App线上推行的笨办法—从0到100万的量变
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 李建华,移动互联网自媒体人。1.8万3914线上推广APP,有一些笨方法,常常被人忽视,但确是一些本钱低、效果好的方法,我们今天就来讲讲这些线上推广APP的笨方法。比如说论坛发贴, QQ群聊,拉注册,比较辛苦,你拉来一个用户注册我们的网站,
订阅专栏撤销订阅 李建华,移动互联网自媒体人。

1.8万

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14

线上推广APP,有一些笨方法,常常被人忽视,但确是一些本钱低、效果好的方法,我们今天就来讲讲这些线上推广APP的笨方法。比如说论坛发贴, QQ群聊,拉注册,比较辛苦,你拉来一个用户注册我们的网站,使用我们的APP,这是比较慢的方法。还有就是社交分享,比如说分享到微博、人人网、微信等等,这些都是App推广中的比较笨的方法。

还有一些快的方法,比如说投放电视广告,比如说上《天天向上》,卫视、汽车、公交车上面的广告、地铁上面的广告,明星代言、工作营销。另外就是张狂砸钱,像滴滴打车一样。当然快的方法还有还多,可是一般预算都比较多,比如说几百万,上千万的,有钱我就固执。这就是快的方法。

从上面可以看出,笨的方法和方法和慢的方法的差异,笨的方法,速度慢,消耗时间,也消耗人力,起效的效果比较慢。还有细节问题很多,笨的方法在做的过程当中会遇到各式各样的问题,需要我们消耗很大的精力去解决,但同时它更多的是无可取代的优势。

用户质量高,且来历继续安稳

当然所有笨方法所做的量达到一定程度的时分,会引发质变,可以带来很多的量。等你建立一定知名度之后,会给你带来不断的量,并且来历特别安稳,用户质量特别高。

比如说我在百度知道答复的二维码问题十分专业,用户通过要害字查找的话,大部分显示的都是我的答复,这样一来,无论何时何地,每天只需有用户查找这个要害词,他们就可以知道我们。然后通过我的答复了解我们的事务,知道我们的产品,下载我们的App,那么这个推广渠道就算建成了,后期这个渠道就可以够带来历源不断的流量。我不用再天天去重视它,它的掩盖量现已特别高了,所以每天带来的量会特别大。同时我答复的专业常识教会了更多的人,他们会把我答复的答案放在他们的QQ空间里,个人博客或者网页上,或者复制以前答复其别人的提问,然后我们的公司的事务就会被传达的更远。这个其实就是前期的量的堆集,到一定程度后,引起的质变。

通过这些笨的方法,这些渠道来历的用户质量十分高。因为用户有这种需求才会去查找,或者因为某个问题去看一个贴子,会去重视下面的APP,这种用户的需求十分明确,他是有这种需求再去重视你,所以说质量十分高,这就是刚性需求的用户,这些有刚需的用户有几个特征,一是留存率高,二是用户忠诚度和质量也高,对产品的后期宣传十分有用果。

推广本钱比较低,还有后期增加快

小米有50万的忠诚用户,这作为基础,他后期的增量对错常大的,通过这个50万用户分散到慢慢分散到了500万、然后是5000万,这些都是以用户为基础的口碑分散效果。当你有了10万的忠诚高质量用户之后,只需运营做的好,你的用户为你带去不断的分散效应。

并且跟着这种分散,用户量也会愈来愈大。10万用户每人分散6个用户,依照六度人脉理论,就是60万,60万用户会分散360万……当然了在推广的过程当中,还有新增用户的补充,再加上老用户的口碑分散,用户量后期是几何数的增加。

我们之前的时分,花了3个月的时间到论坛发帖子,做种子用户,然后有了1万用户,然后这个1万用户通过我们的产品运营和活动运营分散到10万用户,然后不到1年就到了100万,其实主要靠的仍是各种笨的方法,比如发帖子,做微博口碑,做论坛活动,这些都是基础性工作。

所以说笨的方法推广本钱低,比较耗时,可是后期的增量十分大的,并且是几何级的增加,其实最难的就是1万用户,10万用户,这些都是初始推广的坎儿。

笨的方法带来的量会连绵不断

笨的方法的出发点是比较低的,可能开始做的时间比较辛苦、比较累,比较耗时间。比如产品刚出来,你发一个帖子,在知道上答复一个问题等很多笨的方法效果都是很差的,可能你发十个,仍是如此,这些都是笨方法的特点,出发点十分低。

因为他们需要量的堆集,可是坚持一年往后,你就会发现不一样了。因为推广都对错常滞后的,比如发帖,发微博……我是坚持了一年呢,然后一年后,再回头看,发现每天从论坛来的流量和一个中型渠道差不多,刚开始都是几个,逐渐也在增加,说明什么?是量的堆集到了。

