你会间接抛弃小群体须要吗?
本文摘要:这是第五种需求性质,也是我们终究一种需求性质。当然,这篇也会是我写需求性质系列文章的终究一篇,我们一同来知道一下小群体需求,他似乎十分的常见。小群体需求小群体需求是指需求的受众面积相对产品受众面积而言过于细微,以至于性价比较低的这部分需求,

这是第五种需求性质,也是我们终究一种需求性质。当然,这篇也会是我写需求性质系列文章的终究一篇,我们一同来知道一下小群体需求,他似乎十分的常见。

小群体需求

小群体需求是指需求的受众面积相对产品受众面积而言过于细微,以至于性价比较低的这部分需求,这里的细微有两种界说,当我们的用户数量较小时,细微是指占比细微,比如 10% 的需求占比就是小群体需求,而当我们的用户数量较大时,就不能以占比来衡量“较小”了,此时需要看肯定值。

相对体量过亿的产品,即便只是 1% 的需求占比,也有上百万的用户会发生该需求,这也是为何产品随同着体量的生长会变得愈来愈臃肿的原因。 似乎任何一个需求,都稀有十万乃至数百万的用户会发生对应的需要,我们只能不断的迭代,不断的丰厚产品,最终我们都会成为一个又一个的“巨无霸”产品。

小群体的需求真实存在,他只是用户占比太少了,实践上任何一个功用都是有用的, 问题在于在我们的用户里,需要这个功用的人真实太少了。

知道小群体需求

在我们已知的五种需求性质例,常见的三种 分别是伴生性需求,YY 性需求,小群体需求,伴生性需求可以说是存功用量的堆集,也是我们产品情绪的体现,而 YY 性需求更偏个人愿望的表达,是以自己为起点进行考虑的一种需求,最让我们为难的实际上是小群体需求。

小群体需求的典型特征是“子集”,他总是隶属于产品方针用户群体的一部分子集,比如,女性社交产品里的同性结交,生疏人社交产品的情侣关系,资讯类产品里的行业细分。

在一些基础功用的打造上也存在小群体需求,实践上,他的数量比我们想象的还要大许多。

在不看其他产品之前,尝试答复一下这个问题:

你认为,资讯概况页的功用是否包括改写功用呢?

产品主管是一类很特殊的群体,我们要面对的用户数以百万,千万核算,要知道,在互联网之前,面对数十万乃至数万群体的人, 往往是某款产品的当家人,面对的也是消费者。

可能,这样来讲你会更直观一点,跟着群面子积的添加,我们对群体的控制难度会添加。

我们很容易让一人或数人感到满意,即便这些人和我们一点关系都没有,然而这个数量上升到一定阶段时,他就会逐突变得令人不可思议,乃至望而却步,比如,怎样才干让千万用户感到满意,我们很难把握大面积群体的需求,但相对而言,小面积群体的需求开发问度就要底上许多,我们会常常提到小群体需求的底子原因便在于我们本身对群体的把握力度的不足,小群体需求比大群体需求更容易被发现,更容易被我们开发出来,实践上关于4年以内的产品主管而言,30%以上的需求其实都是小群体需求。

我们来做一个很简略的速算吧。

1+2=?

1+2+3+4+5=?

1+2+3+4+5+6+7+8+9=?

1+2+3+……100=?

1+2+3+……1000=?

速算的原则并没有改变,改变的只是数量,正如我们做的操练题,群面子积越大的需求,往往需要我们支付更多的时间精力,假如我们把速算改为需求,那我们还需要考虑到每一个用户会有多个需求,而我们的用户往往是千倍万倍的数量。

怎么对待小群体需求

小群体需求其实不可怕,我们只需要知道到怎么对待他就能够了。

1、小群体需求是有价值的

我需要向你再次强调的一个事实,小群体需求是真实存在的需求,也是有价值的需求,因此当你的需求被判定为小群体需求时,切勿妄自绵薄,我们是认可小群体需求的价值的,只是或许在其时阶段其时的产品里他的价值相对较低。

许多功用,关于大产品而言只是一些小群体需求,但对一个小的产品而言,却对错常冷傲的需求,要知道许多创业故事里,不乏以小博大的案例,乃至还有以下犯上的案例。

云音乐便是这样的一个典型案例,在云音乐诞生时,QQ音乐现已占有了大部分市场,而云音乐抓住的需求关于QQ音乐而言便是极为小众的需求,诸如视觉体验,小众音乐等特色。

因此,请不要过于轻视小群体需求,在适宜的环境里, 他的作用完全同等于发明性需求。

2、存储下来

当我们知道到自己提出的需求是一个小群体需求时,将他存储下来,因为他其实不是没有价值,只是其时环境其实不合适做这个需求,耐心的将他存储下来,直到机遇成熟。

我相信我们在从业的这些时间里,或多或少会意想到自己提出了一些小众的需求,在被leader或者被团队pass掉今后,虽然心里不是很快乐,但也会将这些需求舍弃掉,乃至于遗忘掉,这是一笔十分大的损失。

这让我们失掉了许多优秀的产品,乃至这些产品都还没有开始就现已被我们亲自舍弃掉了,也许未来的某一天,我们的时机成熟了,这些早年被我们舍弃的小群体需求,会给我们带来莫大的惊喜。

