分析广告宣传方式,讲解亚马逊广告宣传是如何做的?
本文摘要:根据本文的剖析总结,大家能够看到亚马逊正在将广告宣传业务流程变化为将来收入源,例如亚马逊上的冠名赞助式广告宣传、DSP广告宣传和别的种类广告宣传,都完成了非常好的实际效果与营收。在2019年的会员日(Amazon Prime Day)期内,访问亚马逊网站的客户基

根据本文的剖析总结,大家能够看到亚马逊正在将广告宣传业务流程变化为将来收入源,例如亚马逊上的冠名赞助式广告宣传、DSP广告宣传和别的种类广告宣传,都完成了非常好的实际效果与营收。

在2019年的会员日(Amazon Prime Day)期内,访问亚马逊网站的客户基本上都会看到广告宣传:考虑到到亚马逊早已对消費者选购习惯性有了很深的掌握,这些“洞察”可让广告宣传变得以问题为导向。

当1个电子商务服务平台了解你之前是何时买的洗发水,和你偏好的品牌,那末当这1切被添加到广告宣传之中后,品牌商便可以精准精准定位到你,尝试在你最必须选购洗发水的那个時间点上给你开展广告宣传消息推送。

别的广告宣传顾客能够运用亚马逊来精准定位广告宣传,即便她们市场销售的商品你压根就不容易在亚马逊上买,例如商业保险或轿车。

实质上,她们会运用亚马逊的很多顾客数据信息,找出谁将会会选购她们的商品,随后用亚马逊的广告宣传来触达这些客户——这里既能够是立即根据亚马逊,还可以是根据1个第3方网站的互联网来完成。

这个丰富多彩的数据信息宝库早已使得亚马逊变成美国第3绝大多数字广告宣传服务平台,而且愈来愈强劲,乃至刚开始挑戰谷歌和Facebook在数据广告宣传的垄断性影响力。

2020年早些情况下,eMarketer预计,2019年亚马逊广告宣传将占全美数据广告宣传花销的8.8%,而前1年是6.8%;与此另外,eMarketer预计,谷歌将从38.2%降至37.2%。而Facebook是22.1%,略高于2018年的21.8%。

▲亚马逊广告宣传业务流程在美国的收入预测分析

上年9月份,亚马逊简化了自身的商品线,将亚马逊新闻媒体团体(Amazon Media Group)、亚马逊营销推广服务(Amazon Marketing Services)和亚马逊广告宣传服务平台(Amazon Advertising Platform)等单位整合到1起,取名为“亚马逊广告宣传”(Amazon Advertising)。

而亚马逊广告宣传单位的大哥Paul Kotas表明,此举是以便让亚马逊广告宣传“针对不计其数应用大家商品的广告宣传顾客来讲,更为简易直观”。

就算这般,亚马逊的广告宣传业务流程依然很繁杂,业外人员将会无法了解。亚马逊究竟是如何做的?大家何不看来看。

1、冠名赞助式广告宣传(Sponsored Ads)

在海外,当你检索內容或商品时,常常会看到1个小方块里边写着“Sponsored”,在亚马逊,这1切也沒有列外,这些商品便是所谓的“冠名赞助商品”,也便是说,当你键入特殊重要字后,这些便是正在开展营销推广的商品。

这时候候,竞价排名就刚开始了,广告宣传价钱越高的商品就越非常容易出現在网页页面的最上端,这些广告宣传能够出現在检索結果的上方、周边、內部,乃至能够出現在商品详尽信息内容网页页面上。

而仅有当这些商品(广告宣传)被点一下时,品牌商才必须付款花费,另外她们还可以设置1个总额——这1切和百度搜索、Google的竞价排名管理体系是1样的。

这便是为何当你检索A品牌的商品时,将会蹦出来的是B品牌。这张图便是个事例,明明检索的是“Clinique Lipstick(倩碧口红)”,可是美宝莲、迪奥的口红搜出現在了倩碧以前,只但是打到了“冠名赞助营销推广”字样。

1些广告宣传人将这类个人行为称之为“吸引(conquesting)”,即对于市场竞争对手商品的检索词选购广告宣传,有1点想在市场竞争对手家门口劫走客户的觉得。

▲冠名赞助式广告宣传

广告宣传商还能够选购“冠名赞助产品牌目录”,这些目录出現在检索結果中,协助消費者发现特殊品牌。

例如说,你在亚马逊商检索了“水瓶(water bottle)”1词,因而在結果页的顶部,就出現了Perrier这个品牌的Logo及有关商品。这时候,假如消費者开展了点一下,便可以去往Perrier的品牌页。

