病毒营销:滚雪球式地传达,几何式地增长
本文摘要:病毒营销是有营销信息源开始,使用大众积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样快速复制,达到滚雪球式的传达效果。最近有一句网络盛行语“ 搞事情!”,关于企业而言,搞事情就是工作营销,通过营建声量的活动和工作来引起我们的留意,提高品牌和产品的重视

病毒营销是有营销信息源开始,使用大众积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样快速复制,达到滚雪球式的传达效果。

最近有一句网络盛行语“ 搞事情!”,关于企业而言,搞事情就是工作营销,通过营建声量的活动和工作来引起我们的留意,提高品牌和产品的重视度,从而完成用户迅猛增加。

那么,怎么才干在网络上成为抢手被我们所广泛传达?各大企业日夜苦思冥想,各种H5海报视频屡见不鲜,意图都是期望能“搞点事情”。相信病毒营销这个词我们其实不生疏,那么,今天让我们来看下怎么更有策略性的玩好病毒营销。

一、病毒三要素 宿主:前期种子用户 病毒:传达源 宿主的群体交互环境:批量方针用户 二、病毒营销

病毒营销是有营销信息源开始,使用大众积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样快速复制,达到滚雪球式的传达效果。

3、要害点

找到既能迎合消费者口味,感动消费者使其主动积极传达,又能将品宣植入并为消费者所承受的营销引爆点;

有吸引力的病源体 (信息载体) 几何倍数的传达速度(多点分散) 高功率的承受(自发积极传达) 更新速度快(要完成在衰减前的购买力转化) 口口相传(功率低,分散慢) 网络散播(滚雪球式) 6、传达驱动力 心思因素:逐利,夸耀,猎奇,夸耀,寻求尊重认可,抱负状态,衣食住行的本能,懒散,稀缺,惧怕失掉,赏识美,唤起需求激动,信赖信仰,信息分享,互惠互利,关爱别人,情感一致,同情,宏扬社会品德,权威,博弈; 内容因素:富于创意,形式新颖,内容反常大胆,互动性强,风趣生动,温暖公益,有价值。 7、传达规则 设计有较高传达性的内容(病毒) 确定有影响力的个别(宿主) 传达细节重视(渠道通畅,自发主动,环境可靠) 8、成功的病毒营销六要素 提供有价值的商品或效劳 提供无须努力地向别人传递信息的方式 信息传递规模很容易从小向很大规模分散 使用公共的积极性和行为 使用现有的社交网络 使用他人的资源进行信息传达 三、微信病毒营销

本质:基于微信朋友圈这个相对真实、社交信赖度相对较高的布景环境下,使用微信某些特定功用,辅助“病原体”在熟人和半熟人之间进行更有用地传达,从而达到传达效益的最大化。

1、分类: 转发福利式,心思:互惠互利,逐利 游戏夸耀式, ?心思:夸耀,趣味分享 测试表达式, ?心思:自我表达寻求社会认同 游戏福利式, ?心思:趣味分享,逐利,参加 互动分享式, ?心思:创意,体验,粉丝 九步之遥, ? ?心思:明星效应,抢手,创意 投票福利式, ?心思:kol粉丝效应,分享,夸耀,逐利 活动集赞福利式, 心思:逐利,分享,好玩 2、怎么打造微信病毒营销?

好的病毒营销能在短时间内迅速提高品牌知名度,但进一步完成用户增加还需要结合微信传达的一些技巧,并奇妙的给予奖励,可以从传达内容,传达推力,传达机制,传达动力等三个方面论述;

传达内容:需要有创意,新颖,风趣时尚,迎合用户口味,满足用户某些心思; 传达推力:微信大号和有影响力微信群的推送更有力的助推了普通用户的传达,且最好这个大号和大V的粉丝群体掩盖面较为广泛,反之只能影响某一集群人的批量分享,例如当地新闻,某高校校庆H5等。 传达机制:
细心考虑以上各要素,想清楚想透真正能吸引用户参加与传达的是什么,传达途径节点等问题; 找到与产品本身符合的创意点,可以最终天然衔接到产品,从营销意图出发设计方案,最终衡量活动效果也需要回归到意图有无达到; 发挥强壮的执行力,注重落地环节的每个节点,活动过程当中及时观察数据应变,做好应急状况预案,如效劳器承载力和微信封杀等问题。 四、经典案例解析: 1、吴亦凡入伍H5创意类

成功点:

优秀的标题和引文,借住明星效应,造入伍假新闻,打造悬念 ,传达效果好; 页面逼真,交互效果好; 创意新颖,粉丝效应,趣味分享 ;

失败点:

微信群体大多为成年人,爱玩游戏的多为95后集中在QQ上,传达地址选择不妥; 吴亦凡的粉丝多为女性,对游戏的喜欢程度不高,形成转化率低,方针用户群不匹配;

启示:要考虑方针用户的口味,在传达的同时考虑转化率,再合作好的创意+案牍。

2、NIKE“自在起动”摄影师大赛互动类

成功点:

成功与用户互动,用户上传照片,Nike回应一张依据照片打造的设计图,完美体现了耐克的自有表达,活络运动的发明力精力; 迎合了用户自在表达个性夸耀逐利等心思需求;

失败点:

完成了互动,但二次转发动力不足; 将故事和照片分享到微博,门栏略高,非建立在熟人基础上的分享意愿;

启示:让消费者参加进来,与其互动交流。

3、陌陌孤单实验室测试类

成功点:

前期大V微博悬念互动造势,kol跟风预热; 抓住互联网年青一代孤单心思,营建温馨,深得用户心思; 在热门的明星真人秀节现在投广告,人群定位契合; 线下实体移动孤单实验室启动,邀人体验,为线上传达铺垫;

启示:

找到与自己品牌理念类似的大牌合作; 顺势追击,在知乎等社区掀起热议,一系列的曝光; 注重用户参加感,找点吸引网友围观。 4、薛之谦为腾讯动漫代言的H5

成功点:

选对人,薛之谦身上还有段子手的标签,微博2000多万粉丝时刻重视其最新广告段子,自己自带话题性,且整个H5的脚本、台词,乃至包括服装,扮演形式都十分契合他的人设气质; 形式新颖,且与腾讯动漫产品相吻合,选用漫画加实景的方式将人物虚拟化切实与产品相结合,绘声绘色的设计效果较好; 发布时间,该H5是在周五晚上21点半左右发布,此时微信的流量晚高峰正刚开始,我们都在抱着手机刷朋友圈,正是传达的好机遇。

启示:

营销方案一定要找到与产品符合的创意点和传达点; 充沛考虑传达途径和渠道的通畅性以及掌握住要害节点。

每一次营销的成功都深深根植于营销人员的千思万想以及静心苦干,不论是病毒营销仍是场景营销,每一次都有很多值得我们停步考虑的点和重视的细节。小同伴们,加油!

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作者:浅夏秋晴,微信大众号:复盘运营之路

本文由 @浅夏秋晴 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载。


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