一场新瓶装旧酒蠕动,天猫双11 盖楼玩法解读
本文摘要:天猫双十一的喵铺盖楼大赛跟618的叠猫猫活动底层模型上没有什么变化,只不过是在前端应用上换了交互形式,本质上仍是新瓶装旧酒的套路玩法。时至今天,“双十一”行将迎来它的第11个生日,这场大型电商游戏的参战方愈来愈多,战线越拉越长,玩法“似乎”也变

天猫双十一的喵铺盖楼大赛跟618的叠猫猫活动底层模型上没有什么变化,只不过是在前端应用上换了交互形式,本质上仍是新瓶装旧酒的套路玩法。

时至今天,“双十一”行将迎来它的第11个生日,这场大型电商游戏的参战方愈来愈多,战线越拉越长,玩法“似乎”也变得愈来愈杂乱。

[图1:与618 主界面比照图]

一个不能不招认的事实是,现已早已被割过韭菜的80后,90后,面对各平台如此多的套路还会上当吗?

答案是肯定的。

这里的底层逻辑是:有钱人花钱买时间,贫民是花时间省钱,大部分人不想费力的赚钱,只想占廉价。

每一年的双十一活动规则,褒贬不一。虽然一顿操作猛如虎,红包到手两毛五,可是我们一边吐槽一边乐此不疲的参加到场狂欢里来。

有三件事,自古以来人类都会为它激动,为它落泪欢呼:庆典、竞技和征服。

接下来从这三个方面 解读淘宝双十一合伙人全民开喵铺玩法。

[图2:双十一合伙人主要玩法]

一、庆典:领喵币 开喵铺

普通同庆,随意点点就能够取得小额红包。

「领喵币」

通过各种使命,让你连绵不断地取得喵币,主要的使命类型:

a.签到:3天的短时间接连签到,一来下降签到的门槛,二来提高活动打开率;

b.裂变:分享老友助力取得喵币,可以进行活动的传达;

c.逛:这是喵币的主要来历,让你逛各种分会场,店肆等;意图是让你下定金;

d.查找:依据你的行为,给出特定的查找使命,意图仍是让你买东西;

e.加群:加入双十一合伙人群;

f.下载:特定使命,下载指定APP取得喵币;

[图3:使命列表]

上图分享8个老友才给1000喵币,这显然不诚意的。

使命权重很显着,逛双11主会场、分会场,使命简略,给的喵币最多。其它的使命是附带的,这里使命品种其实挺多的,不止我上面说的6种。

回到我们自己设计活动时,有时分觉得使命越少越好,怕用户麻烦。

可是淘宝使命的多样性,交互做的又很简洁明了,值得学习。

所以一个活动的使命规则 权重分配是要害因素。

「开喵铺」

这就是简略的重复行为。

a.不断的收集喵币,晋级喵铺 ,喵铺每升一级即可取得一个兑换红包;

b.喵铺的等级也是你帮他人助力盖楼的级数;

c.店肆门前偶尔会有访客,它会提1个问题,让你选择其间一个答案。假如答对了,就会取得喵币。这样设计的意图是通过趣味问答帮你解读规则。

[图4:喵铺访客 问答]

喵铺晋级给的红包很少,都是几毛钱,意图仍是让你去玩盖楼PK赛,妄图十分显着。

喵铺就是一个连接器,连接使命、盖楼、心愿大奖三大板块。在我们日常设计的活动中,连接器的奇妙设计,是盘活一个活动的要害点。

二、竞技:盖楼PK赛

这也是本次玩法的核心,是裂变传达的发动机,是我们爱与恨的本源。

「主要玩法」

a.约请4位老友,组成一个5人部队;

b.每天随机匹配一个对手,进行盖楼PK;

c.每天早上9点到晚上10点是PK时间,赢的部队取得红包奖励;

d.像欢喜都地主一样,从文娱场到心愿场共12个等级场,每个场都会收取不同的门票,所取得的奖励也不同;

「惹人厌的规则」 队友一旦入队,队长不可以踢队友,只有自己主动退出;关于一开始随意组的队员,后边都不怎么上线,真的是很气; 部队少于3人,不能退队; 退队之后,适当于净身出户,部队其别人也不能享用队员的成果; 每天有必要参赛,每次比赛都要门票,输赢都扣门票。门票比例高达奖励的40%;