后期主要工作是维护渠道,偶尔去看看,回复下,然后每天的量十分安稳,这些都是笨的方法的效果,后来我不再做推广,可是到今天我还能看到那些帖子,还有人回复,还有人点赞,之前回复可能只有几页,可是头几天我去看,又搜到我发的帖子,发现回复都好几十页了。这些都是能带来下载的,因为帖子回复的越高,上官网的时机也就越大,下载量也会越多。这些都是笨方法做到位后,带来的效果。

而快的方法就是今天我砸了钱,立刻就有量,明天没有钱的时分就没有量,后天融到钱了,又可以做,量又上来了。可是这个东西就是跟钱有关系,你没钱就没用户了,而笨的方法开始起步比较晚,可是做到一定程度,量会连绵不断的增加。

案例分享一:使用微博做品牌传达

下面依据这个差异我来讲一下我自己之前的案例,第一个就是微博这块,之前我是公司官方微博的维护者,业余时间会维护微博。

当时我做二维码这个要害词,我会守时通过微博来筛选相关的要害词,去答复他们的提问。通过筛选我发现发这些要害词的用户大部分都是大V,公司的创始人,和中高端人士,他们会问一些关于二维码的问题,都是我来回复。我之前也是做产品的,所以对这个东西专业。在答复上也是比较专业,能说服他们,可是也有高手,通过争辩,我学到了更多的东西。

这些都是我的工作,我每天花1个小时来回复,时间怎么出来的,都是上班时间挤出来的,还有坐地铁的时分,就打开客户度和这些发二维码微博的人进行互动,后来通过不断的和他们互动,他们都会比较熟悉我们公司,然后就构成比较好的关系,一提到二维码就会想到我们公司。

我做这个事情做了一年多,后来我们公司的品牌在所有中高端人士之中知名度十分高。之前还没有人知道我们,可是这个东西做了一年之后,我们的效果就行了,慢慢都知道,帮我们介绍事务,采访我们,商务合作,微博带来了很多的事务。我去参会,再在微博上活动,都能看到他人提到我们公司,这些都是坚持一年看到的效果。所以这就是笨的方法起到的效果,我是自己能感遭到的。

案例分享二:用论坛为App引流

下面再说第二个,论坛的筛选。之前我第一批种子用户是通过论坛来的,当时APP刚上线,推广的话因为我们团队人比较少,就三四个人,我一个产品,两个技能,一个商务,那个商务也不是太懂。所曾经期的话在推广方面,我做了一部分工作,就是发帖。当时有安卓论坛、机锋网、还有手机中国等之类的手机论坛。

当时我们是针对二维码的,研讨了一些用户,看看什么用户会用我们这个东西,去考虑,去总结一些用户的特征,比如说18岁到35岁,另外可能对手机比较拿手,因为App属于东西类的,所以要求用户对手机要娴熟。就是对用户的要求比较高,所以我们就选了安卓论坛,我们就通过百度查找,出来了很多的安卓论坛。看看这个排名,依据百度查找排名把一些流量大、权重高的网站进行一个排名,这是条件,就是找一些流量大的论坛。

第二就是通过一些导航网,比如说hao123,我们怎么判断他质量比较高呢?既然hao123把它放在软件的前几名,说明他的流量对错常大的,或者说他花钱了,花钱也会构成很大的量。

所以说我们就在论坛上去筛选这样的。除了安卓以外还有我们很多论坛,筛选出来我们会依据这些软件的性质,去对应一个板块去发帖子。效果最好的时分发了一个帖子,一天带来了两三千的激活量,量很大。后来我又去跟版主说了一下,因为我了解他的规则,每一个论坛发帖都是有规则的,不同组发帖子都是不一样的。版主帮我们加了一个色彩,然后量就会更大一些,可是帖子会沉下去,然后我就没事去顶贴,就是为了让帖子能在官网不停的呈现,保证我们的流量不降,就这个帖子为我们带来了几万的用户。现在看来比较苦逼,可是确实是有用果的。

另外,关于发帖,我去研讨他的格局,还有规律,还有版主,之前我让我同事做的时分,他们把我们的帖子都删掉了,因为不契合板块的要求,或者写的欠好。后来我自己写了一个十分规范化的帖子,这个帖子就让他们去发,然后很多的论坛都加红、置顶,给我们带来了很多的下载量和用户量,将近一个多月。

这些都是我在App推广中使用的笨方法,为何这么做,因为项现在期没有那么的预算,只能依照这些笨方法来,这些笨方法不只为App带来了很多的用户量,也让我在做这个事情中得到了更多的生长,所以我是很感谢之前的时机,能让我学习很多。同时,也能够看出,笨的方法是有很好的效果的,虽然前期效果差,可是一旦到了一定程度就会构成质变效应。

#专栏作家#

李建华,微信大众号:移动互联网(ydhlwdyq),人人都是产品主管专栏作家。在移动互联网行业里从业超过10年以上,早年历过SP、freewap、移动互联网时代,做过产品、运营、市场等工作,推广的App超过6000万用户,推广的品牌被CCTV1报导,喜好移动互联网,游水,爬山,写作。

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请问你做二维码的,最主要的是通过什么东西什么维度进行筛选,选择了安卓论坛了呢。。。


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。