3月获取2W+核心社区用户,「立刻合伙人」玩法拆解
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 大众号《知群增加共创社》创始人1.2万7511本文由作者详细拆解立刻APP“立刻合伙人”拉新活动,enjoy~跟着互联网圈的增加玩法越发地屡见不鲜,产品运营和增加官们也意想到:其实要让用户主动的分享,「收益」是最直接的方式。总会有这么一群
订阅专栏撤销订阅 大众号《知群增加共创社》创始人

1.2万

75

11

本文由作者详细拆解立刻APP“立刻合伙人”拉新活动,enjoy~

跟着互联网圈的增加玩法越发地屡见不鲜,产品运营和增加官们也意想到:其实要让用户主动的分享,「收益」是最直接的方式。总会有这么一群用户,他们会不断地跟着新的活动进行“薅羊毛”,在自己的朋友圈和群里进行内容分发和变现。

这两天朋友圈里也呈现了叫“hi帮帮忙”的小程序,以及刷屏的支付宝的每日兑换码的活动(之后会进行拆解),都属于「收益」为钓饵这类领域。

前言:薅羊毛是啥?

简略来说:就是商家平台提供一笔钱用于获客。用户通过在产品发生活跃和分享行为后,会获取相应的物质激励,分享人获益的同时,看到分享并参加的人也会得到收益。

面对这种需求点,「立刻」App 的推出的合伙人方案让产品不断地获取核心用户。作为一款95后和00后的社区APP,立刻选用「合伙人」的约请制+返现的方式进行安稳增加,从9月1日发起到现在,已累计22183名用户加入,接下来我们一同看看它的整个闭环流程。

一、活动发起

9月1日前注册的老用户可以直接成为合伙人。这波前期用户成为裂变的出发点,可以分发引荐信,9月1日之后注册的用户只有通过引荐信才干成为合伙人。

朋友圈里的链接效果

谈天界面的转发效果

主要案牍:立刻合伙人,分红等你拿;

概况案牍:你的老友立刻用户XXXX发来的限量约请,仅此1个名额。

其间:

「合伙人」和「分红」为要害词,也是整个活动的核心词。两个词都能走漏出赚钱的意味,却没有关于金钱的词眼,对用户来说,有吸引力,新颖且有可信度。 仅此1个名额,传达紧迫感,促进用户点击几率。 二、用户拉新

引荐信:XX约请您成为立刻App合伙人,参加公司每个月现金分红和重要决策。

进入链接后,引荐信案牍里,与链接案牍相比,多出了「APP」、「公司」、「每个月现金」、「重要决策」等要害词。整个信息呈现更加完好,就像是一封正式的约请函,典礼感很足。

「合伙人权益」中讨巧的是,所有的权益里,只有分红是真实的利益点,剩余的四项包括了,公司文化(给“员工”投食)、反馈通道(点拨CEO)、招聘信息(即厂内推)、以及社交福利(立刻游乐场),这四项都包装成了合伙人的权益,添加用户的取得感。

点击「请求成为合伙人」,顺畅转化到用户下载立刻App,完成产品的拉新动作。

三、引荐分享

下载完成后,当用户带着复制的约请码进入App,界面会第一时间弹出下面窗口:

用户点击「去完成」进入合伙人概况页

合伙人概况页

从合伙人概况页可以看出,「分享」按钮视觉优先级最高,次级优先级为通过完成使命取得的2.5元的分红。

引荐信兑换界面

分享需要引荐信,引荐信需要用分红的1元来兑换,一封信只能约请一个人,所以此时分享者也会对分享的人很慎重,在分享过程当中,分享动机里,赚钱的动机被隐藏到了稀缺性的背后。

当新用户把引荐信分享给第三个人,至此,产品的增加构成了一个完好闭环。

分享的收益:

被约请者可以取得1.5元,完成当期使命取得1元,一共2.5元。 分享者取得1.5元,可是因为要花1元兑换引荐信,所以整体算下来是:-1+1.5=0.5。 约请2个老友:用户完成使命取得2.5元激励后,可以兑换2个约请卡,兑换后余额为0.5元,约请成功后,取得3元,余额为3.5元。 约请5个老友:在上面的基础上,3.5元可以兑换3张约请卡,3个老友成功约请后,最终余额为:0.5+3*1.5=5。也就是说,分享净收入其实只有0.5元,并且不存在分销体系,这种增加机制更安稳,也能保证社区用户的质量。

赚钱是成果,不是意图,合伙人的3种分红方式:

被约请取得1.5元分红,完成当期使命,可取得1元分红; 约请老友成功,取得净利润0.5元分红; 每个月1日分红会上以及节假期的不定数额分红。

用户遍及都是学生,关于不算太丰厚的收益也是能承受的,因为它不只是物质奖励,同样成了社交钱银。

评论区用户互动

四、用户留存

赚钱门槛不低,产品要求用户至少登陆7天以上,还需要完成当期使命。假如每日当期使命没有完成,或呈现违规操作,等做弊行为,会撤销合伙人资历,分红清空,并且之后被约请时没有分红赠送。

从用户的反馈来看,关于这样的机制也能够承受。

用户关于撤销合伙人的反响

每个月1日的分红大会刺激一次用户留存,分红日当天才干提现,还会呈现不确定的奖励。

用户第一次分红成功的反响

五、要点总结

第一、合伙人是一个不错的由头,每个月的分红时才干提现,在分红的语境里很适宜,这样也能让用户的粘性添加,构成使用产品的习惯;

第二、在增加的机制中,因为分享名额的限制,把控了用户的质量的同时,被约请者也会感觉自己得到了尊重;

第三、撤销合伙人资历的限制,提高了用户留存,下降了用户做弊“薅羊毛”的概率。

在设计产品的增加机制时,火爆的用户增加不一定是最好的,在保证社区的健康开展状况下,稳步向前推进,从久远来看,特别是针关于社区类型的运营,这种有节制的增加机制是很合理的。

可以击中痛点、带来流量的增加里,每个看似随意偶尔的细节背后都有一整套逻辑支撑它立于不败之地。

 

本文由 @菠萝 | 增加喜好者 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议。


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。