开学季指数500万,怎么用人、事、场三维度拆解抢手元素
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 智能数据决策平台,大众号:诸葛io数据教练420427开学季来了,又该追抢手了。“开学”这个要害词的微信指数是五百五十万,可是作为一个没有孩子的人,我的朋友圈里却并没有看到与开学相关的内容,有重视,没内容,是因为我不是方针人群么?
订阅专栏撤销订阅 智能数据决策平台,大众号:诸葛io数据教练

4204

27

开学季来了,又该追抢手了。“开学”这个要害词的微信指数是五百五十万,可是作为一个没有孩子的人,我的朋友圈里却并没有看到与开学相关的内容,有重视,没内容,是因为我不是方针人群么?假如你的产品或品牌也与开学无关,要不要追抢手呢?

一. 开学季算什么抢手?

计划写这篇文章的时分,我特意查了查开学季追抢手的案例,案例却是找到了一些,但还没找到专门分析开学季抢手的观念文章,那么开学季算抢手么?

一般来说,我们追的抢手大多是节假期抢手,比如中秋端午,夏至白露,还有一些特其他纪念日,比如小丸子的作者逝世了,也许下一年就会有一个三浦美纪去世一周年岁念日。

一般来说,我们将抢手分为节假期抢手(有法定假的节日)、民俗抢手(24节气)、时令抢手(春夏秋冬)和社会抢手,社会抢手是指社会重视度高的周期性或突发性工作,比如滴滴工作属于突发性工作,而开学季属于周期性工作。

社会周期性抢手往往被品牌疏忽,特别是与抢手关联度不高的品牌。以开学季为例,关联度较高的行业首要想到的是教育行业、校园产品,其次是电商行业,关于其他行业,看似联络不强。

但这与我们对抢手的界说有关,我们追抢手的行为实际上是借与用户的一同话题发生互动,代表品牌发声,与用户共情评论。开学季看似和很多品牌的关联性不强,但从用户的角度考虑,开学季与学生、家长、教师直接相关,与孩子的关联度更强,延展一下实际上是与所有有孩子的家庭相关,而开学后还可能导致迟早高峰更加堵车、地铁人更多、玩游戏的小学生变少等社会场景,通过场景和人群,也能够找到产品和开学季的关联点。

二. 人、事、场3段拆解,建立品牌与抢手的相关性

在追抢手的时分,常常为创意犯愁,有创意点,又发现和品牌没有相关性。比如看杜蕾斯看多了,想的都是人的七情六欲,但偏偏你是个卖保险柜的,又不能太放纵自己,怎么办呢?

做抢手策划的第一步,需要通过白描分解法找出抢手元素。

白描分解法:通过一句话描述抢手场景,概括人事场3个维度,提炼抢手相关性元素。

举例:大学开学,学弟学妹们背着书包拉着箱子,满脸芳华阳光的迎接学长学姐们满含深意的方针,一场打猎举动,行将开始……

这句话描述的是大学生入学的场景,依据每一个品牌的方针用户人群和定位可以有针对性的写一句话,然后从这句话里可以提炼出人、事、场3个维度。

为了不让这篇文章荷尔蒙气味过于浓重,我从概括性的角度提炼了与开学季相关的人物、工作、场景。人物包括小学生、初高中、大学生、爸爸妈妈、教师、教训主任、校车司机等等与开学这件事强相关的人物,当然依据受众定位不同,还可以包括应届毕业生、未婚青年、学龄前儿童家长等弱相关人物。

工作包括暑假作业没写完、刚上幼儿园会哭、穿校服会丑、集体日子新鲜感、接送上下学的不便利等强相关性工作,也能够包括玩游戏人数变少、早高峰学生变多等弱相关工作;

场景包括开学迎新、交作业、修改作业、坐火车、军训、收购文具等强相关场景,也能够包括弱相关场景,比如策划开学季活动……

人、事、场三维度抢手分析法的核心在于人群的定位,找到方针人群联想场景和工作,优点在于与你的受众相关,在策划立意上就不会跑偏。在拆解出相关抢手元素后,下一步需要用联主见做关联或者用反转法做创意,简略来说,就是做一道连线题。

三. 5维度考虑,做大好人、事、物的有用关联

8月现已挨近尾声,部分区域的中小学现已开学了,而大学迎新也现已开始,不同区域的开学节点不同,再加上开学的时效性比较宽恕,开学季的抢手一般会继续一周。抢手过半,但并没有太多引起全民重视的活动呈现,而在与开学季相关的十万+文章中,我们发现了这些标题:

中国建设银行:盘点50年开学“三大件”,有一样历来没变过! 共青团中央:“00后”大学生开学啦!女生100%摄影美颜 ?网友留言亮了…… 班主任研讨会:人民日报发布中小学开学最全交心攻略:孩子,请做好开学准备! EMS中国邮政速递物流:大片《开学》行将上映!你的新学期flag立好了吗? 中国日报双语新闻:第一批00后小萌新开学了!女生爱漂亮颜,男生爱防晒! 买买菌:宇宙最全的宿舍神器攻略,来了! 视觉志:把家长气到流泪的暑假作业,看完诚心给跪了!!! 互联网评论:疑惑?学生的手机中究竟需要装置哪些APP

