硬核拆解:东西类小程序10天增长103万全复盘
本文摘要:本文是关于一款东西类小程序10天增加103万的全面复盘解析,一同来看看~本文目录:100万小程序用户意味着什么为何要选择春节期间做增加“己亥方案”全复盘活动总结及可复用经历100万小程序用户意味着什么或许关于很多公司的小程序来说,尤其是c端小程序,增加1

本文是关于一款东西类小程序10天增加103万的全面复盘解析,一同来看看~

本文目录:

100万小程序用户意味着什么 为何要选择春节期间做增加 “己亥方案”全复盘 活动总结及可复用经历 100万小程序用户意味着什么

或许关于很多公司的小程序来说,尤其是c端小程序,增加100万其实不是什么值得快乐的数据,可是关于我们这样的东西类小程序而言,100万的意义十分重大。

有多重大呢?我们的第一个小程序“作图神器创客贴”,是开始上线并沉淀用户的,直到2018年的12月,10个月的时间,取得的用户数也不过200多万。所以10天内增加超过100万用户,对我们来说是一个比较大的应战。

这个应战大约是这样的。在的时分,我们团队开始执行okr工作法。定下了一个比较“狂妄”的增加方针,其间一个指标是:第一个季度内,做一次百万级的小程序用户增加。也就是,至少要完成一次挨近现有量级50%的增加。

这个量级的增加对我们来说其实不是简略的事情,和过往一样完全佛系地做增加,即便可以取得品牌曝光和高质量的粉丝,但未必可以转化为小程序用户。

毕竟我们之前的道路是这样:

关于官网为何不倒流到小程序,这是由我们的产品理念抉择的。

对我们而言,PC端承载的效劳是最重的,小程序则是解决手机端的出产力——用电脑解决电脑端的问题,用手机解决移动端的问题,彼此的硬倒流是其实不必要的。所以我们的用户量有必要是通过移动端完成自发的硬核增加。

为何要选择春节期间做增加

让我来拆解一下我们的使命要害词,依照重要程度摆放:第一季度,小程序用户量增加,100万。好的策划是增加成功的一半,而好的机遇,是策划成功的一半。所以我们有必要要找到最对的时间,再做最对的策划。

怎么找到最好的时间,有很聪明的方法是自己打造抢手,也有很笨的方法,就是翻找日历。自己打造抢手其实不难,可是对人力的需求比较大,查核了我们的团队人力之后,我们抉择用笨方法——查日历。在查看了第一季度的日历后,我们抉择选择春节期间做增加。

理由有三:

(1)用户需求与产品性质的高度匹配。春节期间,用户会有很多的社交需求,社交需求中“送祝福”所占比重极大;我们的东西可以“为用户提供祝福卡片和贺卡”。

(2)春节移动端的增加地利。春节期间,因为长假,移动端流量会呈现暴增,十分合适完成移动端的增加使命。小程序作为移动端产品形状,在春节期间是占有增加地利的。掌握好春节,对移动端的用户增加来说至关重要。

(3)为了达到OKR的方针。当我们第一季度的指标中有一个“小程序用户量翻倍”时,就意味着我们有必要要可以抓住每个时间节点尽量去做增加。春节是增加的黄金时期,它就有必要要承当更大的职责。

“己亥方案”全复盘

当确定好时间节点,活动的策划成了侧重点。因为2019年的阴历是己亥年,并且我们也是在春节期间完成增加使命,所以这次增加被定名为“己亥方案”。我们先进行了一个梳理,当时的手稿和板书大约有几十张,比较乱,我的字也比较丑大约长这样:

为了便利我们了解,以及因为实践落地的方案更加明确,我将在下文进行完好复盘。

1. 己亥方案梳理

使命:在至11日期间,增加现有用户的近50%——100万。

参加部门(按参加顺序摆放):

市场部:提出主见、活动雏形、策划活动方案、执行活动 品牌部:梳理活动价值、各个时间节点、人群定向分析 技能部:提供技能支撑和测试 设计部:初版手稿中,设计部被我规划为“技能”领域内 财务部(但因为春节期间合作方都放假,付费渠道宣告无效,于是最终并没有能参加进来)

作战思路:活动策划、自增加、数据导向。

战略布置:

上半场:2月2日-2月4日 大年夜饭+祝福贺卡 下半场:2月5日-2月11日 春节习俗卡片 2. 作战实录

(1)大年夜饭+祝福贺卡

作战策略:

祝福贺卡解决用户刚需,精巧图片+模板+抽取卡片的形式,小程序分享。收取卡片即成为用户。

祝福贺卡:

