如何建自己网站:一文摸清20个直播平台
本文摘要: 图片来历@视觉中国文 | 时趣依托于网红主播李佳琦、薇娅的出圈,电商直播迅速走进大众视野,2019年景为了电商直播迸发的元年。受疫情影响,2020年初线上直播坚持高增加态势,并再次夺得营销圈的广泛重视,更是被众多品牌视为挽救


图片来历@视觉中国

文 | 时趣

依托于网红主播李佳琦、薇娅的出圈,电商直播迅速走进大众视野,2019年景为了电商直播迸发的元年。

受疫情影响,2020年初线上直播坚持高增加态势,并再次夺得营销圈的广泛重视,更是被众多品牌视为挽救销量下滑的救命稻草。直播一词一度位居营销热词TOP,但有业管家士称,只有没有能的市场部做直播带货。

只有没有能的市场部做直播?


然而事实是相反的,品牌营销的一大原则就是,用户在哪里,营销就应该呈现在哪里。那么现在直播的用户规模究竟有多大?关于品牌而言,直播是一时的救命稻草,仍是未来可继续深挖的流量凹地?

无妨先看看几组数据:

1. 依据CNNIC最新数据显示,我国网络直播用户规模达4.33亿。其间真人秀直播、体育直播的用户规模分别为2.05亿、1.94亿,游戏直播、演唱会直播的用户规模分别为2.43亿、1.16亿。

2. 依据招商证券陈述显示,猜测2020年在线直播用户数将达到5.24亿,增加率达到4.59%。

3. Quest Mobile数据显示, 2020年2月素日使用短视频时长占比达到15.2%,除移动社交APP外,短视频时间占比最高。

通过数据来看,时趣认为,直播市场具有三大特点:用户规模大、高活跃,且坚持平稳增加。直播现已成了一种新的文娱方式,浸透到用户的日常日子文娱。未来,懂得直播营销的品牌将会取得更多用户,抢先入局直播的品牌具有搭建私域流量池的用户盈利。

直播平台三大梯队


当消费端的行为习惯和偏好发生变化时,行业各方也会灵敏捕捉到潜在的商业时机和事务定位,快速习气消费端变化,组建新的增加线。

在此环境下,2020年初也迎来了直播行业如沐春雨般的粗野成长。相对专业垂直直播平台,短视频、社交、电商、综合视频平台等也纷繁布局了直播事务。这关于想打开线上直播营销的品牌来说,在抉择直播时,反而面对了一道选择平台的难题。比如平台调性匹配、用户匹配、流量引荐、内容制造和主播选择等等。

时风趣通过结合TrustData、淘榜单等相关行业数据和调研,体验了20个直播平台(包括to B 端),并依据平台月活规模,商业类型将直播平台划分为三大梯队:


直播平台三大梯队
  • 第一梯队

淘宝是强电商属性,具有丰厚的商品品类,可以依托本身流量和外部平台流量作为流量分发的基数,且用户多以一二线城市为主,四五线下沉市场也有掩盖。淘宝通过建立直播进口,可以直接将货、人集合在一个场景中,关于品牌而言,是抱负的线上出售场景。

可是强电商属性,也意味着在该平台进行直播的品类十分丰厚,这关于小众品牌商家来说不具备优势,流量较为集中头部商家和主播。在淘宝直播中,内容制造和主播选择是提高流量的要害因素。

抖音和快手则是文娱社交属性显着,主打文娱社交内容,具备高流量和高活跃平台优势。


抖音以都市青年为主,主攻一二线。不过,抖音直播带货相对弱一些,但跟着罗永浩带火了抖音直播,引起众多品牌的重视,抖音肯定会加速推进直播事务形状的打磨和沉淀。

另外,抖音属于头条系,抖音直播流量引荐方式和头条类似,是重算法轻粉丝的逻辑,会依据用户偏好和阅读习惯将内容和用户进行匹配,通过算法进行精准引荐。关于在抖音开启直播的品牌而言,将会面对怎么吸引流量的难题,前期直播宣传和曝光,选题等等都至关重要。

快手以下沉市场为主,弱运营管控,基于社交和用户爱好进行内容引荐,主推重视页引荐内容,同时加深主播和粉丝之间的关系,粘性。快手主播有较强的粉丝堆集,也就是快手标签的“老铁关系”,这关于品牌而言,选择快手作为直播阵地的话,条件需要有一个足够扎根的“老铁”

快手和抖音关于品牌都是一个新的电商营销场景,流量抢夺竞争还属于前期阶段,有发掘探究的空间。但条件是需要和电商商铺打通,完成后链路链接,或者品牌单纯想做曝光、种草的话也是可以的,将流量引到线上自有店肆,不过在跨平台引流过程当中肯定会有用户流失
  • 第二梯队

第二梯队中,平台类型以社交媒体、综合电商和视频平台为主。


微博属于社交和内容平台,用户规模大,但因为微博全体重抢手话题,偏短平快新闻八卦聚合,微博直播流量较少,所以归在第二梯队。其直播类型内容往往以服装、配饰、日子用品等非标品类为主,现在主要靠KOL直播+话题热搜,入驻直播的商家较少

拼多多属于后电商时代崛起的平台,因其拼单团购的属性,也衍生了拼多多具备社交电商的基因,主要以下沉市场为主。另外,直播板块是上一年11月推出试水的,且直播货品多以客单价较低的小商品,农产品或者当地特产为主,很接地气,也有一定的忠诚用户,对有下沉需求的品牌而言是一个值得尝试的流量池,但价格一定不是直播的重点

