流量增补类产物玩法窥视:通用流量产物&定向流量产物该如何
本文摘要:本篇主要针对流量补充类两大类型产品的优劣和模式进行评论。在4G开始盛行后,人民群众的上网需求被不断开发,而流量资费还处于较高的水平,劳苦大众开始缺流量了。关于缺钱或省钱一族来说,每个月手机套餐都会定一个比较低的话费流量套餐,紧巴巴的隔几天检视

本篇主要针对流量补充类两大类型产品的优劣和模式进行评论。

在4G开始盛行后,人民群众的上网需求被不断开发,而流量资费还处于较高的水平,劳苦大众开始缺流量了。关于缺钱或省钱一族来说,每个月手机套餐都会定一个比较低的话费流量套餐,紧巴巴的隔几天检视着使用。因此基于这一群体,现在市道上的流量产品可以分为三类,一类是流量监控类,一类是流量节省类,一类是流量补充类。

流量监控类的产品,主要完成用户查询运营商套餐中流量剩余和进行流量使用监控。垂直产品比如流量助手、流量精灵,平台型产品比如腾讯手机管家、360手机卫士。

流量节省类的产品,主要完成用户用更少的流量享用根本的上网效劳。垂直产品比如手机体系省流量功用(小米、OPPO、vivo)、魅族阅读器省流量,平台型产品比如早前的欧朋流量宝。原理主要是通过把用户上网的流量先转移到代理节点进行紧缩,再下发到手机,完成流量的节省。比如看一张图片本来需要2M,经紧缩后,质量下降,只需要500K。

流量补充类产品,主要完成用户低本钱取得流量,再使用取得的流量进行上网,取得的手法包括参加活动、完成使命、购买等。而依据流量类型有可以分为通用流量型和定向流量型,通用流量型如运营商旗下的爱流量(移动)、流量银行(联通),极猫、流量宝(电信),定向流量型如安全WIFI、大麦流量助手、流量控(电信)。

本篇主要评论流量补充类两大类型产品的优劣和模式。

一、流量类型介绍

通用流量就是平时我们在运营商处理手机套餐时套餐中包括的流量,比如月租79元包括200分钟通话时间和800M全国流量,这800M就属于通用流量,我们也叫做运营商流量。

这个可能大部分用户都不知道,可是相信很多人都被运营商的营销短信洗礼过,比如每个月10元享用2G的优酷视频。这里2G流量只能用于优酷视频,“定向”两字因此而来。而因为技能上的限制,不支撑UDP协议的上网效劳,因此定向流量又不能用于视频谈天、语音谈天等事务。

更杂乱的玩法则是类似大麦、大冲这种,取得流量则可以用于所有的APP,而这需要APP有能力把手机所有上网流量导到指定的代理效劳器,现在比较成熟的是VPN技能,一般会在APP内做一个开关控制流量使用。

二、流量类型比照

结合流量的形状,可以通过以下维度进行比照:

三、流量类型的各自玩法

现在通用流量主要作为活动奖励给到用户,以带动本身原本事务的活跃增加,比如注册美团送100M流量、开信用卡送1个G。延伸而来的,则有了资源汇总平台,快速更新市道上的送流量活动,给缺流量用户不断补充弹药,比如极猫、流量宝。这里只评论用流量作为基础事务的产品。

流量宝,如今的模式是整合了现有市道上的流量活动,吸引了很多的用户,建立APP内部虚拟钱银可兑换流量,在用户基数大之后,直接与活动方进行合作,活动奖励变为虚拟钱银,依据活动效果依照CPA或者CPM从B端收费。这种模式也见于联通旗下的流量银行。电商类的什么值得买也曾这么玩,在这里只是主体被换成了流量。而流量宝现在声称1.8亿注册用户,600家合作企业,1:80的投资回报率,也证明了庞大的市场和成熟的变现模式。

