首日充值10亿的专车收官战,真的收官了吗?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 一个人的营销商学院,《数字营销战役》、《假势》作者。988514我们的出行完全被互联网公司改变了,他们也颠覆了传统的出租车业,各种补助大战、营销大战砸来,总之乘客是乐的,企业乐不乐呢?前些天朋友集会,出行就都叫专车了,这景象几年
订阅专栏撤销订阅 一个人的营销商学院,《数字营销战役》、《假势》作者。

9885

14

我们的出行完全被互联网公司改变了,他们也颠覆了传统的出租车业,各种补助大战、营销大战砸来,总之乘客是乐的,企业乐不乐呢?

前些天朋友集会,出行就都叫专车了,这景象几年前是不会有的,从早前专车领域神州专车充100返100,到后来易到用车在乐视的投资后也加入了补助的阵营,这场看似没有硝烟的战场,热烈了,可是更热烈的是最近的神州专车又玩了一个“收官战”,充100送100的活动再次入局,最近身边朋友很多在刷朋友圈、微信群。

其实从促销角度,本没有什么可说的,价格战这件事儿早在电商领域玩了多年了,从双十一到618、818、418、双十二等各种促销节日,每家不PK一下京东、天猫,还叫做电商的吗?每一年相互隔空喊话的段子、海报也纷繁刷屏,我们乐一乐的时分就分享了出去,这营销的氛围就在促销中给各家带去了真金白银的利益。

自打上一年“神州专车与UBER”工作之后,作为用户也重视了他们的营销,关于这个促销活动上,官方发布的首日破10亿充值,还真是很吸引人,我把这几天观察的营销链路跟我们分享一下。

1、线下分众强势引爆

神州专车这次充值活动也是有备而来,在全国规模分众投了框架、视频,和之前“我怕”主题时类似玩法,用线下场景先发影响白领人群。

分众框架广告

分众广告

2、内部工作图泄密点燃社交

大战前工作图、工作标语泄密现已成为重要工作发布的一个很好的传达点,早前做电商时常玩的方法,这次看朋友圈有人发出的图,白板上写的工作时间表,我也发在朋友圈,有人称“字该练练了。”也有人问,“王炸是什么?”

后来看到4月15日的活动,就是这次充100得200的活动。

3、海报大战

海报是推广中的重要传达载体,内容聚焦、可在微博、微信等各个渠道传达,这次活动也有不少海报:

倒计时海报

4月14日 “科比退役”假势海报

4月15日 史上最nice的战报

4月18日收官宣言

4月19日 公布首日10亿海报

(最终仍是没忍住公布了数据)

4月20日 ?终究两天海报

4、社会化媒体活动合作

除了充值活动之外,社会化媒体上做了一个“晒余额”的晒单活动合作,充沛使用了社会化媒体人群特点。

活动海报

用户晒图

5、活动裂变式玩法激发参加感

这次充值活动本身看是简略的数字体现,充值之后还有一个收取专车券的玩法,你的一次分享,可以有10个小同伴收取,每人收取后的主动生成的案牍也不同,我在朋友圈就领了不少好心人的券,感谢一下!

6、同业过招为活动加料

此次神州专车的进攻性营销,从声明开始的导火索,到“王炸”来了的收官战,确实引发了同业很多话题,媒体会进行几个企业的关联考虑,一般用户体会不大,我们都认准的是谁家效劳好、性价比高,慢慢透过一次次效劳更加深了对品牌的忠诚。

不过在这场专车界的营销战中,与对手的明枪暗战仍是有的,神州专车发出首日海报,没有说明数据,却是引出了各种声音。

神州专车海报:

易到用车海报:

后边神州专车晒了图,之后易到用车又出了新的海报:

易到用车回应神州专车在朋友圈等社交媒体发布这组海报,用#这一战,封神!#对应#这一战,收官!#

神州专车回应了一版“撕X易,安全不容易”的海报:

神州专车的团队仍是很速度,立马回应海报,直接用“私车”、“不合规”,紧扣安全主题,终究连“动批”、“新发地”都上来了,这地气接的,北京以外的小同伴你知道那是什么地儿吗?

一次充值活动,这关于一些电商、O2O、移动互联做充值、售卖商品、效劳的企业营销有很多值得学习的部分。

问了一下神州专车的朋友,首日10亿充值,微信后台的数据也是很漂亮,阅读次数99.9万,人数达73万,分享人数7.6万,这数据真是让很多做自媒体的朋友敬慕啊!

梳理分享几个要害点:

活动规则要给力:充100得200,一次到位!

倒计时海报通过社会化媒体发布。

合作活动可以打开社会化晒单活动,提高口碑效果。

同业过招的比照营销,会成为活动的新亮点。

抢手假势:比如活动期间科比退役时最好的抢手,发布了假势海报,还有友谊小舟说翻就翻,也用在了案牍中。

活动机制的立异很重要,一个裂变玩法会激发用户参加感。

注重用户反馈:社交媒体与用户及时互动

这一次,神州专车收官战,收的哪个?战的又是什么?看了他们官方微博、微信,还有这次活动海报,一个狮子成了画面主角,是在推狮性文化吗?

这段日子各种关于他们的话题,从投资、声明、收官战等等,出行市场的战役远没有完毕,未来不知道他们还会做什么,拭目以待吧。

终究,通知我们一个好音讯:

为了协助在运营进阶路上,执着行进的同伴们可以更快速的提高,我们联合了腾讯、百度等具有10年以上经历沉淀的实战派导师,推出了【运营总监修炼之道】,至今已协助5000多名运营管理者和进阶者,把握了更加体系全面的运营专业常识和管理思路,在处理类似运营战略规划、不同渠道运营策略和流质变现、品牌营销玩法、数据分析等实践问题时有更明晰的解决方向!

扫描二维码添加小助手了解概况,还可以回复“笔记”收取【运营总监课程学习笔记】哦!

再犹豫,时机就没啦~

#专栏作家#

魏家东,微信大众号:weijiadong2013。人人都是产品主管专栏作家,热销书《数字营销战役》、《假势》作者,北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师,国家级营销师,省级作家协会会员,WeMedia自媒体联盟成员,曾任乐居日子CEO、微信海COO,写过多部文学作品,现专注于数字营销领域。

本文原创发布于人人都是产品主管,未经答应,不得转载。


想和魏家东老师有更多关于进阶运营/营销的面对面学习交流吗?

在【运营总监修炼之道】,魏家东老师和其他三位来自腾讯、百度等具有10年以上经历沉淀的实战派导师,将和你面对面分享高阶运营的体系常识,帮你把握更加体系全面的运营专业体系和高效管理思路…….

想了解更多概况?当即联络Leo咨询哦~微信/TEL:966
PS:除了咨问询题,还可以收取【运营总监课程学习笔记】!


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。