祝福贺卡事实上是一个用户自增加的过程,一共阅历了8个步骤:

用户a制造一张贺卡,生成作品选择寄出; 用户a将完好作品转发给用户b,此时用户转发出去的落地形式是一个小程序; 用户b收到了一个小程序生成的贺卡; 用户b点击收取贺卡,此时用户会取得一个完好的卡片收取典礼感体验——抽出卡片,并有卡片翻转的体验; 用户b成为我司小程序的用户; 用户b认为这样的体验还不错,于是通过我司小程序制造一个属于自己的祝福贺卡; 用户b将做好的制品转发给用户c…… 用户自增加闭环构成。

相同的,大年夜饭也是一个用户自增加的策略。它本身解决的是用户的趣味需求,可分享到朋友圈,生成图片即成为用户。

大年夜饭解决用户趣味需求,可分享到朋友圈,生成图片即成为用户。

(2)春节习俗

作战策略:针对b端和c端人群。

b端:春节期间的趣味输出、防止存在感被削弱。 c端:了解文化习俗,有很多不一样的冷常识被模板带出。

通过年俗模板,我们输出了自己的设计力,并让用户了解到了更多的春节习俗。包括春节期间每一天的宜忌等,都简略地体现了出来。因此,我们被用户称为“过年神器创客贴”。

数据陈述:

上半场:大年夜饭实践增加(63.5万) 下半场:过年习俗实践增加(39.9万)

增加使命完成率103.4%。

体验:下半场的增加,在抵达37万的时分,我们一直期待能打破40。然而最终的39.9让我们想起了被迅雷和快播支配的恐惧。(现在的小同伴们能get这个梗吗)

3. “己亥方案”增加方法论

事实上己亥方案的增加方法论就是“数据导向”。

一共是四大体点:数据导向、数据监督、数据辅导和数据管理。

其间有必要单独分享的是数据辅导。

正如文章分享的“”,我们不断尝试用“温暖、善意”去打造我们的品牌质感,也不断通过成功的活动来总结经历。成功的判定规范就是数据,数据是不会说谎的,尤其是在分钟级监测的状况下,好的数据增加加上好的口碑就等于活动的成功。

我们会提取成功活动的要素,并进行整理,在下一次需要做活动的时分,会复制其间的经历。这也是之条件到的“活动的生命周期”的问题,好的活动会一直存活下去,也就是这个意思——它会不断辅导我们的工作。

活动总结及可复用经历

在活动总结和可复用经历模块,可以分享这样一张图:

其间,最值得分享的几个点是:

(1)用户体验第一

我们会发现,无论是大年夜饭仍是贺卡,或者模板,都是“用户自发推广”了我们的小程序,以及“用户选择成为”我们的小程序用户。这是技能团队和产品团队贡献力气的主要方向。体验是增加的要害。

(2)扔掉“流量思维”,选择“增加思维”

很多唯流量论思维会通知你,一天100w用户会怎样怎样。可是完全不考虑用户的留存和流量的质量,这样的增加有无意义呢?

有,至少是不错的推广案例。可是作为一个企业主体,在我们做增加的时分,方针莫非只是一个推广案例?

不,我们要的是后续的继续增加,以及用户的长时间使用,那么,我们就有必要要扔掉流量思维,真的把每个用户当作活生生的人,而不是“这来了一个流量”。这也是我重复提到的“共情”,不要去做自己都不能承受的活动,不要去做自己都不喜欢的活动。

(3)在对的时间做对的事

关于这一点,其实真的十分重要。地利人地相宜,地利是第一位的。同时,有的时分,一个项意图不太成功,或许只是时间节点不对,而非项目确实欠好。

(4)遵守平台规则和法规

这一点是活动成功的要害。每一个平台都有自己的规范,在平台生计,就要遵守这样的规则。而法令则是不容蹂躏的底线。守好这两条底线,才可能去做好效劳。

期待与我们交流和交流。

 

作者:Hysterin,创客贴品牌总监,前 Strikingly 品牌总监。前三农行业第一 KOL 猪之宝打造者,著有书本《小程序大能量》。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议


个人觉得,小程序的次留不该该是小程序增加考虑的首要数据,我会觉得7日留存比较重要。


多谢分享,可是要是更详尽就行了,用户传达这块,没看懂,初次启动多少个启动用户,参加传达状况,只看了大致思路吧


嗯,刚刚楼下也有个小同伴提到了这个问题。晚些我会准备这方面的专题内容给我们。谢谢反馈!


不不不。假如您没有了解到的话,是我没有写透啊。感谢您的建议。下次我出一篇冷启动的文章好了!


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。