复兴网超级建站:蜂群文化莫力洋:抖音颠覆MCN,我们的竞争对手是
本文摘要: “你不专注出产内容,账号就一定会凉。”“抖音呈现今后,跟我们抢用户量的不再是竞品,而是抖音的用户——抖音有多少用户,我们就有多少竞争对手。”蜂群文化MCN联合创始人兼CEO莫力洋说:“为了提高矩阵产出爆款内容的概率,我



“你不专注出产内容,账号就一定会凉。”

“抖音呈现今后,跟我们抢用户量的不再是竞品,而是抖音的用户——抖音有多少用户,我们就有多少竞争对手。”

蜂群文化MCN联合创始人兼CEO莫力洋说:“为了提高矩阵产出爆款内容的概率,我们采纳了工业化的流水线出产模式来孵化红人。”

莫力洋,90后,微博搞笑大V博主@精分君,具有450万粉丝,现任蜂群文化传达有限公司首席执行官。蜂群KOL矩阵现掩盖微博5亿+粉丝,抖音1亿+粉丝,账号日均匀阅读量破10亿,KOL矩阵囊括@蛋蛋解说、陶白白sensei、@中华小鸣仔 等头部短视频大V红人。集团旗下现有蜂群文化、蜂群游戏、天眼影视、蜂群文娱文化、蜂群文创、蜂群传媒等多家子公司。

近期,由上海报业集团辅导主办,蓝鲸财经、蓝鲸浑水主办,清华大学文化创意开展研讨院联合主办,界面新闻、财联社特约支撑的第五届蓝鲸财经青年传伐柯人论坛·2019清华大学站在北京成功举行:

论坛约请界面?财联社副董事长何力;清华大学国家文化产业研讨中心副主任、清华大学文化创意开展研讨院副院长张铮;蓝鲸财经高级副总裁兼执行总修改刘瑞刚;Figure创始人、非虚拟电影《日子万岁》制片人张悦;蜂群文化联合创始人&CEO莫力洋;Vlogger井越;天纳创始人王铮;乐正传媒联合创始人、影视产业观察主编彭侃;干燥文化CEO、回形针PaperClip创始人吴松磊等嘉宾,与现场近300位传媒从业者及清华学生、风直播上超过8.9万名参加者,一同评论“短视频的下一个风口在哪里”。

论坛上,蜂群文化联合创始人&CEO莫力洋宣布了《从内容出产到商业运作——创意IP的塑造与变现秘诀》主题演讲。以下内容整理自他的分享实录。

▲点击视频,回放第五届蓝鲸财经青年媒体人论坛·清华大学站莫力洋演讲现场

“我自己早年也是一个内容原创者,之前也在微博上写段子,账号叫@精分君,当然现在人气现已远不如以前了。为何之后我不再运营这个账号了?因为我现在要管理一家七、八百人的公司,没有时间去做内容了,于是慢慢地就凉下来了。”

“这通知我们一个道理,一旦你不专注做内容,就一定会凉。”

01、抖音对MCN行业的颠覆

抖音的呈现对MCN行业有比较大的冲击。抖音呈现之前,可能我们不知道这个行业。事实上,我们在微博等平台所看到的很多红人,背后都是有团队来操作,彼此之间有一个固定的合作模式。

但抖音上线之后,整个环境就不一样了。抖音APP上刷到的内容大部分都是素人出产的,这是抖音的引荐机制抉择的。抖音的定位是偏年青化,所以那些会唱跳的、酷炫的一批人在抖音上得到了很大的曝光。

这种现象级的素人刷屏,在微博上是很难想象的,毕竟微博是比较大众的平台,你无法想象一群大V转一个跳舞的人并且评论“这个人跳得好凶猛”。抖音上能成为现象级的人都是素人身世,其实不是经由MCN定位后谋划推出的。

这就让MCN失掉了优势。

换个角度来说,在抖音呈现之前,同类的MCN公司很多,我们的竞争对手是其他MCN公司推的KOL。抖音呈现今后跟我们抢用户量的竞品却变成了抖音的素人用户——抖音有多少用户,我们就有多少竞争对手。所以抖音火爆让MCN行业面对着巨大的应战。

抖音能火爆无非有三个原因:

一个零门槛的入局:任何素人都能出产短视频,因为抖音体系自带各种的玩法、滤镜,BGM以及剪辑模板,乃至AR技能。

第二就是抖音引荐的算法,不同的人喜欢看不同的内容,在算法引荐层面,不同人手机端的抖音就会变成完全不一样的短视频APP,会为用户引荐令本身重度上瘾的“定制化内容”。换言之,你点赞代表喜欢,抖音会依据你的阅读、点赞、互动以及时间给你推这类型的东西,你的抖音马上变成一个绝无仅有的APP。