请将我们发现的小群体需求存储下来,以文档,以语音,以视频都可以,空闲时间再来考虑考虑,适宜时,让他被出产出来。

3、更积极的心态

对待小群体需求的第三个建议,无需争论,无需不满,很主动的为其他需求让出排期,让出资源。

虽然小群体需求有他本身的价值,但当我们将该需求判定为小群体需求时,他的价值是不大的,可以说是聊胜于无的价值,比伴生性需求的价值更低。

因此,我们无需为了需求的排期,为了是否其时做该需求与其别人发生过多的争辩,尤其是我们的产品同行,我们的leader,要知道,许多时分我们的争论是意气之争,其实不能为我们带来更多的价值。

不论我们评论了多久,不论我们脑爆了多少次,仅仅是针对做与不做的评论,一点点不会提高小群体需求的价值,不如将这些时间堆集下来,用来去做更多的分析,做更多的需求发掘。

小群体需求在不适宜的阶段只需要我们存储下来,其实不需要我们一定就要把它开发出来,我们的需求往往带动的是整个团队的本钱投入,因此选择需求开发也是一件十分慎重的事情。

在我们眼前有一道十分简略的数学题,但总是被我们疏忽

我们假设一个10人的精英小团队,每一个月的人工投入是十万薪资,而我们知道一个比较杂乱的功用开发周期往往是一个月以上的,即便依照最短的时间本钱,加上测试时间也需要两周以上的时间。

这意味着我们的每一次需求确认,都会投入挨近十万,乃至十万以上的本钱,虽然不是产品主管自己来承当这个费用,可这些投入却是真真实实存在的,就在我们每一个月得到的薪资里。

因此,舍弃争论之心,是需要我们更加沉着的对待,减少一些没必要要的争论,把这些时间放到更有价值的事情上,这里的条件是我们现已确认了,该需求是一个小群体需求

你认为资讯概况页是否需要做“改写”功用呢?

相信我们关于改写功用都不生疏,简略而言,改写功用会从头触发页面的请求,加载最新的内容,在资讯产品里,以今天头条为例,他的做法是在内容列表页提供了改写功用,但在资讯概况页,在内容概况页并没有提供该功用。

试想一下, 当我们在网络欠安的状况下,点开了一篇段子,看着内容里大篇的灰色占位图(图片未加载出来之前),是否是特别想要改写一下?尤其是从网络欠安的环境切换到网络杰出的环境时,是否是十分想要“改写”一下,让内容加载出来呢?

因为近期的居住问题,我常常需要返回列表页,再次点击相同的文章,我才干将这些内容加载出来,毫无疑问,我在内容概况页存在“改写”的需求。

实践状况是大部分的资讯产品在内容概况页的设计上,都是撤销了“改写”功用的,因为这是一个典型的小群体需求

现在 4g 和 wifi 网络现已十分的普及了,弱网络的环境确实存在,但相对整个网络环境而言,面积较小,而关于今天头条或者资讯类产品的定位用户而言,更是以城市占多数,比如一线城市使用资讯类产品的用户远高于四线城市。

结合上述两个因素,导致最终用户在网络环境欠安的状况下拜访内容概况页成了一个低概率的工作,成了一个典型的小群体需求。

小群体需求其实不是不做,漏做而是不需要做,不值得做。

但假如我们在案例里提到的资讯类产品定位是四线城市,乃至是城镇使用的产品,在这部分区域网络环境相对较差的状况下,是否需要在内容概况页做这个功用呢?答案似乎不一样了,这个需求在一个新的场景里,似乎不再是小群体需求了。

以小群体需求作为需求性质的终究一篇文章,是巧合,也是最适宜的一种结束方式。因为小群体需求往往是发明性需求的开始,要知道他更多的是受限于相对群面子积的巨细,而非需求本身的过错。

从小群体需求到发明性需求更多的是考验我们对群面子积的驾驭能力,而不是其他的了解能力,这是一个很好的开始,相对生硬的呼应性需求,呆板的伴生性需求以及最差的 YY 性需求而言,毫无疑问小群体需求是最挨近发明性需求的。

总结下来其实只有一个概念要通知我们:针对性越强的需求,通用性越差。

我们常常发现的小群体需求往往随同着特定的使用场景,比如当用户想要改写时,或者当女性里有同性倾向的群体想要结交时。

这便是我们所提到的“针对性”,针对某种特定场景,针对某种子集用户群体的需求,一旦我们的针对性提高了,那么其他用户的感知就会变弱。

很感谢我们阅读需求性质的文章,期望这套需求性质的方法论可以协助我们更有用的去梳理自己的需求,随带一提,需求性质是我原创的一套方法论,也欢迎我们与我交流。

需求性质是结合了我对 kano 模型的了解以及我对从业多年所触摸的需求进行的一种沉淀,他还不完善,但却比较实用,相信网络傍边还有许多产品达人贡献出了自己对需求了解的方法。

这套方法无意于对错之争,实践上方法是死的,怎么去运用方法才是我们需要考虑的问题,因此更期望我们可以活络的看待这套方法,不需要教条式的去了解。

#专栏作家#

枯叶,微信大众号:枯叶咖啡馆。人人都是产品主管专栏作家。近6年经历的产品主管,拿手社交、社区、细分群体发掘。

本文原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载。


你的问题是 3 个问题组成,不太好一会儿答复,关于对需求的判断能力期望你可以通过学习成熟的需求模型来加强,通过对需求性质的学习 做到对需求的辨识,可以明晰的辨识出 该需求属于何种性质 时 就可以很容易的进行判断了。比如 一旦我们发现在做小群体需求, 当即舍弃掉就行了,验证判断成果 也是通过对需求性质 的学习提高的。假如你需要更多协助,可以加我的个人微信号:kykfg123


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。