不刷量不买粉,2个月涨粉50万的抖音经营办法论
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 人人都是产品主管内容运营团队1.7万21457笔者将为我们分享一些抖音运营的经历,主要包括从0开始运营抖音的方法论,抖音的引荐机制以及怎么适应机制做好抖音运营。春节前给一个朋友分享了自己的抖音运营经历,到现在,他们的粉丝数现已从5万
订阅专栏撤销订阅 人人都是产品主管内容运营团队

1.7万

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笔者将为我们分享一些抖音运营的经历,主要包括从0开始运营抖音的方法论,抖音的引荐机制以及怎么适应机制做好抖音运营。

春节前给一个朋友分享了自己的抖音运营经历,到现在,他们的粉丝数现已从5万涨到了20万,旗下矩阵粉丝数打破了200万。

与此同时,最近总遇到很多对抖音一窍不通,但想做抖音运营的朋友。本质上,这实际上是一个怎么快速学习、熟悉新领域的问题。

今天我体系写下一些经历,主要包括从0开始运营抖音的体系方法,以及抖音引荐机制的简略介绍。

我们团队做的3个账号,2个月各涨粉50万+,且均为职场领域精准粉丝。这些成果大约是依托于这套东西的。期望能对我们有协助。

一、抖音运营从0到1的方法论

我们进入抖音这个新领域时,做的事情大约分为四步:

1. 找准对标竞品

前段时间,我曾讨教一位风云学姐范秦——为何你进入哪一个领域都能做得很好,你是怎么快速熟悉新领域并做好的?

这位师姐,大学拿过人大所有官方奖学金的最高级级。毕业后,起先是业内TOP1%的出售(戴尔电脑全国销冠);后来是业内1%的产品主管(百度明星产品主管,曾拯救濒临抛弃的产品数据upup,绩效一直是TOP10%);再后来是内行天团35位行家之一,内行史上仅有的三9.9分行家。

师姐这样答复我:

首要,我不碰自己不行的领域。 其次,一旦进入新领域,最快速的学习方法就是学习业内顶级竞品的一同点。

我很认可师姐的说法,在做抖音的过程当中,我们实践上大约也是这么做的。

我们的抖音账号是一个职场账号,我接手时分现已有5万粉丝,可是增加有些疲软。接手后我也一脸茫然,究竟怎么做,完全不知道怎么下手。之前,我乃至不是抖音的重度用户,很少刷。好在有那么多竞品在前方等着我们学习和逾越呢。

我们大约花了3天左右的时间,研讨谁是我们该学习和逾越的对标账号。

怎样快速了解自己的竞品是谁呢?

首要,确定自己的定位

抖音大号那么多,很多都是神技能/神颜值/神搞笑视频,我们一开始就明确了搞笑这部分不是我们的主要学习对象。因为我们的产品就是要集合重视职场生长的人群,未来我们要让这部分人付费购买我们的常识产品。

这部清楚确了今后,那些会跳舞的小姐姐、那些纯搞笑的办公室视频,都不再是我们重点学习的方针了。我们的竞品圈定为——做常识类IP的头部账号。

其次,确定优质账号的数据指标

没有指标是没方法快速界说谁是学习方针的。

开始我们也没有概念,懵懂中确定了2个指标:一是总粉丝数超过50万;二是单个视频涨粉数据高。

前者实际上是说明账号全体运营能力好,后者说明账号的运营功率高,比起发100个视频粉丝数30万的人,我们当然要多去学习发30个视频粉丝数就有30万的人。

再次,通过自己查找+向他人讨教,找到契合这些数据指标的账号

1. 跟懂行的人讨教,永远是最靠谱且快捷的方式

我们讨教了抖音的运营同学,常识类IP有哪些做得不错的账号。

在抖音同学引荐学习的账号里,“醉鹅娘”和“丁香妈妈”这两个账号我们觉得很不错。他们的均匀粉丝数比较高,且总粉丝数也比较好。

2. 使用新榜等第三方平台,查询有哪些优质账号

很多同学可能会说,你们命运好,能跟抖音的同学联络上。但只需你有心,没有第一步,你仍然可以找到方针账号。

百度查找下“抖音 大V”等要害词,你会查找到很多重要的大号。这个过程当中,我重视到了“赤木刚宪”这个做时尚博主。团队的小同伴还找到了2个小程序,可以大约查询抖音分类KOL榜单,也分享给我们(TooBigData,抖大大)。

