多抓鱼新功用上线,摸索更多二手图书形状
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 重视内容&社交产品 gzh:东篱笆下336910从养鱼卖鱼的渔夫,到尝试做一个渔具用品的兜销商,多抓鱼完成了从1-10的前进。未来,多抓鱼还要评论更多的可能性,不断完善二手图书生态。踩着2020新年的节奏,二手书店多抓鱼最近也上线了一系列的新
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从养鱼卖鱼的渔夫,到尝试做一个渔具用品的兜销商,多抓鱼完成了从1-10的前进。未来,多抓鱼还要评论更多的可能性,不断完善二手图书生态。

踩着2020新年的节奏,二手书店多抓鱼最近也上线了一系列的新功用和玩法。

一、渔夫的自我涵养:从捕鱼卖鱼开始

先简略介绍下多抓鱼,建立于2017年,是一个二手书交易平台。

上线的时分以C2B2C模式推翻了本来二手书C2C的传统玩法,卖书方以书本品相取得不同报价,经平台消毒、整理和从头包装后上架出售,盈利来历于一收一卖的差价。

多抓鱼的书本以人文社科类为主,在分类上还囊括了儿童图书、教材用书、杂志等不同品种。意图性较强的用户可以直接扫码卖书或直接查找要购买的图书,针对随意逛逛的用户,多抓鱼在官网也进行书单引荐,以及依据购买和阅读记载生成书本、作家引荐。

整体来说,多抓鱼十分好上手,假如家里书很多,或者预算有限要下手二手书的用户可以尝试下这款简略易用的产品。

二、从渔夫到厂主:卖渔具也卖锅

19年底的时分,多抓鱼正式上线了第二个平台——百货商店。其实百货版块多抓鱼现已运营了近半年,此次上线的可以说是基于0.5版本试错后的1.0版本。

现在平台只有官网和商品概况页两个界面,品类涵盖从小家电、日用、餐厨具到数码、母婴等多个品种,选择加入购物车后,百货会和图书商店下的二手书并入同一个购物车。

体验下来,百货商品的扣头根本在5折以下,现在还不支撑直接在小程序上C2B或C2C直接卖二手商品。在「多抓鱼百货」上,仅支撑北京区域的用户上传二手商品进行估价转卖,但一概回收平台由B端出售,SKU在2000左右,每周五会守时上新。

从商业角度来看,多抓鱼百货还处在萌芽期,但从人文角度看,多抓鱼在讲故事和传达情怀方面现已登峰造极了。

在向用户解释他们为何要做百货这个平台时,他们这么说:

二手的优点不只是实惠,撕下了消费主义的标签,我们得以审视物品的真正价值,和我们对商品的真实需求。

「物质」这个词似乎和享乐、愿望一样,带着原罪。作为文艺青年,也早年觉得只需有书有电影就足够了。毕业之后发现,在笼统世界之外,才是更杂乱也更伟大的日子本身。

……

有了舒服的家,便开始探究更多。想用胶片记载瞬间,用钢笔写封信,跟着视频学吉他。也开始好好打扮自己,二手的包袋配饰,不像新品那样发出着商业的光鲜,反而呈现出物件本身的审美价值。美这个东西,虽然没有意义,但值得寻求。

……

物质其实不能塑造自我,它只是自我的延伸。假如试图通过具有物品堆积出一个自我,那终将是空心的。只有出于真正需求和个人审美的消费,才是让人真正快乐的消费。”

物质是自我的外部体现,指向多抓鱼的百货平台,而真实的自我要通过价值观来体现,怎么做?多读好书呗,这又指向了图书商店。

多抓鱼做百货,不是空穴来风,既是商业变现的推进,也是人文关怀下的必定。

三、渔夫间的流通钱银

商城上线后,多抓鱼又推出了“鱼”的新玩法。

鱼现在仅在图书平台上用于预订二手书,但未来还会和百货商城、线下商店做关联,或者用于周边换购,用户可以通过卖书和买书两种方式换得“鱼”。

以我的购物车举例,《不然你搬去火星啊》这本书的预订需要0.6条鱼,在卖书里卖掉《你今单纯美观》这本书则可以取得1.5条鱼,买的话暂时还不需要鱼券。

二手书平台上之前就有预定券的玩法,一张预定券对应一本想购买的图书,但用法也仅限于此。这次预定券转为鱼券,也暗示了未来鱼券将会在更多场景下贱通。

四、假如,我不只仅是个渔夫……

多抓鱼曾在上一年的时分开过短时间的线下体验店,反响不错。

所以,无妨大胆猜想,实体书店也正在多抓鱼的规划中。而这个实体书店会以一种库房式的形状呈现,售卖图书和百货为主。

假如线上的鱼券可以在线下场景使用,比如购书,那么多抓鱼还可以拓展O2O模式。在实体店同时回收和售卖二手书和百货,完成线上线下同步,鱼券可以在两头充当虚拟钱银使用。

无妨从用户角度想象一下,我想买《乔布斯传》这本书,在多抓鱼App或小程序端查看到邻近门店就有,在线预定后我可以选择到店提货或者是就近送货上门。而当我想快速卖掉一些书的时分,可以带到店里现场验货出售,几分钟后兑换的鱼券就可以到账。

多抓鱼的定位一直是“卖书+回收”,但近年来也涌现出不少二手书租借平台,使用会员制或是低价效劳费获取活跃用户。典型如小板屋,年卡收费365,往复包邮24次,一次可以借阅3本,合适一年读书50+的朋友。现在,小板屋除了租书外也开始支撑买书。

那多抓鱼未来会不会做租书事务?

我的猜想是肯定的,一方面租书和卖书事务其实不冲突,之前只做卖书是为了准确定位,但生意做大了就能够把租书事务也提上日程。另外一方面,假如线上线下能完成联动,把书屋开进商场或社区也能添加旧书的流动性。

在发起全民阅读的时代下,莫非只有捧着手机或者是人到书店才干触摸到纸质书么?

既然有生鲜自提柜,大胆想象下,未来图书自提柜能不能得到普及?

二手书店从一个点完成整个面的辐射,小区用户足不出社区就能够卖掉或是提货图书,工作族在写字楼楼下就可以取得读一本好书的时机。

还可以做什么?

做成头条、做成豆瓣、做成知乎、做成小红书。

但二手书店有必要紧记的是,专业的平台做专业的事情,我们做的一切都要围绕“图书”打开,做书讯、做书评、做书答、做书社。细分市场下的社交受众虽然局限,可是精准。

未来,假如在某个二手书的线上线下平台上,可以完成选书、购书、交流、卖书、交书友、开读书会这一系列活动,也仅仅是图书生态下的一个初步,而无限的可能性还要靠亲自实践走出来。

二手经济崛起,是未来已来的初级形状。

但归根到底二手书仍是“书”,在深耕“二手”的路上,多抓鱼也能够多发掘发掘“书”的百种可能。

多抓鱼从养鱼卖鱼的渔夫,到尝试做一个渔具用品的兜销商,完成了从1-10的前进。但这份答卷没有既定的满分终点,你可以说10分是一个满意成果,也能够继续前进抵达50、60分。

站在更广的角度来看,多抓鱼要承当的职责更多、更重。把鱼卖到每家每户去,这是时代的要求,也该是未来某日渔夫的豁然开朗。

 

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。


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