网址怎么制作假后台:品牌营销策划案例分析——梅弟保险培训
本文摘要: 梅第保险培训 超级IP造就超级品牌,解决冲突打造一流课程! 新产品、新品牌、新企业,怎么在竞争剧烈的保险培训市场冲出重围? 盛世畅享教育信息咨询是一家专门效劳于全国各大金融保险公司的专业化培训公司,自建立以来,一直致
梅第保险培训

超级IP造就超级品牌,解决冲突打造一流课程!


新产品、新品牌、新企业,怎么在竞争剧烈的保险培训市场冲出重围? 盛世畅享教育信息咨询是一家专门效劳于全国各大金融保险公司的专业化培训公司,自建立以来,一直致力于优质保险培训课程的打造,在具有一定课程资源、教学东西的支撑下,盛世畅享通过扎实有用的产品力俘获了一批保险从业人员,完成了市场的开始导入。市场前景可期但困难重重,三新企业积极寻找丁士安品牌营销策划进行市场评脉 近年来保险培训市场开展异常迅速,具有广阔的开展前景,可是也面对着剧烈的市场竞争,既有保险行业协会举行的各种会议课程,也有培训公司进行专业保险培训课程的开设,乃至部分保险公司也都具有本身的课程培训体系。盛世畅享作为新产品、新品牌、新企业,怎么在竞争剧烈的市场中突出重围?怎么在迅速开展的保险培训市场中占有一席之地?带着这样的疑问,盛世畅享找到了上海丁士安冲突品牌营销策划策划有限公司。通过与丁士安冲突战略品牌营销策划项目组的接洽,盛世畅享教育咨询很快与丁士安冲突品牌营销策划达到了全面的战略合作,将品牌打造、营销策略的重担托付给了丁士安冲突品牌营销策划。为了尽快推进项目进展、掌握市场先机,丁士安冲突品牌营销策划丁总迅速携项目组与盛世畅享公司高层领导在盛世畅享公司就企业现状和课程进行了全面的诊断和了解!


保险培训市场方兴未已、存在打造品牌的前史性时机,但也面对着先发企业的竞争挟制 通过项目组对盛世畅享的全面诊断和了解,丁士安冲突品牌营销策划构成了对企业开展现状的根本认知,丁士安冲突品牌营销策划丁总认为在保险培训重资源、重模式的行业现状下,盛世畅享要打破市场封锁、建立竞争优势,有必要从竞争对手出发,认清本身的时机与妨碍。 首要,在时机洞察上,丁士安冲突品牌营销策划认为:盛世畅享处内行业开展的黄金期,存在打造品牌的前史性时机 2014年今后,中国保险市场开启倍速增加模式;其时中国市场的保费增加现已是全球之冠。在这一波保险市场增加高峰的推进下,2015年起社会性专业保险培训开始迸发式增加……


