你认为李佳琦只会Oh my god?他但是内容营销妙手
本文摘要: 订阅专栏取消订阅 阿里品牌营销专家,公号“营销老王”2019-02-264.1万5423内容营销中非常关键的一点——将产品的核心利益点告诉消费者,想要抓住用户的心当然首先要找准产品能够吸引用户的点在哪里。要说最近火遍大江南北的主播,莫过于“口红一哥”李佳琦
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内容营销中十分要害的一点——将产物的核心利益点通知消费者,想要捉住用户的心固然起首要找准产物可以招揽用户的点在哪里。

要说最近火遍大江南北的主播,莫过于“口红一哥”李佳琦了,那几句“我的妈呀~”,“Oh my god!”,“这个色彩也太美观了吧”让所有女生钱包都在颤抖!所有的口红被他一涂都觉得美观,他的每一句OMG,都让女生不能自休,欲仙欲死。

你认为,李佳琦让女人们失掉理智,只是由于他长的白,涂老干妈都美观的嘴唇?那你就too simple too na?ve了,别忘怀了,他但是来种草的,不是来色诱的。

他的隐藏技术,但是熟谙内容营销的妙手。

来看看他在直播中的语录:

尽管是哑光质地

可是彻底不拔干啊!

黄皮涂上也不暮气!

有一种初恋的感觉

质地很润,细腻顺滑

还带有淡淡的水蜜桃香,贵妇必买!

并且它是限量色 VELVET VIOLET

梅子酱的紫色调,看起来就超级优雅

涂上你就是贵妇!

厚涂是很高档的熟透草莓

在重要场合涂上它无压力

完彻底全“女主人气质”

而且无论白皮黄皮

都能够收获显摆的效果

我现已下手了,上嘴气场全开

带蓝调的正赤色,显白能力一流

这支就是每一个女生都必备的烂番茄色

彻底不挑人,非常显白

薄涂另有芳华少女的的生机感

肯定的洋气

尽管是橘色但彻底没有荧光感

薄涂比厚涂美观一百倍

少女感满满,初恋的感觉!!!

尤其这支#163

偏暖色调,十分适合亚洲人皮肤

雾霾妆效,高档又复古

看到这些内容,感觉我要是女生,都快操纵不住钱包。李佳琦同学会通知你,涂了这支口红,你就会酿成“贵妇”,“少女感满满”,“不暮气”“女主人气质”;

你的皮肤“显白”“高档又复古”;

很适合你“显摆”。

就问你心!不!心!动!

有的女生,就想成为他人眼里的贵妇,穿戴貂,涂着贵妇口红,感觉走路都能带着风,也会有女生,想少女感满满,纯洁心爱惹人怜,最重要的是,一白遮百丑,口红能让皮肤显白,大量女生梦寐以求!

为什么这些内容,很轻易感动女生呢?

由于这些内容,站在消费者的角度,提炼出最能感动用户的利益点,引诱消费者,成功让消费者重视了本人,进而对产物感兴趣!女生买的不是口红,而是心目中更美的本人!

今天,大家就来说说“利益点型”内容。

现代消费者每天触摸到很多的广告,可是能记住的却寥若晨星,人天然生成注意力就有限,更况且现代人这么忙,只能重视本人的事情,每天出工、吃饭、睡眠、约会、饮酒、刷剧、别的事不关己的事,产物卖点再好也跟我半毛钱关系都没有呀?

以耳机为例,给我们参观几张产物功用型的海报:

HIFI无损音质,蓝牙第6代,智能触控

看不懂

规范自嗨

大大都的内容都犯了一个过错,它们向消费者先容产物的资料,质量,特征怎么好,而却没有通知消费者,这些特点能给消费者带来什么优点和利益点。

【蓝牙第6代,HIFI音质】,这个技能关于消费者来说,含义是什么呢?看起来名词很专业,但是看不懂啊!

脱颖“耳”出,乐享无限,玩了一个谐音的梗,典型的自嗨式案牍,说了和没说一样。

初级的内容形容产物特点,中级的内容突生产品好处,高档的内容洞察产物利益点。

这些特点内容的出产者,他们天经地义以为消费者在认识产物特点后,会联想到产物的利益,可消费者都是很懒的,如果内容不克不及有限工夫内捉住用户,就间接被pass了,还指望消费者考虑?想啥呢!

怎么破局?

目前大量专业人士为产物写案牍时,都现已认识“洞察”这2个字,可是不少人的洞察是怎么提炼产物的卖点,而后再略微润色一下,拿目前最火的常识付费来说,一张海报可能会写:

7位大神亲带亲授。

“大神”数量表现了,授课的效劳也凸显了,但是,这条案牍的美中不足在于先让消费者重视产物以及效劳自身,而不是先重视TA本人,我报名了这个课程,对我来说,优点呢?为什么不把内容更进一步呢?

那利益点的内容应该是什么样的?