此类广告宣传是依照千次点一下(CPC)的方式开展收费,并依照拍卖的标价方式出現——厂商出价越高,它的广告宣传被展现的将会性就越高。

▲冠名赞助产品牌目录

而这类广告宣传最大的益处便是,看起来不那末好像1个广告宣传。

Goat Consulting是1家潜心于服务亚马逊商家的资询企业,最近它对2000多名亚马逊客户开展了1项调研,看她们是不是观念到自发商品展现和付费广告宣传商品展现之间的差别。結果是,大概1半人表明沒有观念到。

许多人乃至说,他都没观念到自身被亚马逊投了广告宣传。

亚马逊广告宣传的另外一个益处在于,在大量、精确的产品选购数据信息之下,广告宣传商能够不向那些不久选购了商品、不容易在短期内内再度选购的消費者打广告宣传,这样就省下了没必要的广告宣传开支。

2、亚马逊DSP和别的种类广告宣传

亚马逊也卖展现广告宣传(Display Ad),这是1种照片广告宣传,当你在亚马逊、Kindle上买东西的情况下,或在1些第3方网站上阅读文章文章内容情况下能看到的。

自然,也有视頻广告宣传,这些大伙儿都见过,她们一般出現在亚马逊的网站(乃至IMDB上也会有),还会出現在亚马逊的1些机器设备(比如Fire TV)之中。

▲展现广告宣传

1般来讲,展现广告宣传其实不非得是那些在亚马逊上市场销售的产品,她们能够另外出現在亚马逊和第3方的网站、APP上。

例如说你是1个淋浴室维修工,你将会会喜爱亚马逊出示的这些广告宣传服务,终究其总体目标顾客全是那些选购有关专用工具(例如锤子等)的人,但是你将会其实不在亚马逊上出示你的检修服务,可是亚马逊的强劲在于,它容许你应用它的数据信息来锁住同样种类的顾客,帮你在亚马逊的网站上和第3方的网站上寻找这群人。

以便可以触达第3方网站上的潜伏顾客,广告宣传商可使用DSP广告宣传,也便是“要求方服务平台(Demand-Side Platform)”,亚马逊就有这个服务,叫做“亚马逊DSP”。

简易地说,广告宣传方最先确定她们总体目标客群,随后便可以用DSP全自动去在诸多服务平台触达这类顾客,依照亚马逊的说法,这个商品“最合适于那些期待根据程序编写的方法,大经营规模选购广告宣传展现和视頻广告宣传的广告宣传方”。

为此,亚马逊让广告宣传即可以很清楚地看到她们的营销推广广告宣传花费究竟转换成是多少真实的市场销售额。而别的DSP出示商——例如沃尔玛和塔吉特(Target)——就沒有出示这个服务。

3、亚马逊广告宣传的将来

亚马逊的广告宣传业务流程仍在以身心健康的速率迅速提高,但近期几个季度的高速提高早已刚开始降温,由于广告宣传方好像刚开始更细心地在亚马逊上投广告宣传。

▲亚马逊广告宣传业务流程在美国的收入提高预测分析

虽然这般,大部分科学研究组织和投行剖析师仍然表明开朗。

Pivotal资深剖析师在Q3未来展望时表明:亚马逊是行业中“现阶段最优秀的”,并且剖析师们“觉得亚马逊的广告宣传业务流程和GMV的提高有关,并能够促进企业收入的提高。”

而Goat Consulting的剖析师表明:亚马逊的优点在于,消費者将个人信用卡关联在服务平台,并且亚马逊还出示“1键下单”,“这但是广告宣传方的理想啊”。

另外,亚马逊的转换率也十分好,大概在20%⑶0%,而Facebook的转换率仅为1%⑴0%。由于消費者来到亚马逊便是以便购物,是带着意向来的,而Facebook的广告宣传“更具备入侵性,信赖度也更低”。

下1步,亚马逊将整合Sizmek的广告宣传服务和动态性艺术创意单位——2020年5月底,亚马逊公布回收Sizmek的这两个单位。

回收Sizmek的动态性艺术创意单位将会代表着消費者将看到更多的订制广告宣传,这1切将根据消費者的买东西个人行为、自然地理部位等;而回收Sizmek的广告宣传服务端,将协助广告宣传方置放广告宣传、监管广告宣传合理性,最后让亚马逊广告宣传能够更好地与Google广告宣传市场竞争。

总而言之,从亚马逊在广告宣传行业的合理布局看,它正在补足自身在广告宣传方眼里的缺少工作能力,借此和Facebook和Google对抗——必须留意的是,广告宣传业务流程是Facebook和Google的关键收入源。

#专栏作家#

王子威,手机微信群众号:零售威观查,人人全是商品主管专栏作家。单独新零售剖析师,关心于中国外新零售、新消費行业的全新发展战略、战术和发展趋势。

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题图来自Unsplash,根据CC0协议书

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