通过人事物三维度拆解抢手元素后,怎么基于人群做好连线题也需要考虑,无论是做内容选题仍是做活动策划,或者是品牌宣传,基于人道的角度可以有很多的考虑维度,而我在日常工作中,比较习惯自己总结的五维度考虑选题法。

五维度考虑选题法包括有用、有关、风趣、时效、猎奇5个象限维度,以开学季抢手为例,对5个维度做逐个说明:

1. 有用:为用户现实日子带来实践辅导

在开学季抢手中,针对学生党或家长人群,“有用”这个象限的应用场景比较多,比如大学入学准备物品攻略、中小学开学准备文具清单、校园日子指南、各城市大学日子辅导等等,为用户带来强相关常识的获取。

例如,人民日报发布了一篇中小学最全交心攻略,而另外一个大众号转发了这篇文章,相同取得了高阅读量。开学关于家长来说,是一个比较重要的节点,关系到孩子新学期的日子,实用辅导类内容可以减轻家长的焦虑感。

2. 有关:发挥地域、场景、工作的关联性

分享过几回五维度考虑选题法,很多同学对“有用”和“有关”的差异不是很清楚,简略来说,有用必定有关,有关不一定有用。

有用是指对用户实践场景有辅导性的内容,而有关是指能与用户发生关联度的内容,比如开学季,与学生、学生家长和教师强相关,但关于没有孩子的社会青年的关联性其实不是很强,开学季的辅导谈不上有用,但每一个人都阅历过校园日子,又与每一个人都有关。

使用“有关”这个象限可以扩大用户人群的基数,让非靶心用户也能参加进来,比如校园回忆杀类的内容,“**大学10年校园变化”、“**城市我们去过的校园小吃街”、“新生报导时,那些过火热心的学长”等等话题都可以针对已毕业人群发起一波回忆杀。

2017年人民日报发起过一次《我的学生照》H5活动,上传照片可以生成自己的学生装头像,也满足了一波秀晒炫喜好者“夸耀芳华”的需求。

3. 风趣:搞笑好玩的内容更容易取得传达

“风趣”这个象限比较好了解,通过轻松诙谐的内容取得用户传达,风趣既可以作为设计元素,也能够作为设计主题,例如将有用的信息通过搞笑动图的方式呈现,就兼顾了有用和风趣两个象限,再比如盘点各高校的迎新条幅,可以将时效、风趣、猎奇3个象限联络在一同。

开学季的抢手风趣可以分为搞笑类和吐槽类,开学的话题最多的是暑假作业、学长学姐学弟学妹,视觉志推送了一篇《把家长气到流泪的暑假作业,看完诚心给跪了!!!》通过吐槽暑假作业,引起很多家长的一致,并满足了看客的吐槽心思。

4. 时效:特定时间下发生的代表性工作

“时效”这个象限是抢手活动的必备要素,新闻类内容最容易体现时效特点,而社会观察类内容是将时效内容进一步拓展,总结出时效抢手中的特别现象。例如00后开学这个群体,与其他群体上大学的不同。

5. 猎奇:描述人群或场景特点满足用户猎奇心思

猎奇心是人的基础情感之一,通过发掘特定人群或场景下的工作,或者特定人群及工作下的场景,都可以引起人的猎奇感。

例如,留学生的宿舍是什么样的?各高校的选取告诉书是什么样的?广东人去哈尔滨读大学是什么体验?只有一个学生的专业是什么?

通过对5个象限的描述,也许你可以发现,猎奇的内容可以风趣,时效的内容可以有关,有用的内容可以猎奇,假如是这样,那就对了,因为5维度考虑选题法本身就是相互关联。

在选定选题或策划点后,用5维度考虑选题法来评价你的主见。

四. 五维度考虑选题法的2个有用模型

我们通常以1个维度来做主要的选题方向,例如从“猎奇”的角度做选题:“盘点那些宿舍像5星酒店的高校”,对这个选题从5个维度来评分,猎奇5分、时效2分、风趣3分、有关2分、有用2分。

再比如从“有用”的角度做选题:“跨过长江上大学,食堂打菜的5大技巧”,这个选题有一些辅导性,但也不对错看不可,有用3分,跨过长江上大学对有些人来说是有一致的,有关3分,时效性呢?处在这个节点,也给3分,猎奇性也能够给3分,风趣性差一点,但可以吐槽下食堂的菜,也能够给3分。

上面这两个选题就构成了2种五维度考虑选题法的使用模型,一种是单点突出型,在一个象限做到极致,其他象限辅助补充,这种选题需要有独到的见解或者资源,容易出爆品;第二种是全面型,可以兼顾5个维度并且在3分以上的选题,引起的重视性会比均匀数高一些,但很难引爆,可以作为常规选题评价方式。

以上,是以开学季为例,对活动创意和选题策划方法的总结,创意策划是一个拆解元素又重构元素的过程,通过人事场3段法拆解抢手元素,这是一个脑筋风暴的环节,可以由团队协作完成,而五维度考虑选题法是将创意元素组装的过程,以用户为核心维度进行的信息拼接关联,构成有用的信息效劳闭环。

 

作者:诸葛君,大众号:诸葛io数据教练

本文由 @诸葛君 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载

题图来自 Pixabay,基于 CC0 协议


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。