3. 直接在抖音查找

在“用户”栏查找职场,搜到了不少职场大号;在视频栏搜“职场/加薪”等,也搜到了不少职场大号。

比如,我们看到了“智哥大叔”这种故事演绎类的账号,也看到了“职场学前班Pro”这种小剧场+总结陈词类的账号,当然也看到了很多做PPT类视频发家的大号。

通过这三步,绝大大都职场领域最头部的账号都现已进入了我们的视野。需要特别提示的是,当我们筛选竞品的时分,要尽量穷尽式地去寻找。

道理也很简略,假如你找了10个账号,这里边你觉得最应该学习的账号,极可能不是你最该学习的那一个,因为池子太小了。

我们最终大约看了100+账号,这其间90%以上都是团队小同伴们查找得到的;所以你看,千万别把不能触达抖音运营同学作为你可以做欠好的托言。

终究,要学哪一个竞品账号?

1.?在其他平台现已特别火的大号的抖音,未必是我们学习的重点

微信大众号或者微博的大V入驻抖音,官方可能会有资源扶持,并且他们抖音的粉丝也会天然捧场。假如以他们为主要学习对象,可能会跑偏。

这就像做微信大众号,不能学和菜头老师的文风,人家在博客时代现已堆集粉丝无数,转移到微信上,写什么都有人看。假如新人做自媒体,学和菜头老师的文章结构和选题方向,大约率是会跑偏。

相反,那些你历来没听过可是抖音粉丝很多的账号,可能恰恰是学习的重点。

2. 榜样太多的时分,我们有必要选择出最合适自己学习的几个

以我们自己为例,我们把这100多个账号分为3类:PPT类、主播单人说话类(代表:丁香医师、丁香妈妈、醉鹅娘)、真人剧场类(代表账号:智哥大叔、蓝小白)。

我接手时分,我们的账号就是在做PPT类视频,数据增加很缓慢。我们细心看了下那些PPT类的百万粉丝的大号,最近的点赞都很低,有一些都不发文了。我们判断PPT类的内容,至少在职场领域现已不那么受用户喜欢了。而真人出境的视频,整体均匀数据都不错,所以我们把学习的重点放到了后两者身上。

2. 竞品分析

找到竞品只是第一步,最难的都在后边。其间,竞品利益的拆分和学习,对错常重要的一步,假如你都不知道他人究竟哪里做得好,又怎么知道从哪里学起呢?

竞品分析,究竟该怎么做呢?

第一步,要分析账号所有视频的共性

视频拆解维度要明晰,选题方向/脚本结构/拍摄手法/视频剪辑包装/视频标题和留言区,几个板块缺一不可。

很多人分析他人视频时,都是依靠个人感觉,这是偷懒。

研讨一个账号时,一定要把一个视频的组成部分拆分清楚,并逐一分析。因为成功往往是多个元素累加的成果,漏掉了太多元素今后的分析成果,极可能是错的。

举个详细的例子,我们比较早拆分的是“智哥大叔”这个账号。这个账号在其他平台我们从没见过,应该是抖音原生大号。它们的视频均匀点赞在1万左右,爆款视频点赞20万+,现在现已有190万粉丝。

这是一个由老板和员工2个人物形象组成的职场类账号,每一期员工都会跟老板对话,在对话中会讲一个职场道理。

我们分别拆解了脚本/拍摄形式/配乐/视频包装几个部分:

关于脚本,我们边看视频边记载下了脚本。然后统计了选题方向、脚本的均匀字数(关系视频时长)、脚本的结构(人物/冲突等)。

我们发现:它的视频比较长,均匀50s左右,可是可看性很高,我自己总能津津乐道地看完。

为何他的脚本这么吸引人呢?

