开放时长的抖音,母婴垂类引来迸发
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开放时长的抖音,无疑是母婴垂类的一大福音,而现在它又有了高活跃用户的加成。我们不说迸发前夜,但抖音母婴一定是潜力无限。

做抖音,还有哪些时机?

当我们在增量空间上频频预冷时,何不将重视点转向粘性、商业化价值更优的高活跃人群,看看其间还有哪些被常人忽视的机会。

巨量算数近日公布了一组数据:抖音有近4成高活跃用户,体现在互动意愿高、登录更积极、用户时长更久。

他们以总用户数38%的量级,发生了比普通用户1.5-2.5倍的日均视频观看量、日均使用时长、日均互动。也就是说,相比无不同的跑马圈地,缩小规模来精准争夺这群高活跃人群,功率会来得更高一些。

那么他们有什么特性?数据显示,他们以80、90后为主,是时下的消费主力军,其间非一线用户超七成,更偏女性化,他们的爱好用降序摆放的话,就是——建筑装修、母婴、美妆、穿搭。

假如再拆得细些,会发现男性与女性的重视点也有不同,女性(降序)为美妆、母婴、教育、建筑装修、穿搭、读书、日子用品;男性(降序)则为游戏、电子产品、汽车。

我们看到,女性的喜好的客体除了本身外,还与家庭、教育相关,可见在这部分女性高活跃用户中,育龄女性及主妇的人物较多。

多项标签一同指向了母婴育儿分类。

今天卡思数据就该分类,与你分享它的开展现状,一同评论其间的机会及应战。

抖音高活跃人群析出:母婴垂类获益良多

巨量引擎同时也对高活跃用户对母婴品类的商品重视度及细分内容进行了说明。

数据显示,高活跃群体重视的母婴商品中,喂养用品的播放量最高、童车的点赞率最高。细分内容方面,TA除了获取育儿常识外,也对儿童动画、课程等教育内容感爱好。

垂类内容一向以用户精准度及转化率著称,在广告主面前,历来以精准掩盖取胜,规模却是其次。那么确定了母婴这个高潜力类别后,我们需要知道母婴垂类用户的口味,知道他们爱看什么,不爱看什么。

相同的,我们看到巨量引擎于7月发布的《2019抖音母婴群体分析陈述》,其间对该垂类的用户画像做了剖析。

陈述表明,处在孕期不同阶段的红人对内容有不同偏好,孕早、孕晚期的女性偏好亲子、美食类内容,而孕中期的女性更爱鸡汤。

年青爸爸妈妈更爱点赞玩具类视频,大龄爸爸妈妈更爱点赞妈咪用品。(这里的大龄爸爸妈妈指31-49岁,年青爸爸妈妈指18-30岁)家庭成员的喜好也不尽相同,宝爸及爷爷奶奶在高线城市TGI更高,宝妈随城市下沉而上升。在所有含母婴商品的内容中,玩具、尿裤湿巾视频点赞率最高。

这里有一个很有意思的现象,就是细分内容方面,可以看到有些分支现已饱和或竞争剧烈,但有些分支却亟待优质内容补充。

从下图中,我们看到,玩具类视频的总播放量最高,但均匀播放量其实不抱负。孕妈妈护肤养分的均匀播放量最高,但总播放量的量级却十分小。

卡思数据认为,这或许说明了,玩具内容依赖创意,取决于内容的吸睛程度。而孕妈妈护肤养分暴露出的现象,一是内容匮乏,二是该分支需要继续输出的具有相关性的,相对完好的内容。

关于后者,有一个快速的解决方法,就是拉长时长,输出主体性的内容。跟着抖音相继开放5分钟、15分钟权限后,时长不该再是阻碍母婴内容行进的因素。

内容分析:抖音母婴类赛道现状怎么?

讲完用户,或许你还想了解下红人的状况。

“抖音-母婴”这个赛道其实还有很多时机:内部竞争力不强;类别高度垂直且需求安稳;即便是头部红人,也有较大可提高的空间。

打开卡思数据抖音母婴分类榜,看到卡思指数达到700+的红人仅为榜首的“我爸超帅”一位。(卡思指数是用来表征红人/节目商业价值的要害性指标,在全网数据的基础上,构建多种算法模型,最终以数值的方式体现,满分为1000分。)什么概念?