这里玩法的要害点:怎么让自己部队楼越盖越高?(这也是设计者的妄图)

只有通过盖楼口令,让他人助力才会愈来愈高,想要赢,那就要驱动部队成员去分享,去传达,合作等,从而不断的裂变带来历源不断的流量。

为了防刷每人每天只有6次助力时机。

盖楼的等级,来自助力人的喵铺等级(与喵铺晋级串联上了)。高端玩家合作的时分都会自报等级。

所以最近不管大群小群,漫天飞舞的求盖楼口令,这也是淘宝薅微信的流量。

[图5:都是近400人以上的大群]

乃至都成了某些人的生财之道,开始生意盖楼助力。

[图6:卖楼果然是门好生意]

早年我们也设计过一个组队PK的玩法,大部分很类似,只是在部队管理上比较宽松,比如:

队长可以踢掉不给力的队员,队员可以带走自己的收益; 队员可以随时退出部队,主动退出时的个人收益归全队具有; 每天一场的PK,没有设置门票;

现在回想,淘宝为何敢做这样强硬的规则,然而我们要这么松,也许是怕没人玩吧,怕被用户骂吧。

淘宝这次PK的规则,确实很多人吐槽,可是我们骂归骂,一点都没耽搁玩。因为PK胜利是一种成就感,而不是几毛钱的事。

三、征服:50级后的心愿大奖

2700份,最大金额有9999元的清空购物车心愿大奖。

个人喵铺达到50级 或者 盖楼大应战赢得6颗星即可许愿。

除了瓜分20亿这个大帽子外,还有心愿大奖这个看上去更诱人、更契合用户心思的二级帽子。

关于普通用户来说,每一年瓜分支付宝几亿红包,到手之后也没几块钱,全民瓜分这件事,在用户的心智里早已构成肯定分不了多少的心态。

通过福利彩票、支付宝锦鲤的案例,关于自己是否能成为那个幸运儿,也许是用户更情愿尝试的。

总的来说,个人认为本年双十一的玩法挺简略的,也许我们平时设计“套路”多了吧。

附上一些个人的考虑

“自古厚意留不住,总是套路得人心。”我关于套路的了解是企业下降本钱 风险的一种运营手法,当然套路的核心不能是诈骗用户。

比如:本年拼多多双11打出了这样的标语:“无套路不怕比,无定金不用等”,直接喊话淘宝。

自己亲自体验过拼多多的补助,iPhone 11就是在拼多多上领了500元优惠券买的,当时全网最低。也听商家说过,他们也感遭到了真补助。

题外话,最近拼多多股票都涨了30%了,这点补助很划算。

关于中小型平台来说,假如你通过直降的方式让利给用户,会让用户怀疑你的商品是否正品。可以通过一些“套路”消除用户这样的心里,比如优惠券,让用户感觉到是平台做活动,占到了廉价。

概括的说,设计活动时,掌握这几个底层逻辑,活动不会差到哪里去:

传达学经典理论:庆典,征服、竞技 消费心思学:廉价,占廉价,独占廉价。 从全民盖楼看中台价值

我们再回过来看618的叠猫猫,做过中台的产品主管可以看得出底层模型没有什么变化,只是在前端应用上换了交互和玩法。

[图7:叠猫猫 VS 盖楼]

关于纵线来说:中台的价值无需重复造轮子,已有事务换个皮就是一个新的活动,同时也能够快速接入新事务,缩短开发周期,保障安稳性,减少了缝隙。

这次活动联合其它10个APP一同整双11活动大狂欢,这属于横向跨平台整合。

[图8:跨平台接入]

关于横线来说::规范化的外接能力,让事务可以有更多的盟友,同时其它平台只需重视少部分的开发量即可以使完成,开发本钱低,接入速度快。

摩天大楼不是一天盖起来的,这正是公司数字资产的沉淀,是中台价值的最终归宿。

[图9:全民开喵铺 中台架构假想图]

做中台的产品主管一定要耐得住寂寞,因为和C端的产品主管比,我们所取得的短暂性刺激很少,需要慢慢熬,所设计的产品需要很长一段时间才干发挥出价值和收获成果。

 

作者:杰少爷,大众号:产品主管的视界(ID:pmsee2018)

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题图来自Unsplash,基于CC0协议


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