社群经营实战:教你怎么获取精准用户群
本文摘要:做社群运营一定要学会怎么建立自己的“鱼塘”,通过微信获取用户,主要有两种方式:第一是获取精准群,第二,裂变吸粉。写下这篇文章,一方面,是给做社群运营的小同伴一些思路;另外一方面,自己比较宅,也期望多知道些不同行业的运营喵。我们都知道,如今流

做社群运营一定要学会怎么建立自己的“鱼塘”,通过微信获取用户,主要有两种方式:第一是获取精准群,第二,裂变吸粉。

写下这篇文章,一方面,是给做社群运营的小同伴一些思路;另外一方面,自己比较宅,也期望多知道些不同行业的运营喵。

我们都知道,如今流量愈来愈贵,获取流量,关于懂的人来说,很容易;关于不懂的人,这里搞搞哪里挖挖,然后就说不行了。

社群,相对其他渠道来说,本钱是偏低的,不只是基础设备,还包括群内的营销工作。

现在不论是电商微商,仍是小程序,乃至过盈利期的大众号,很多还都依靠着社群在维系着用户,做变现。

本篇主要详细分享社群运营中的第一环节——找精准用户群,至于后续的运营工作会再开一篇写。

上一年多半年,我大部分心思根本都花在高校社群中,大约也堆集超过3W多的微信群。

其间,触摸到很多做高校市场的企业,让我看到了社群2019年的玩法;还结识很多通过社群做变现很凶猛的人,确实让我获益匪浅。

当然,最直接的,仍是我通过这些群达到了实真实在的变现,添加了我上一年的收入。

后来,一些企业找我做代运营,做参谋。我把方法应用到其他用户群体。堆集了宝妈,车主,宠物,乃至保险等用户群,也都是没问题的。

微信上获取用户,要么主动,要么被动。

主动最简略了,加群爆粉;被动的,就是做裂变活动了,或者尝试用资源、活动导粉。(还可参考微商套路:约请老友添加微信送礼物)假如是通过微信以外的其他平台导粉,遵守好平台规则,抓住一些缝隙,一般也没啥问题。

例如我导广州的宝妈粉时,通过咸鱼去发布一些母婴必备用品,也能吸引很多宝妈来添加我的微信。

主动加群的方法有很多,假如只是要流量的话,可以通过换群,买群的方法去获取;假如是需要较为精准的用户群体,那就需要花点时间找了。

当然,买也能买到,不过很多都不靠谱,群里很多做微商打广告的。

换群、买群没啥好说的,无非就是找到有相同用户群体的人(同行和或者专门做流量的),同行可以找那些群里打广告的。

精准群的获取方法 1. 大众号

查找相关用户群体的大众号。

例如:宝妈,查找后在弹出的大众号列表,每个大众号都点击进去看,点击后看栏目,有的大众号会在栏目设置入群的方式,依据引导入群就好了,一般这样的群是适当精准。查找的要害词可以自行打开。

例如宝妈的查找要害词:宝妈、母婴、育儿、备孕等。这个依据自己行业去打开就好了。

车主的要害词可以依据品牌、车型等来查找。其实都是相通的……

通过大众号栏目查找,假如没有的话还可以在文章中找。也是查找大众号,点击后进去,拉到页面下面,点击推文音讯,拉到文章最下面,就会有引导入群的方法的,一般都是添加微信,然后由专人拉进群的。

(为何拉到最底部,这个写案牍的同学都知道,不懂的可以去问他们)

大众号这个渠道查找到的群不会很多,可能看100个大众号只能找到10个群乃至更少,可是胜在精准,毕竟是其他运营喵花时间运营起来的。

2. 论坛

不论是宝妈仍是车主,乃至其他用户群体,根本都会有论坛的。在论坛也能找到微信群。

这里举个很多人都知道车友论坛为例——《汽车之家》。百度查找打开汽车之家的论坛,在论坛页面的查找框输入“微信群”,再点击“筛选”,筛选近一周发布的。

这样,不只可以找到某车型的微信群,还不用忧虑群二维码是过期的。

当然,也能够看一些老帖子,一般贴主会留下自己的微信,加微信后他们也会拉你进微信群。通过论坛这个渠道去获取到的用户群可以说也是适当精准。

3.?百度贴吧

贴吧的查找方法也是和论坛的一样,都是使用“查找”功用,打开百度贴吧,点击右侧的“高级查找”,输入对应的要害词,按下回车,就会有相应的帖子出来。

仍是老姿态,有群二维码就扫,有群主微信二维码也扫,让群主拉进去就好了。

上面介绍论坛及贴吧的微信群查找方法,完全可以应用在其他平台,包括豆瓣,知乎等。

只需在平台的查找框输入:“相应的群体要害词”+“入群”,多多极少都可以找到一些。

4. 音频平台

这里找了“荔枝微课“给我们看一下。在荔枝微课很多课程都有自己的社群便利学员交流,其间有付费的有免费的,可以先从免费或者9.9、19.9开始。

这一类需要细心看每个课程的概况页,一般在概况页的底部,会留有微信群二维码或者联络人微信,有群二维码的直接进群,只有联络人或者客服的,可以先添加客服,问询一下有无群,一定留意不要盲意图去买课程,不然没有群的课程对我们来说就没有价值了。

