海报裂变案例复盘:怎么策动一场低本钱高功率的涨粉蠕动?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 铸新科技运营主管,作者微信:bensu581万13117微信大众号想要快速达到涨粉的效果,最简略直接有用的方法就是通过一场优质的裂变涨粉活动。现在运营大众号,假如没有一定的方法与技巧,单靠内容涨粉,真的很难。投放广告的话,一来本钱高二来
订阅专栏撤销订阅 铸新科技运营主管,作者微信:bensu58

1万

131

17

微信大众号想要快速达到涨粉的效果,最简略直接有用的方法就是通过一场优质的裂变涨粉活动。

现在运营大众号,假如没有一定的方法与技巧,单靠内容涨粉,真的很难。投放广告的话,一来本钱高二来风险大,几万块钱砸进去可能都激不起一点水花。

就现在的行业现状来看,想要大众号完成涨粉效果与功率的最大化,离不开一场优质的涨粉活动。

我们先来看一个数据:

2月份,通过一场活动,大众号粉丝从四百多,暴增到27851,而这个过程只花了不到一天的时间。

均匀每一个粉丝的获取本钱在3毛钱以内,这在如今的运营圈里,是很难以想象的:要知道现在遍及的粉丝获取本钱在3块钱左右。

假如你了解这场活动的底层逻辑之后,就会理解其实这其实不是偶尔工作,只需用对了东西,涨粉是必定的成果。接下来,我们会依照以下的三个方面,来对这场活动进行深化剖析:

行业现状; 活动流程; 高效玩法的秘诀;

PS:本篇文章每一字每一句都是实操后的总结,建议做运营的小同伴一定要看到终究。

一、行业现状

到如今的2019年,移动互联网现已开展地十分成熟了,用户不缺乏信息,他们有刷不完的抖音,看不完的文章,参加不完的活动……所以,抓取用户的留意力,哪怕只有短短的10秒,都不是一件容易的事情。

很多大众号简直每篇文章都在以送礼品、做小活动的形式来争夺粉丝更多的留意力:有转发朋友圈集赞的,有留言抽奖送礼品的,还有用各种H5小游戏闯关获奖的……这类活动不光对大众号本身带不来什么新的重视量,并且对粉丝的吸引力也变得愈来愈弱小。最终只会导致效果愈来愈不睬想。

关于微信运营来说,一定要紧记一个核心原则:集中力气写一篇优质文章,远比写10篇平平无奇的文章更有价值;集中力气做一次爆款活动,远比做10次单调无味的活动更有传达力。争夺让用户第一次记住你的时分,就是你最绚烂的姿态。

二、活动流程

以前两年微信里用的最多的增加获客东西是【积分海报】、【使命海报】、【群裂变】、【分销裂变】,我们常说的裂变获客根本就是这几个东西的组合运用。

与传统获客不同的是,裂变首要强调【分享】,即有必要通过老用户的分享约请带来新用户,福利和创意是让用户分享的要害;其次是【后付奖励】,即完成使命之后才干取得奖励,商家可以把原本用于投放广告的费用拿来奖励用户,刺激用户更多分享,这样既添加了用户的好感又下降了广告的投放风险。

基于以上两点,才使得裂变获客成为现在为止最低本钱的获客手法。

海报裂变体系,该功用的主要流程就是约请指定数量的老友重视,体系主动赠送礼品,礼品形式可所以红包、卡券、有赞商品、什物奖品和虚拟奖品等,悉数流程都由体系主动完成,操作简略效果显着。接下来我们就把这场活动的详细流程进行拆解,一同来看下这场爆款活动详细是怎么打开的。

1. 策划活动方案

活动方案的策划,比较重要的触及三点:活动规则、活动奖品和活动海报。

①活动规则“跳起来摘桃子”的原理我们应该都传闻过,意指我们的方针使命不能定得太高但也不能太低。方针太高了,高不可及,再怎么“跳”也够不着,粉丝容易抛弃参加,颓丧心态便会繁殖。方针太低,触手可及,乃至连腰都不用直、脚都不用踮,粉丝会觉得活动很无聊,没有参加的动力。