有几点特别重要:

一是视频全程都在讲故事,而不是小剧场+说理。故事最初通常是老板否定员工,十分能引发用户猎奇。

二是故事特别接地气,例子十分通俗易懂,是我们工作中都会遇到的事儿。

三是老板自己应该是脚本创作者,演绎十分真实和天然,不会让人觉得在演东西。

关于视频包装,它的视频包装十分简略;但也有亮点,在视频的终究一帧,都会微妙地引导用户点赞(点赞高,引荐才会好,详细的抖音引荐原理我们文章中会讲到)。

第二步,分析账号的爆款选题和其普通选题的差异的地方

在文章中,我们分析了抖音涨粉的途径,提到了账号的涨粉很大部分都来自爆款视频。

既然爆款这么凶猛,当我们分析完一个账号的视频共性时,我们下一步要分析的就是——它的爆款视频,为何会爆。

相同的拍摄方式,相同的演员,可是视频点赞和涨粉数据可以相差百倍。我们自己的爆款视频,有的一条视频可以带粉10万+,但大都多是带粉1000+或者几千。爆款视频,通常胜在选题,这也是内容创作的魂灵。

分析这些爆款视频的选题,记住其共性很重要。

举个例子,我们自己总结“智哥大叔”的视频,发现强调“员工要多动点脑子”的视频,更容易爆。而“蓝小白”的视频,讲“加班/加薪”等员工和老板冲突的视频,更容易爆。

这中心的差异,很大部分来自于账号人设的差异,蓝小白是从员工的角度出发做选题,而智哥大叔是从老板角度做选题。

这2类选题的方向都是通过市场验证的,后续我们做选题时分,也会重点参阅。

做竞品分析,还需要特别提示2点:

一是,当你不行明确自己合适学习哪类时,竞品分析应该几类视频同步做。

在开始的时分,我们从100+视频里选择了3种觉得可能更合适我们的风格。究竟哪一种更适宜,我们也不知道。

所以我们实践上把蓝小白/智哥大叔/丁香医师 妈妈都拆分了一遍。假如自己基于片面判断就抹掉了另外3个,只留一个去分析,其实极可能扼杀了自己崛起的可能性。更适宜的方法应该是同步分析,分别测试,选择数据更好的那一种。

二是,关于竞品分析,我建议所有主见要构成文档。

好的竞品分析,应该是详细而全面的审视陈述。仅仅是口头分析,往往过于表面、不全面,并且一会儿自己可能都忘掉了。

3. 验证竞品分析方法论

当我们拆解完竞品视频的特点后,下一步就要验证我们的分析是否正确。假如验证OK,就大规模快速创作;假如验证不OK,需要继续寻找新方法。

这个阶段本质上是仿照的阶段。竞品对标和竞品分析的过程,类似于我们去学习他人怎么穿衣服的过程。

有个小姐姐穿衣服很美观,于是我们去分析她是怎么穿搭的、色彩是怎么配的、款型是怎么选的。等我们分析完了,我们就要自己上身试试,我们跟她学穿搭,能不能学到精华。

当我们分析完了竞品是怎么做视频的,我们就要去自己做视频,看看能不能数据比较好,乃至跟他人一样好。

第一,为减少变量,建议先做竞品爆款视频的同类选题

假如一开始就做自己的立异性选题,视频数据欠好,我们不太好判断是选题的问题仍是视频形式的问题。无妨就先做竞品的爆款同类选题碰运气。

比如,蓝小白做了一个“老板不给加班费怎么办的视频”,那我们按蓝小白的拍摄形式及脚本结构,从头写一个新脚本,看看用户是否买单。

这就像,你觉得小姐姐穿衣服美观是因为她粉丝大衣搭配白色裙子,色彩和样式都很知性。那你学习的时分,最好先试这2个色彩和样式的搭配。假如变量太多,比如你试了粉丝外套和白色裤子,搭出来欠好看,你也不知道是样式的问题仍是色彩的问题。