第三是互动,互动可以影响到创作者的曝光,这三者是相互影响的,让作为创作者的你享用极大的被重视感。

可能我们的小学同学里就俄然呈现了有几十万抖音粉丝的红人,这就是抖音让每个素人都有成名的时机的体现。

想知道一个东西是否是真实的火,可以问一下你留守在老家的小学同学。因为他们是真正能代表中国这一批人,当然在这里并没有降低的意思,仅作为社会传达调研的一个维度。假如一个案例假如都能传达到他们那儿了,就说明这个东西影响力很大。

抖音的呈现最终导致了两个成果,一个是强化,一个是弱化。强化了素人,弱化了MCN,MCN不再成为抖音短视频内容的安稳供给链,相反有一大堆素人给抖音提供可量产内容,维系并添加了日活。不过素人每天发生的内容太多了,审核跟不上,翻拍和仿照,乃至创意盗用的现象也随之呈现了。

02、MCN怎么破局

MCN想在抖音上站稳脚跟,必定要有应对的方法,这也触及到内容创作的层面了。关于这点,现在网上有很多所谓的方法论,例如说是你的前三秒要吸引人等等,但那些其实不是最重要的。

我们总是期望能找到一条百试不灵的规律,以此来发生很多爆款。但“做出爆款内容”和“孵化出爆款的红人IP”是两个不同的概念。有可能你第一条抖音就是爆款,但这不料味着你之后的都能继续火下去。

所以蜂群一直认为,一定要在可以继续发生爆款的条件下,给自己一个比较明确的标签。这个标签是你长时间吸引粉丝用户的重要因素。

依照这个思路,蜂群实际上是用着一个工业化出产的流水线方式来孵化KOL。

我们会明确接下来要孵化的红人,策划好红人定位和标签,然后会定下KPI和孵化的周期,通过守时考量这个KPI的完成率,来抉择相应资源的投入是添加仍是减少,这是我们一条流水线的根本模型。

我们公司内部,就像是一个小型的自媒体生态,这样的流水线出产更像一个散布式的体系,各项目组之间的创意都碰撞,竞争,磨合,学习,IP的塑造与成型不是一个完全线性的关系。这是蜂群内部孵化的一个机制”。总而言之,蜂群采纳了工业化的流水线出产模式来孵化红人。

在这样的模式下,我们虽然在2018年3月才正式布局抖音,也在短时间内将粉丝量打破了五千万,抖音的涨粉机制协助我们吸纳了一部分的用户,自己开发的粉丝也十分多。可是粉丝多并不是肯定的优势,因为每一个平台玩法都不一样。

我们一定要和抖音的玩法和算法相习气,才有可能完成在这个平台上的KPI。

接下来谈谈抖音上比较严峻的同质化问题,抖音上跟风仿照可以说对错常多的,比较庆幸的是如今网友版权意识愈来愈强。但在抖音上,假如看到一条内容火了,其实很难追踪到你是原创仍是仿照。

怎么解决这个烦恼?现在只能要求你的团队要不断地立异,不断地去谋发出新的创意。

我们发现红人创作,越是细分的领域越好。拿李佳琦举例,口红达人是他最知名的标签,他用他拿手的安利话术和对产品的解读,在口红试色这个角度成了全网最能带货的KOL。最早我们开始做自媒体的时分,单选美妆这个大领域能把握,可是到了现在这个阶段,一定要再细化。

我们都在从事同一个大方向的创作时,找一个越细的品类越能体现出来区分,成功的几率也越大。

总结下来,假如我们还想做自媒体的话,无论怎么说抖音都是最好的平台,因为它对每一个素人都是利好的,但一定要找一个十分好的定位和区分。

03、抖音的商业化与变现模式

抖音的商业化变现无非是三种,一个是广告,一个是电商,一个是直播。

不过我提示我们一点,这三种方式都不对错常成熟,除非你去做抖商,不然你成为一个垂类自媒体可能还不如电商带货挣得多。抖音广告相对来说没那么安稳;然后直播层面,客观地说现在仍是适当弱的一个版块。

怎么打破这个窘境?我们公司选用的方法是跳出抖音,把抖音当成我们的一个附能东西,而不是直接变现东西。

以我们旗下的两位KOL为例,杨家成老师(抖音@MrYang杨家成)在抖音上有很多粉丝,他做常识付费,课程卖得很不错。刘宇(抖音@刘宇)抖音人气上来今后,就接洽爱奇艺《国风美少年》之类的综艺,往艺人方向开展。

作家记是我们一个家装短视频IP,我们建立了一个线下工作室,承接家装订单。我们还有一个情形短剧《不过是分手》,是一个十分适合抖音上宣发的微剧,这是我们自媒体做影视的一个跳板。

归结究竟,蜂群在抖音上的孵化日渐成熟。我们不只是从零到一孵化,还有久远的一到一百,也就是后续商业变现的过程,我们不期望让MCN仅仅停留集合红人扩充体量的层面。

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