留意:这个方法需要的是耐心看每个课程的概况页介绍,过程所花费的时间要长一些,可是用户相对来说,要更精准一些,付费意识更强。

举了荔枝微课的例子,其实我们也能够延伸下,找下其他平台,包括常识星球这一类的,也能够去上面找到属于自己的用户群体。毕竟群体不同,所集合的当地也可能有所不同。

介绍了其实么多找用户群体的方法,其实主要仍是回到微信群,毕竟我们仍是需要通过微信,微信群,去达到我们进一步的营销工作。

找群的方法讲完了,接下来讲一下该怎么用这些群。

假如是通过很多换群,或者很多买群后发现群质量很差的,其实也没必要去关怀群内发什么音讯,每天根本都是同行的广告,要做的就是尽量把我们需要的用户洗出来。

通过海报,案牍,链接等形式群发微信群,引导用户添加我们的客服号。把流量导过来再说。

假如是通过我上面介绍的,进到了一些高质量的用户群,可以通过软件直接爆粉;或者在群里塑造KOL的身份,引导用户添加自己的微信,这个需要一些技巧,我们可以先尝试下,真实不懂怎么操作我在文再着重写一下。

5. 辅助东西

爆粉的话,这里可以引荐一下,PC免费版的,能够使用Wetool,这个软件是适当的好用。

安卓手机还可以在应用商城下载“轻轻儿”。

最近还有一些比较好的爆粉东西,爆粉时添加老友显示的是:来自“群聊”,不会显示来自哪一个群,这样也能够防止被群主发现。

同时,软件的防封性也还可以,我们可以问一下身边做这块的,根本很多人都有,真实找不到可以找我,毕竟是付费软件,我也不打这个广告。

通过裂变被动吸粉

以上说的方法都是主动的,主动加群,主动爆粉加老友,那接下来,再讲一下通过“裂变”来达到被动吸粉。2018年,应该是玩裂变的高涨期,不过到现在也差不多尾声了。

毕竟很多用户都知道套路了,要做这做那,特别是关于一些抽奖的,参加度更是极低。很多用户都过了那个兴头。

当然,假如能找到吸引到用户的钓饵,仍是可以做一波的。所以我这儿也大约讲一下,主要仍是分享一下微信及微信群的裂变。

上一年,我们是计划做广州80多所高校的社群,后因由于一些因素,项目停掉了,只建成了50多所高校群,不过群的运营也是适当不错的。因为很多用户都是通过门槛进来的,活跃度还挺高的。

这是之前保留着的几张截图,微信裂变的流程大约是这样的:

以上是大约的流程图,我们可以去尝试下,钓饵可所以一些电子类或者资源性的东西,不算人工,完满是零本钱操作。

话术需要依据自己的用户群体去设定,重视主动回复,发截图后主动约请进群。

主动回复是可以通过wetool设置的,引导用户去转发微信群或者朋友圈,截图审核通过便拉进微信群。

大致流程是这样,施行起来会有很多细节会需要不断进行优化的。

例如当时我们让用户发朋友圈,下战书统一审核,5点后拉进群,测试后发现效果不怎么好,有些用户很冲突发朋友圈,后来让用户发2个300人的微信群,3分钟后截图,因为超过2分钟就无法撤回了,所以3分钟后截图就能够,效果大大的好,印象比较深入的是,有个用户发了一个400人的活跃群,立马引来100多人添加老友。

当然,话术也很重要。让用户转发海报,最好再配上一句案牍;群发时先图后文;海报内容不需要多美观,提炼重点,突出重要的内容,案牍简略即可。

详细的主动回复话术就不分享了,有爱好的再暗里评论。附带一下我们当时让用户转发的海报及案牍:

分享案牍:分享一个不错的实习经历交流平台。

根本前期的工作就差不多是这样了。找到他人的鱼塘,把他人的鱼引导自己的鱼塘,先养鱼,再谈宰鱼吃鱼。

至于群内的工作,怎么去促活,怎么去做转化,就再写吧。

18年年底,微信很多的封号,相信很多做社群的小同伴深有体会,很多工作室转的转,换的换。可是我们也不要忧虑,规则越完善,才干体现出我们的专业。正所谓:潮水褪去,才知道谁在裸泳。

19年,假如再搞那么多泛流量群,低质量群,肯定会折腾死自己的。只能选择做精,做深。也就是从群量化到精耕细作,曾经是堆量,1万个,10万个,这是微信不允许的,破坏了社交生态。

我们要做的是,自己建立鱼塘,养好鱼,喂好鱼,鱼生鱼,吃完大鱼还有小鱼,偶尔还可以给人来钓垂钓。

 

作者:猫先生。对运营感爱好的可以撩我微信:llesliex。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议


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