花一个月,让本人月入3W——钱财引诱

十八般武艺(吸粉,蠕动,内容,考虑力)通通学会——技术引诱

轻松进入BAT——事件时机引诱

这张海陈述诉你:学了我的课,让你富起来(钱财引诱)

这张海陈述诉你:入了我的群,扩展1800多小我私家脉,均匀每一个人脉2毛多,多超值!

这张海陈述诉你:

每天10分钟,爱上读书;

学会16个经典写作手法;

Get48条必考常识锦囊。

有哪些利益点能够讲给消费者听呢?

一、福利利益

即产物能带给消费者的福利,通常为优惠,赠品,满减等,总而言之就是和钱财有关系;

价格优惠,关于商品来说,这个其实都必备技术,不论是电商平台,仍是线下商场,这个都是招揽消费者注意力的利器;

其实早在抗战时期,中国共产党,就用6个字,把马克思列宁主义的革命思维讲透了。

“打土豪、分田地”

那个年代,农夫深受地主阶层压榨,导致困窘的重要缘故原由之一就是他们无奈领有本人的土地,因而“分田地”能够说间接刺激到农夫的核心利益,关于他们来说,是最大的引诱力。

这六个字既是愿景,利益(朗朗上口、掷地有声),又是目标政策。革命者听了热血沸腾,被革命者听了望风而逃!

钱财的利益,无论任何时分,都会直击人心:

我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱送儿子到格罗顿校园念书————来自一位交际官的匿名信

出自奥斯汀汽车,奥美独创人奥格威之作,传递奥斯汀汽车经济实惠、油耗低,省钱的特点。

二、功用利益

即产物的功用,能带给消费者的优点。

消费者购买产物,实际上是成全自我须要,这个自我须要,是基于消费者关于产物的体验后完成成全感,是基于产物的特点更进一步的论断性考虑,方才罗列的常识付费海报,即属于功用利益。

仍是耳机,功用利益型内容应该如何写呢?

拿起主动配对,小孩都会用

记忆配对,拿起就听

20米信号,小孩也会用

例如:棉柔巾的内容

毛巾的质地比拟粗糙,但脸皮肤是比拟敏感和细嫩的,略微使劲就轻易伤害皮肤。迟早各洗两次脸,那么毛巾长期就处于湿的状态。南边冬季是湿冷的,春夏的时分又常常下雨,特别是梅雨天气的时分,毛巾特别不易干还会发臭,很轻易滋生螨虫,对皮肤造成二次污染,令毛孔粗大,几乎白瞎了之前用的护肤品了。

棉柔巾能够完美代替毛巾洗脸,用完即弃,每一片都是簇新的,对皮肤无污染0伤害;由100%纯自然棉花制成,非常柔和,对敏感肌和角质层薄的小仙女真的很友爱~,特别是能够呵护好眼周的皮肤。

再看看保健品:之前某一期节目,吴昕当做节目嘉宾,走漏了在家里屯了十几种保健品,吃的量都快赶上主食了!

为什么我们喜欢买保健品,由于保健品是最喜欢写功用利益的,它间接通知你,吃了能更高,更美,更强等等等等:

(图一)

(图二)

(图三)

功用利益也包含了你有竞品没有,竞品有,你比竞品更好的产物利益点:

怕上火就和王老吉-王老吉(去火)

充电5分钟,通话2小时 OPPO电话(充电快,待机长)

把1000首歌装入口袋 IPAD(能够贮存大量歌曲)

并不管是王老吉,仍是OPPO电话,其实竞品都有这样的功用,品牌只是把卖点提炼出来,让用户愈加直观的感觉到而已,仍是方才那句话,用户都是很懒的,你不说,谁认识呢?

三、品牌利益

好比企业的背书,行业获奖背书,专业能力的背书,用户口碑的背书等等,让用户关于品牌发生信赖,置信本人买到的肯定是好工具;

耳机:

某化妆品品牌:

在封测比照阶段,HFP内邀过40名美妆博主试用新品。

其间,近8成的达人给出满分评估,好评率高达92%。以下是达人们的实在评估。

多次取得了《Vogue》、《ELLE》、《Marie Claire》等时髦杂志的保举,被评为「专业品质护肤品」。

乃至在本年的618预售中,xxx就拿下了天猫国货美妆前3名的好成绩。

有美妆博主的测评(固然,我们都认识,这是付费找的测评,好评率能不高吗?),有业内媒体的保举当做背书,另有事迹TOP3证实了它的市场认可度,这些都是在通知消费者,这个品牌,很牛X。

拼多多 3亿人都在拼的购物APP;

唯品会注册会员打破一亿;

火山小视频 *亿人都在玩。

人都是有从众心思的,下单前,先看探讨是大量人的购物有必要步骤,就是想看下我们的口碑怎么,我们说好,才是真的好,更况且都是几亿人在用,绝对不会差。

奥格威老爷子又呈现了,他说过:大家盼望消费者说,这真是个好产物,而不是说,这真是个好广告。案牍一定要聚焦到产物带来的用户利益,如果给到用户的利益都说不分明,则一切的富丽和雕饰都徒劳无益。

关于营销人来说,你的产物利益点,真的对用户说分明了吗?

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