我们来切换到抖音搞笑分类榜(该类别是抖音竞争性最为剧烈的类别之一)看看,榜上top200的卡思指数均在700+,而当我们比照二者的红人数量,发现前者仅为后者的12.4%。(统计截止日期:)。

假如要拿两个品类来比照的话,母婴的开展进程可以说是还停留在初级阶段。

那么现在的母婴榜上的风云人物都是谁呢?我们分析了抖音母婴榜top50红人,发现有以下3个干流类型:vlog类家庭纪实、萌宝、常识科普。

1. vlog 类家庭纪实

代表:我爸超帅

记载夫妻备孕日常、亲子互动点滴、家庭高光时刻……这类内容从日子方式上影响粉丝,是母婴类别中的种草机。

如位于母婴榜首的“我爸超帅”,其打造的“他人家的老公”形象深化人心,老婆大阿姨想喝冰可乐怎么办、珍惜眼前人等视频曾登上抖音热搜。

粉丝会常常在评论@其他用户,卡思数据统计到,该账号的评论转发比1:1.2,粉丝黏性十分高,早年一条帮宝适纸尿裤的广告合作,为对方带来近4000的成交量。

令人艳羡的“他人家的XX”,很容易带动用户自发二次传达,充沛激发了社交场景下的用户价值。毕竟母婴类内容的用户历来都不是一个人,而是一个家庭。

2. 萌宝

代表:我叫小翔宝

给你一个懂事的、心爱的、古灵精怪的萌宝,让屏幕前的你全程姨母笑,乐意看广告,是这类内容的主要模式。

创作者制造本钱较低,用户观看状态轻松,萌宝类内容相比母婴垂类,其实更具泛文娱属性,这点在红人的商单类型及商品橱窗上都有所反响。

这意味着,它们有更大的变现空间,对广告主限制不多。但也意味着其需要与搞笑、文娱类内容竞争,遇到的应战可能更大。

当然假如要说最为匹配的,那就是宝宝教养类产品。如我叫小翔宝植入的刷牙APP广告,取得了有科学育儿爸爸妈妈的支撑。

3. 常识科普

代表:年糕妈妈

常识科普对错常经典的分支,在PGC时代就气吞山河,视频更加碎片化后,开展遭到较大阻力。

短内容的弊端是无法承载足够的信息量,尤其针对主打信息增量的内容产品。所以有知名KOL为核心的内容会有更好的时机,好在这个现象如今已不成问题。这类内容只需在用户的痛点上拿出优秀的解决方案,就十分容易吸引高垂广告主。

“年糕妈妈”就是这类内容的典型代表。其实关于信息密布的内容来说,除了短内容外,直播也是一个较好的选择,有完好的时间进行内容输出,强互动性可推进电商变现模式。

年糕妈妈在这类玩法上,已有安稳输出——每周四晚八点在直播间分享育儿常识、答疑种草。并将直播精华片段同时作为内容发布,命名为“糕妈开奖啦”,作为刺进链接的带货视频。再次完成一部分转化。

虽然此前有种种“抖音不合适母婴”的论调,但从数据上来看,抖音母婴类别正在走向成熟。

我们拿红人体量和均匀集均点赞来观察这个类别,以月度为单位,得出下图:

如图,我们可以将其划分为两个阶段:

18年9月-19年2月,红人数量上涨,而均匀集均点赞下降,该阶段可以了解为,母婴号的集中入场,但全体未快速进入状态,所以稀释了全体内容的精品程度。 19年3月-8月,红人数量、均匀集均点赞呈正相关上涨,同时3月较2月的红人数量有一定缩短。可以推测,阅历一段时间的历练后,一部分账号退出,而剩下的则多找到了合适本身的模式。步入正轨,走向成熟是现在抖音母婴的状态了。

开放时长的抖音,无疑是母婴垂类的一大福音,而现在它又有了高活跃用户的加成。我们不说迸发前夜,但抖音母婴一定是潜力无限。

 

作者:卡思数据,大众号(ID:caasdata6)

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题图来自Unsplash,基于CC0协议


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