西瓜视频也是属于头条系,主要直播内容涵盖热门游戏直播,包括有音乐类直播、美食直播、旅游直播等,流量来自平台用户。现在,西瓜直播板块还在前期阶段,主播和商家都在孵化阶段。值得一提的是,西瓜视频有为出售转化专门搭建的值点商城,可以打通电商后链路,关于中小品牌来说,是可以作为试水锻炼的新平台。


京东直播具有较强的电商属性,开始于2018年8月,根本上用户是为了购买产品而观看直播的,消费意图较强。并且因为京东用户多以男性群体为主,所以京东直播差异于其他电商直播推销、吼怒式的直播方式,多以测评、什物展示为主。另外,京东直播未有代表性网红主播和商家,但基因庞大的用户基础和京东电商全品类的电商优势,京东会更倾向于推出爆款商家和主播联合的方式,以此吸引更多商家加盟。

小红书作为女性社交内容种草平台,最近因为LV小红书直播翻车被广泛重视,小红书是上一年年底刚刚宣布上线电商直播功用。在全民直播时代,小红书的直播出场看起来有点晚,还属于前期测试期,其直播流量来历是平台本身流量和小红书达人私域流量。不过,现在来看,小红书的直播观看受众主要仍是针对私域流量,引荐商品大多以美妆、服饰为主,且根本都属于知名品牌。另外,小红书社交种草和笔记基因较强,主要以Plog日子记载分享为主,录播分享视频效果会更合适,小红书直播取得流量的要害在于怎么将散落的私域流量和公域流量汇聚在一同


B站以年青用户、Z时代为主,且更聚焦于二次元、鬼畜等类型内容,可是关于品牌而言,价值点在于用户的年青化。现在大大都传统品牌都在火急做品牌年青化转型,B站是往往是优先被考虑的,也是最容易被抛弃的营销阵地,原因就在于B站圈层文化和UP主,品牌主很难习气圈层文化,制定出得“人心”的内容。

现在B站直播较少,形式以品牌联合UP主共创内容较多,带货品类也十分聚焦,比如科技产品、小众潮品为主。仰仗B站用户对品牌较强的吸引力,大部分品牌入局B站直播只是迟早的事,但最终B站直播未来的商业化还得看平台的定位,是亲用户仍是亲品牌,现在来看有许多B站用户在流向A站
  • 第三梯队

第三梯队中以游戏直播和电商平台为主,游戏直播主要是虎牙、斗鱼和YY,游戏直播平台的主要流量来历仍是游戏直播。


斗鱼是垂直于移动电竞,以王者荣耀KPL职业联赛等手游类直播为主阵地;虎牙是在PC端传统电竞游戏,以吃鸡、LOL等传统电竞游戏吸引用户;花椒直播聚焦90、95后日子,每天进行互动和分享,有文化、音乐、健身、综艺节目、情形剧等上百档自制直播节目,同时,花椒直播作为具有强明星属性的社交平台,是明星与粉丝交流的渠道,比如,粉丝可以通过花椒直播观看明星粉丝碰头会,以饭圈文化为主;YY不局限于游戏直播,也会触及体育直播、电视直播等,直播内容上更加日子化、工作化、个性化,包括厨艺、手工DIY、旅游、户外运动、明星工作现场、车展等。


现在游戏直播平台梯队现已相对安稳,因为直播大热,游戏直播平台也再次成了品牌重视一个窗口。不过,相对电商和社交平台的直播调性、内容掩盖面以及人群特征,游戏直播平台更为小众,以男性群体为主,可以带货品类较少,主要带货方式为游戏主播仰仗个人影响力,在直播期间通过对话交流等对粉丝的购买意向进行引导,将游戏直播用户转为电商品牌用户。

电竞出圈是从IG团队夺得中国首个全球LOL总决赛冠军开始,社会对电竞游戏认可度大幅提高,游戏直播内容和玩法也愈发丰厚。关于“他经济”的品类而言,是一个较为优质的曝光平台,品牌主也能够考虑和游戏主播合作,在直播过程当中进行一些符合度较高的露出。比如在体育营销集体失容的状况下,游戏电竞或许是补偿体育赛事的营销空位以往热心于体育赛事的品牌或将重视游戏电竞。

在第三梯队中有两家电商平台,苏宁易购和蘑菇街,苏宁易购是2017年上线直播功用的,依托平台电商品类,商家进行直播带货,未有代表性主播,直播功用相对其他电商平台较弱;蘑菇街主要是以购物直播方式进行展示,买手直播带货为主,流量较小,也属于社交电商的一种。
  • 总结

2020年是全民直播的大年,关于品牌而言确实是一个短时间收效的自救方式,市场部“无能说”是不建立的,同时直播也是品牌拥抱数字化的一个契机,品牌可以通过线上直播,以较低的营销花费投入,尝试一整套数字化营销玩法,从前期平台匹配到推广,平台导流、数据效果评价等等。不过品牌也许慎重考虑,直播关于营销真实的价值地点,在直播营销中,怎么选择平台、搭配不同平台的玩法、和其他营销玩法整合,以组合拳的方式获取更大的营销盈利。

营销业是一个不断立异,存在诸多不确定性的行业,你永远不知道下一个大热的趋势是什么,没有没有能的市场部,只有OUT的市场部。

To B端直播平台


疫情期间,除了To C端直播大热,因为线下场景消失,B端会议也多搬到了线上。依据QuestMobie 数据显示,B端具有直播会议和在线教育功用的商务APP有显着增加。

时风趣结合相关经历和资料,也为我们分享下B端平台的功用特点:


附汇总地图:


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