现在的定向流量有两种玩法。一是企业在运营商定制套餐,推广本身的APP,一般见于大牌的内容型APP;二是与运营商合作,进行定向流量的售卖,让用户通过定向流量上网。

简略版玩法

第一种玩法,因为定向流量价格廉价,且APP针对性强,早年较为盛行。企业直接跟运营商合作,推广自家开发的APP,关于耗流量大的内容型APP特别收效,比如喜马拉雅、优酷视频、腾讯视频等。不过这种推广渠道关于大牌APP比较适用,需要有一定的品牌和用户基础,因为用户不可能通过运营商一条推送短信就去下载一个完全生疏的APP。这套玩法也颇受运营商看中,比如之前联通推出的微信沃卡,联通的思路是通过优惠套餐撮合超级APP的用户群,这个思路一直延续到如今的腾讯巨细王卡。

而这种玩法可以说是共赢:

仅有的缺点在于用户体验上。技能上,定向流量不支撑UDP协议的上网效劳,比如苹果分享、视频谈天、语音谈天。事务上,APP中接入的一些第三方资源,企业也不想让其渔翁得利,因此流量无法用于该效劳,比如从微信的发现频道中进入京东,用户在页面中阅读商品和其他操作是不能用定向流量的。以上两点或多或少影响了用户体验和带来了用户投诉,而购买须知更多承当了免责说明的作用,更多用于客服投诉时的对应话术,就像仿单没人看一样,大部分用户在购买线上效劳时相同不会细看详细说明。

杂乱版玩法

第二种玩法更杂乱些,需要带上VPN技能。VPN是一把双刃剑,害处是用户认知门槛比较高、耗电耗性能、安卓版本掉线率高,优点则是能够让定向流量的适用规模十分挨近通用流量。因此适宜的事务模式比如大麦流量助手,进行流量的售卖,用挨近通用流量一半的价格进行售卖。这种模式面向于流量敏感型的用户,且是IOS用户较为适宜,赚取流量差价。而技能上导致群体受限,认知、使用门槛又较高,商业模式较受制。

基于第二种玩法,电信的流量控则是剑走偏锋,售卖的是某个APP的流量套餐,虽然说价格廉价,却要用VPN的技能才干使用流量,不如直接选用第一种玩法,用户体验上更好。

用户的痛点只是缺流量,从此出发,做C端产品的解决方案是给用户通用流量或是定向流量,现阶段看来:

通用流量体验更佳,模式上可以把流量作为现金或商品来看待,可套用其他成功产品的变现模式,免费模式使得用户群体空间更大。 定向流量使用规模较小,运营商掣肘。
若把流量进行售卖,虽可以赚取差价,可是“体验差和要掏钱”导致受众受限。即便后续技能打破使得体验提高,付费本钱坚持低价,大批用户进入又影响运营商通用流量的市场,运营商相同通过其他手法限制其开展。 若是和运营商合作制定优惠APP套餐,比如大王卡这种,运营商能取得更多的开卡量,运营商也妇孺皆知。手机卡也是产品啊。

有人会问那把通用流量作为售卖赚取差价的模式是否走得通?

其实这也是一学生意。流量在运营商看来就是货品,除了自己卖还得找些代理商帮忙卖,于是运营商把流量给到代理商的价格肯定比运营商卖给消费者的价格廉价,代理商才有钱赚。可是运营商对出售价格监管严厉,需要确保代理商卖给消费者的价格比运营商直营的价格一致或不能差异多大,不然整个市场就乱了。因此通用流量出售在淘宝店和线下城镇的代充店比较常见,而像微信支付宝等诸多平台中也接入代理充值通道,用于掩盖更多用户场景,则是通盘的考虑。通道过多,利润太薄,使得代销通用流量单独作为一个产品来运营没太大空间。同理,定向流量的代销事务也是如此。

这些就属于B端的产品了。

 

本文由 @张小哥 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载。


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