边的水浒英雄卡片,一来满足猎奇心——看看这次是哪一个英雄,二来满足收集喜好——集齐108将卡片,再深化下去就是可以向小同伴夸耀自己现已具有了多少张卡或者哪一个特别有人气的英雄卡等等。总之,“小浣熊爽性面”的出售奇观得益于很好地使用了人道中的“猎奇心”和“虚荣心”,将之通过低本钱的赠品卡片转化为巨大的经济利益。虽然时代变迁,可是人道中的使用点,是不过期的。

那么方案是什么?请往下看,与造星联盟和平台型应用企业进行商业合作,达到三赢局势。

【快消+明星文娱+平台型应用】跨界合作方案(以音乐举例,影视可学习,方案要修正)

某家快消饮品公司的某款产品(外形逼格和合适度来说,易拉罐为好)与歌手(或所属唱片公司)与腾讯“微信大众号+QQ音乐”合作,推出印有噱头图案(体现音乐感,或者应季的某元素)和二维码的新包装饮品;

消费者购买该品牌某罐饮品后可用微信”扫一扫“接口扫描二维码图案,微信页面跳转,进入某歌手微信大众号,主动推送内容(多是歌手(或唱片公司案牍)写的一段宣传文字or多是歌手自己的一段语音(打歌,像在电台那样)+QQ音乐推送过来的相应的该歌手的新歌(或人气超高的旧日hit歌)(可直接打开,就像你朋友从QQ音乐分享某首歌给你,你可以在谈天窗口直接播放该首歌一样)。

说明:某一段时间以这种形式向饮料消费者推送歌手宣传语音或文字+派台新歌的模式,须得有很多首不同歌手的新歌或超人气老歌(比如周杰伦,SHE的某些怀旧歌曲,可以让听着那些歌长大的一代人有所感触和情怀的代表作)。这就好像小时分买小浣熊爽性面,收集”水浒英雄卡“一样,关于那个时代那个年纪的我们,这招特别奏效,击中了人道的point(猎奇心+收集欲)。每一个买此饮品的人,都会有一个小期盼,会想“我能扫到哪一个歌手的哪首歌呢?”“他人又会扫到哪首不一样的歌呢?”等等。

关于用户来说,是这样一个使用场景:

买到一罐印有宣传图案和二维码的雪碧 拿出手机打开微信,扫一扫二维码 进入该二维码对应歌手的微信大众号谈天界面 呈现该歌手的相关宣传文字或语音以及相应歌曲的播放窗口 收听歌手语音(查看文字)点开播放按钮开始听这首歌。

至此,整个流程完毕。在此过程当中,快消公司卖出了饮品;造星联盟进行了免费的宣传,明星提高了曝光率和知名度(可能还会因此将路人转化为粉丝);平台型音乐应用(及相关的新媒体平台,如“微信大众号”)取得了用户流量和重视度。

为何此方案能够让合作三方都获利?

对饮品厂商来说,添加了销量;对歌手(或唱片公司)来说,添加了曝光度和存在感,以及作品的推广;对音乐应用平台来说,添加了流量,添加了玩法,添加了用户的趣味感,乃至提高了平台相关产品微信大众号的热度,这为日后流质变现,作了铺垫。

而关于广阔受众(消费者,用户)来说,添加了新趣味,将线下的物质享用(喝水解渴)和线上的视听享用乃至追星享用(作为粉丝可能听到心仪歌手的语音条,肯定是一种不同于听电台和看视频的感受,因为在微信对话框里呈现,就好像在跟你对话一样)。这是向用户兜销一种参加感,亲切感,进一步添加互动性,从而添加用户黏性,扩展用户量,乃至可以构成链式传达,“病毒式”传达,通过立异式的合作又一次改变人们的日子文娱方式。

 

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小浣熊的水浒卡,它的存在其实有刺激消费的因素存在:比如,收集整套的卡片,消费者可以从商家那里得到奖励,相同,还能满足消费者本身的收集欲, 猎奇心与虚荣心。这些方面都提高了消费者的消费愿望,也就提高了消费的频率。但关于提出的快消+明星文娱+平台型应用的方案, 他不能带来一个循环消费的引诱。没有明确的方针刺激,就会形成我这次买了就是为了体验一下新鲜感,改变不了今后的购买行为,乃至我可以在超市只扫描一下而不选择购买;关于视听享用,考虑到手机流量的问题,我觉得也要看消费者当时地点的环境。
个人一点小主见, 得罪的地方,还请体谅


恩恩,你提到的我觉得说得挺有道理的。不过我补充几点哈。我说到的这个方案,其实只是我认为“互联网+”时代跨界运营方式的冰山一角,整个策划和思路,其实不成熟,假如需要落地执行,要需要有更多的资料,比如进行用户调研,数据分析获取更有说服力的数据支撑来辅导方案的设计或者执行。我只是抛出一个可能的方向性主见吧。当然你说的刺激可循环消费需求的单薄点我也招认,但应该有基于此改善的空间。至于视听享用,多是因为我没有放图,我有考虑到用户场景(有wifi和没wifi),那实际上是一个宣传信息(歌手语音或文字)加上歌曲可视化链接,用户可以选择到有wifi的环境之后再进行点击收听。那么,问题又来了,错过了最佳反响期,用户转化率(真正等到有wifi环境后去点击音乐的比例)会比较少这个我有考虑到。所以可以再跟合作商交流,附加一些吸引点(比如送绿钻积分,体验绿钻等)来引导刺激用户行为。当然这都是后话了。我也没想那么深化啦。你提到的让我深化地想到了这里。谢谢~~


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