创建一个网站的步骤:《出售技巧》:怎么完成高效拜访?
本文摘要: 通常,出售活动都有其内涵的逻辑性——可以按部就班并导致最完结果。可是,很多出售拜访活动并没有通过缜密规划,交流难以聚焦,容易糟蹋我们的时间。在实践出售拜访中,因为顾客一般不会把你撵出他的办公室,那么,你怎么才干知

通常,出售活动都有其内涵的逻辑性——可以按部就班并导致最完结果。可是,很多出售拜访活动并没有通过缜密规划,交流难以聚焦,容易糟蹋我们的时间。在实践出售拜访中,因为顾客一般不会把你撵出他的办公室,那么,你怎么才干知道自己是否在做高效的拜访呢?
你会选用哪些指标来监控自己的出售活动呢?你怎么来判断大致的出售进度呢?并且,关于你的任何出售拜访活动,你判断拜访成果是否有用的依据是哪些呢?

想一想看,即便是经历丰厚的老兵,恐怕也未必都能答复上述问题。
在《举动出售》一书中,我描述了专业出售流程及体系的很多优点,其间,一个十分突出的优点是:借助于这种步步推进的出售体系,你可以在出售偏离轨道时及时发生警觉。这听起来很基础,是吧,但它能够让你比其他出售人员更容易取得成功。
假如你偏离了步骤(轨道),你是否可以察觉?


举动出售通知我们,在有用的出售拜访中,出售人员往往可以依照一定的次第来引导客户。研讨标明,不论是有意无意,举动出售体系中的“举动九步”对应了客户的5大购买决策(出售人员、公司、产品、价格、购买时间)——这5大决策总是对应着一定的先后顺序。在出售拜访的任何时间点上,你与客户的内涵决策流程要么同步,要么不同步。相应地,客户要么是现已做好了前一个决策并准备进入到下一个决策,要么就是还没有考虑好前一个因素并且也不计划考虑下一个因素。

这样,你在出售拜访中就能够知道出售的进展状况,并且有明晰的指标来监控它。此外,你可以用精准的言语来描述各个节点并在出售发生偏离时判断怎么把它拉回到正确的轨道上来。

假如你发现自己一开始就有进入的“举动6(“赢”销产品)”的倾向,而不是先开展举动2(人际技能)、举动3(奇妙提问)、举动4(达到共识),你应该怎么办呢?

很显然,一旦你把握了这套体系,上述问题就变得很简略了,方法也很明确,你知道应该把出售往回拉并且也知道怎么往回拉。

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