总之,最开始的几个视频,要无限迫临竞品的拍摄形式、演员状态、选题和结构方式。一般10个视频左右,就可以看出来数据是否OK了。

第二,方法论验证OK,大胆创作新选题,拍摄形式、演员结构等都要立异

假如方法论验证OK,下一步就是完全抛开竞品的选题,去做自己的内容了。选题,是抉择账号差距的抉择性因素。

抖音的引荐是基于爱好的引荐,机器会先将你的视频引荐给一部分用户(冷启动),然后依据用户反馈,判断是否续推给更多的用户。用户反馈的数据有很多维度,详细包括点赞率/互动率/完播率等等。

那么,怎么提高点赞率/互动率/完播率等数据呢?文章,我们会详细打开讲。但我想说,抉择所有这些因素的要害,仍是选题和脚本。

1. 要做好选题,有必要了解抖音的用户究竟是一群怎样的人。

要了解抖音用户,请多刷“引荐”频道的高赞视频。

抖音的用户很不同:他们年青,不喜欢死板的单调的东西;他们习惯了短视频,假如视频前3秒无法感动他们,他们可能就流失了;他们喜欢夸姣的东西,不喜欢土土的东西(土味情话除外)。

抖音的用户跟其他平台用户当然也有很多相同的地方:他们相同有日子和职场中的种种困惑,也会迷茫和纠结。

2. 了解了抖音用户是一群什么人,再做选题就不会跑得太远。

一方面,同类账号做过的爆款选题,仍然是我们的宝库。这类选题现已通过了数据查验,假如你能有新的主见或者论述角度,仍然值得做。

比如:之前有个爆款视频选题“要不要探问同事工资”,创作者认为不能探问;但我们认为这实际上是被公司洗脑的体现,这款选题我们也尝试了下,取得了10万+点赞。

另外一方面,同领域的大众号/知乎/微博热门话题,仍然是用户重视的痛点内容。

比如:要去大城市仍是小城市工作?怎样跟领导提加薪?这些困扰每一代人的职场难题,也一定是这个阶段年青人的焦点选题。

4. 移风易俗

当你学会了前面几步,不断尝试并坚持做下去,通常过不了几个月,你现已是一个近百万精准粉丝的账号了。

可是你可能其实不满足,你想比你的竞品们做得更好。这时候候,你有必要有一定的立异意识,才干真正崭露头角。

试想一下,假如一个账号一直学习智哥大叔,他有多大可能比智哥大叔做得更好呢?这就像市场上有了《爸爸去哪儿》,你做《妈妈是超人》,不太可能逾越前者。你可能得去做《中国有嘻哈》,才更可能逾越前者。

当然,详细到账号的立异,未必有上面的案例中那么巨大。也许小小的立异,就会让抖音的用户眼前一亮。

比如:很多医师在抖音做科普,都是对着镜头前的提词器念干货,但最近有个敲着木鱼的医师入驻,就让我觉得眼前一亮。

推陈呈现的条件,其实仍是对用户的了解。当你足够了解你的用户,你知道他们想要什么,也就更有可能击中他们的痛点了。了解用户,一定不是只看同类的视频,虽然我们是运营常识类视频,可是我们每天都会刷引荐频道,看抖音用户最喜欢的高赞文娱/搞笑视频等,都是哪些形式和选题。

从0开始学习和运营抖音的方法论总论就在这里了。

其实,快速熟悉一个新领域的方法往往都是相通的:找对标 拆解对标的利益 构成自己当地法论 验证方法论 移风易俗,逾越方法论,大约如此。

二、抖音的引荐机制

头条系产品的引荐机制是比较像的,机器会先把你的内容引荐给一部分用户,依据用户的数据反馈,抉择是否引荐给更多的人看。假如数据反馈正向,机器就会引荐给更多的人,反之则停止引荐。

我们肯定会问,数据反馈详细包括哪些维度的指标呢?