尤其是保险名人堂的训练营课程,内行业内的声势迅速超过业内原本的MDRT特训营、保保网等原本的保险培训课程,并短时间内构成上亿的课程出售收入。可是以保险名人堂为代表的训练营课程,虽然内行业内迅速取得了巨大的开展,可是保险培训领域尚缺乏新东方、英孚英语等各培训品类的大品牌。 因此,丁士安冲突品牌营销策划认为,在保险市场呈倍速增加、催动保险培训市场的开展的现状下,盛世畅享遇到一个行业开展黄金时期,同时在竞争对手安身未稳的竞争格局下,给予了盛世畅享打造行业品牌的前史性时机! 其次,在开展妨碍上,丁士安冲突品牌营销策划认为:保险名人堂等培训机构、培训课程因为率先进入保险培训领域,在业内现已构成了先发优势,对盛世畅享的生长之路构成了一定的竞争挟制1、资源竞争挟制:保险名人堂依托在业内运营多年的优势,构筑了一定资源优势。而在产品类型一致的状况下,竞争对手多掌控一个订单资源,盛世畅享就少了一个订单资源。2、讲师竞争挟制:保险名人堂借助具有舞台感染力台湾讲师,构建了课程优势。盛世畅享其时借助北京大都会太阳系的资源,讲师资源依赖度过于单一。3、推广竞争挟制:保险名人堂前期运营现已堆集了一定的盈利,可以在推广投入适当费用,打造了世界互联网保险大会这样推广平台。其时阶段盛世畅享处在起步阶段,缺乏推广打造品牌声势的资本,将面对竞争对手传达声量的压力。 所以,通过对行业竞争现状的研讨,丁士安冲突战略品牌营销策划发现:虽然行业具有巨大的开展时机,并为盛世畅享预留了打造品牌的前史性机会,但盛世畅享起步晚、实力弱、缺乏品牌包装,相同是NBS课程,盛世畅享具有更加实战的太阳系讲师,名人堂训练营的课程可以卖到6000元,盛世畅享的冠军孵化器只能卖到3000元,面对这种竞争格局,盛世畅享应该怎么去打破竞争挟制? 这成了摆在丁士安冲突品牌营销策划项目组的又一难题。从品牌、课程两大层面打破竞争,打造保险培训界的领军性品牌 在丁士安冲突战略品牌营销策划作业的方法论中,打破现有竞争挟制有两条途径:一是通过提高本身优势去消化竞争对手的优势,从而打破竞争挟制;二是通过将竞争对手的劣势转为本身优势,从而将挟制变时机。 而其时盛世畅享面对的竞争挟制来自于名人堂的先发优势,面对名人堂好资源、好推广、好导师的压力,可是其课程因为缺乏针对性打造和优化,课程有用性和口碑一直在下降。丁士安冲突品牌营销策划丁总认为:盛世畅享要打破竞争挟制,一方面要建立本身的品牌优势,在品牌高度上去逾越竞争对手;另外一方面还要基于名人堂等行业竞争对手所存在的行业劣势;课程效果的不足,进行课程的打造!基于此,丁士安冲突品牌营销策划构成了盛世畅享的两大品牌破局策略: 策略一、打造盛世畅享独特的品牌优势 在保险培训品类还没有品牌化运作、竞争对手安身未稳之际,通过建立具有行业广泛认知度的品牌,构建品牌优势,在竞争格局中建立品牌优势去消化竞争对手的先发优势。 策略二、全面建立盛世畅享课程认知 名人堂虽然有好的资源、好的推广、好的导师可是缺乏培训课程体系性打造,缺乏课程的有用性,导致口碑的直线下降。盛世畅享有必要要打造深化人心的课程认知,直击保险代理人的心智。同时建立完好的培训课程体系。在产品层面构筑坚实的优势。

策略一、品牌层面:假势超级IP,打造超级品牌优势 怎么通过品牌优势的塑造,让盛世畅享在品牌高度上去逾越竞争对手?品牌名称是品牌的原点,我们有必要基于品牌名称进步行品牌优势的塑造! 盛世畅享的品牌名称无法支撑品牌优势的全面提高,有必要整合资源打造全新品牌 而纵观保险名人堂;埃孚欧财富管理学院MDRT特训营等业内先发品牌,根本上都占有了保险培训的品类属性,同时通过名人堂、财富管理、MDRT特训等具有煽动性的字眼达到较好的传达效果。 可是 盛世畅享"作为公司名,既缺乏行业属性,也缺乏利益点,对品牌建设没有任何帮扶作用。而旗下产品冠军孵化器"虽然有利益感知,但缺乏行业属性,易堕入同质化竞争 名字叫得响、前途才会亮!盛世畅享要提高品牌影响力、建立品牌优势,有必要整合资源打造全新品牌! 假势营销,站在伟人的肩膀上打造全新品牌

具有行业认知、具有市场影响力的名称才具有品牌的迸发力!

丁士安冲突品牌营销策划在进行保险营销这一行业的研讨过程当中,发现保险营销是一个需要激励的行业,是以行业首领作为精力偶像、发生激励能量的行业。同时,丁士安冲突品牌营销策划在项目访谈中,也得知大部分保险人都把行业首领作为精力偶像,不断鞭策自己。

保险业的出售冠军、出售偶像等行业首领现已成为行业的超级IP,以其成功行业的阅历激励着千亿保险人,他们以其本身的影响力成为行业所遍及认知、认同的心智资源!

丁士安冲突品牌营销策划丁总认为:盛世畅享完全使用这一心智认同打造品牌、打造品牌影响力!

而在所有的保险首领IP中,梅第是最大的IP , 梅第爷爷的故事深深激励着全国际的寿险代理人!