所以,基于以上原则,依据大部分人的朋友圈活跃度与密切老友互动率,把活动的约请老友数约束在5-10之间,并作为最主要的流量来历,是相对合理的。

②活动奖品假如大众号是面向整个大众粉丝,行业局限性不高的话,那么在礼品选择上就能够找一些比较常规实用的产品,以提高粉丝的参加积极性。

海报裂变体系可以完成阶梯奖励,比如约请8个老友重视赠送奖品A;约请20个老友重视赠送奖品B……所以,该客户为了提高公司整个体系平台的活跃率,就在常规普通的基础上,交叉了几个自己产品相关的礼品。

在本钱核算之后,最终选定的产品有以下8个:

云转换VIP一个月,约请1个老友即可取得; 300套PPT模板,约请2个老友即可取得; 10元话费充值卡,约请10个老友即可取得; 爱奇艺VIP月卡,约请20个老友即可取得; 卡通数据线,约请50个老友即可取得; 100元京东E卡,约请100个老友即可取得; 小米体脂秤,约请150个老友即可取得; 华为智能手环,约请300个老友即可取得。

③活动海报活动海报只需做得美观简洁,防止呈现分享、转发之类诱导重视的词汇即可。因为隐私的问题就不直接放客户的海报了,我们可以查看以下活动海报的样式,以作参考。

2. 上线活动

在过程当中做到了以下几点,保证了活动的有序正常进行。这些要点关于运营小同伴来说也对错常有参考意义的:

①保证足够的客服人员,及时处理粉丝后台留言;

② 有粉丝诉苦尽量安抚,不要激怒任何粉丝;

③ 及时查看奖品兑换状况,随时进行追加或下架;

④大众号单次活动日增粉控制在5000左右,建议平稳、继续地增加,切忌单次活动过快、过多的粉丝增加。

3. 活动完毕

活动完毕后,该客户及时做到了以下几点,它关于后续客户的留存起到了至关重要的作用。

①在活动完毕后的三个工作日内,群发一次音讯,奉告粉丝活动奖品的发放时间。

②提前预告下次活动开启的时间,尽量让粉丝继续重视,做好留存。

③尽量多地跟粉丝进行互动,群发上新告诉、产品优惠券等,以提供大众号的活跃率。

三、高效玩法的秘诀

为何相同的活动,有的大众号就可以引爆朋友圈,达到十分抱负的涨粉效果,而有的大众号的活动一旦发出,就像杳无音信一样,击不起半点水花呢?

以下是我们通过长时间的客户运营与分析之后,汇总出来的几个让活动效果更高效的要点,做微信运营的小同伴一定要紧记:

①活动的案牍不要太粗犷,比如免费送之类的词汇,会让粉丝有冲突心思,不肯意转发,怕朋友圈老友觉得自己爱贪小廉价。可是换个角度,从用户痛点出发,比如把着重点放在学习新常识、提高认知、老友集会、表达孝心等词汇上,给粉丝一个更优秀的理由,转发率就会好很多。

②设置活动礼品时,要从粉丝的角度出发,多问下自己:“假如我是粉丝,我情愿为这些礼品转发分享吗?”这样选出来的礼品比从自己/公司角度出发选出来的礼品传达效果会好很多。

③活动期间的涨粉不要图快图猛,最好的状态是细水长流的。假如一时间涌进太多粉丝,很容易让售后客服招架不住,假如处理不及时,乃至会引发粉丝举报,有封号的风险。一天的涨粉量控制在5000以内是比较合理安全的。

④在公布活动规则时不要一开始就把活动时间写得太长,先写一天即可。活动上线之后涨粉状况很难控制,假如短时间内涨了很多粉丝,半天就把礼品兑换完了,这个时分状况就会变得很为难:要么追加本钱硬着头皮继续做活动,要么硬着头皮提前下架活动但很难跟粉丝告知。所以,宁可先把活动时间写短一些,半途酌情添加,也不要一次性写太长。

⑤活动礼品的品种不要贪多,各个价位的准备一种即可,最多不要超过10个。假如礼种类类太多,会让粉丝觉得活动规则很杂乱,很容易抛弃参加,同时也大大添加客服的工作量。

以上就是这场爆款活动的悉数细节,同时也对海报裂变活动的整个流程与要点进行了深化剖析,里边有很多运营的思路可以继续延伸。

 

本文由 @铸新 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议


这个活动用奖品诱导拉人重视,没什么新意了啊,100块京东购物卡拉来100个重视,放到现在是很难完成的。。。


涨粉是第一步,但关于给用户offer的激励作用往后,怎么保证一定周期的留存率 ,有哪些措施呢


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。