就文章而言,点击率和读完率十分重要。机器会分析文本数据,将文章引荐给可能对你的内容感爱好的人,并观看读者的反馈。假如一篇文章没有用户点击(点击率差),或者用户点击了发现质量很差马上退出了(跳出率很高),机器会认为这篇文章大约率不是个好的内容。

短视频的引荐,大约也是相同的道理。短视频的点赞率/完播率/互动率都对错常重要的数据。假如一个抖音视频,用户点开看不完就撤了,大约率说明内容不太吸引人或者没什么干货。假如看完了不点赞,大约率说明内容不是那么超出预期。

关于怎么提高引荐,我们自己也一直在探索,分享几个觉得有价值的点:

1. 怎么提高完播率和点赞率

完播率,是指播放过视频的用户里,多少人看完了视频。

提高完播率,最重要的当然是剧本的选题,一个单调无趣的选题,没人想要去看。此外,下面几点很重要:

一是最初不要牵丝攀藤,快速切入。用户可能只需要3s来判断,是否要看下去,假如最初磨蹭,大部分用户会脱离。

二是剧本的结构,应该要有起承转合。即便是1分钟的剧本,即便是单口剧本,也应该有悬念/有否定/有质疑/有“后边有干货”的预期,让用户有爱好看下去。(多拆分竞品大号和自己的爆款视频,会有很多收获)

三是留意配乐。多用抖音热度高的配乐,数据通常比不配要好很多。

四是视频的画面质感,应该高级一点,不要low low的。抖音用户全体比较年青,太土的东西,用户架空率会比较高。

2. 怎么提高互动率

所谓互动率,主要是指用户评论意向有多高,而不是用户评论了今后你的回复率。

我自己觉得比较好用的提高互动率的方式有2种:

一是在评论区进行风趣或有干货的评论预埋。

抖音用户其实喜欢看神评论,很多视频的留言区十分精彩,乃至比视频本身还要风趣。

我们通常会预埋3条左右的评论在留言区,可所以质疑选题内容的,也能够是戏弄选题内容的,可所以十分犀利的提问,总之要能吸引用户留下来看看,吸引用户重视评论区乃至直接参加话题评论。

这样做有2个优点:一是互动率提高,二是完播率及停留时长也提高了。

二是在短视频的标题里进行预热和提问(常规)。

比如之前一个选题是评论发薪日和公司牛叉之间的关系,视频认为大都好企业发薪日是15日曾经发当月工资。我们在视频标题里引导用户留言自己的发薪日以及是否认可我们的这个小总结。留言区十分炽热,带动了视频全体数据。

暂时就想到了这么多。终究想特别强调几点吧:

一是眼光放久远,不要觉得2周到不了20万粉就是失败。

市道上的很多培训班喜欢讲一个视频爆粉20万的故事,但是他可能没讲,那个号再也没有过第2个爆款视频,这辈子就20万粉丝出头了。

不可以复制的方法论,是没有太多价值的方法论。要对自己有自信心,对时间有自信心一些。

二是要勤奋,光靠勤奋,就能够跑赢大部分人了。

不用非得憋大招,边做边边憋才靠谱。我们做抖音的时分,很多账号其实单个视频的均匀数据比我们好,可是我们发文频率是对方的2倍,所今后期账号数据超过了大部分一开始对标的竞品账号。

三是要一直重视抖音的官方举动、陈述,多观察抖音运营方法(但要有自己的判断)

市道上的很多培训班,内容十分水,拿一个偶尔的爆款案例可以讲几个月。在这几个月招生过程当中,偶尔出一个优秀学员,又能讲几个月。

我的建议是——培训班可以上,可是自己要有脑子,要去区分是否真的可以复用。

旁门左道的东西少干,没有哪一个平台会喜欢这种账号。辛苦涨粉30万,一招被封号,就没意思了。多去跟着那些靠内容/正规运营手法涨粉的账号学习比较重要。

这篇文章很早就写完了,后来没发,觉得2个月涨粉50万也不算多,有点欠好意思发了。

上周碰到之前请我分享运营经历的小同伴,他们通知我,矩阵现已200万粉丝了。觉得有些振奋,想一想仍是发出来,不论是否齐备,也是自己的一段考虑阅历。

 

作者:胡瘦瘦,资深互联网运营,专注自媒体运营/社群运营。微信大众号:胡瘦瘦爱学习(微信id:huding2),不守时撰写深度长文,分享运营干货。

来历:

本文由 @胡瘦瘦 授权发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。