盛世畅享品牌策略:基于梅第这一超级IP的强壮影响力,假势梅第这一超级IP,打造品牌:


同时,通过对国内保险培训时机的研讨,丁士安冲突品牌营销策划发现国内保险培训处在初级阶段,不只保险培训市场不规范,整个保险培训也缺乏行业性主导力气,从专业保险培训到专业保险教育都存在市场时机!

丁士安冲突品牌营销策划建议盛世畅享可以借助梅第这一超级IP,打造从保险培训到保险教育产业化的品类竞争战略:

梅第保险金融商学院

策略二、课程层面:基于消费冲突,打造课程认知

盛世畅享从课程内容而言,有关NBS培训的课程都面对严峻的同质化,行业内大巨细小的竞争在NBS课程上的打法也迥然不同、高度同质。

在课程高度同质化的布景下,怎么塑造盛世畅享课程认知?

市场营销最重要的就是洞察需求!所谓需求,便是解决方案,消费者的需求,实质上是一种解决问题的方式!我们要通过洞察冲突、解决冲突去满足消费需求。

保险代理人面对什么样的冲突?

在进行保险营销行业研讨的过程当中,丁士安冲突品牌营销策划发现:因为行业特殊性,保险代理人的薪资构成完全取决于佣金,使得保险代理业绩压力巨大;但保险代理人进行营销的方式,往往还停留在以往的人海战术、亲朋战术、街头战术等,他们缺乏科学、有用的出售方法,导致获客愈来愈难、业绩提高愈来愈难……

巨大的业绩压力"与缺乏有用靠谱出售方法",构成了保险代理人在从业过程当中的最大冲突!

基于消费冲突,全面塑造盛世畅享课程认知!

1、课程品牌命名创意:以超级方法"全面提高课程的有用性认知

其时保险代理人缺乏有用的出售方法,可是盛世畅享保险培训课程,是可以通过重复训练,让普通代理人把握娴熟的营销技巧,他不只成就了太阳系这样的冠军团队,并且可以将营销手法复制到任何一个保险团队,全面提高业绩!从渊源上,它也是保险皇帝梅第选用的营销方法,它是一套当之无愧的超级方法!

因此,基于消费冲突,在梅第这一超级心智资源整合下,丁士安冲突品牌营销策划对盛世畅享的课程进行了品牌命名创意:


2、课程品牌传达广告语:牢牢绑定课程与业绩的关系,全面解决消费冲突

梅第超级方法,为代理人的业绩提高需求,提供一套靠谱的出售方法。而在推广梅第超级方法上,我们要用一个简洁有力的传达语,一个句话刺到保险人心思去!直面代理人面对的巨大的业绩压力"与缺乏有用靠谱出售方法"之间的冲突。

因此,丁士安冲突品牌营销策划将业绩与课程牢牢绑定,解决了消费冲突,构成了课程的传达广告语:

超级方法就是超级业绩

3、梅第超级方法视觉创意:借助超人"的形象载体,引发保险出售人员的情感一致

在品牌传达的过程当中,丁士安冲突品牌营销策划期望找到一个可以与保险代理人一致的符号载体,通过代理人心里的一致,强化对课程品牌的认同,从而扩大梅第超级方法的影响力!

保险代理人面对着怎样的情感遭遇?

保险代理人没有底薪、公司不提供根本保障,这是一个应战高难度的职业,既有生计的压力,又屡次遭受客户的冷眼,成功的代理人都有一颗坚强的心脏,让他们顶住压力,去开展客户、开辟保单,他们是具有非凡心里力气的超人"!

丁士安冲突品牌营销策划认为:盛世畅享要用超人"为梅第超级方法代言!用梅第超级方法"协助他们获取超级业绩,让他们完成保险超人"的梦想!

至此,丁士安冲突品牌营销策划通过品牌、课程两大层面全面构建了盛世创享的竞争战略,不只使用超级IP协助盛世畅享建立了具有行业广泛认知度的品牌,全面构建了品牌优势;并且基于消费冲突从课程品牌名称、传达语、视觉体现等方面全面塑造了盛世畅享一流的课程认知……

未来,盛世畅享必将从三新"企业全面蜕变为保险培训行业的领军者!

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