能建个免费网站吗:快手世纪大PK,一声大哥就可以刷5亿?
本文摘要: 前几日下班回家,依照常规,抽暇打开快手刷刷段子,看看直播,放空大脑,放松心境。成果偶遇900w粉丝快手PK王——刘二狗和5000w粉丝快手一哥——散打哥的一场世纪PK。两个快手上有头有脸的人物「约架」,当时算计,那就看一乐呗


前几日下班回家,依照常规,抽暇打开快手刷刷段子,看看直播,放空大脑,放松心境。

成果偶遇900w粉丝快手PK王——刘二狗和5000w粉丝快手一哥——散打哥的一场世纪PK。

两个快手上有头有脸的人物「约架」,当时算计,那就看一乐呗。

成果接下来的一幕给我干一愣:短短5分钟,单赢家刘二狗就斩获了5亿分,折组成人民币1600w。



这打破了上一年4月30号,散打哥和另外一快手大主播——天道的4亿分PK记载。说真话,也打破了我对「挣钱」这件事儿的认知。

我是快手的忠诚用户,早年我认为在这里只能看看花手、听听喊麦,睡前再来一套「吃播」反着胃酸入眠。

但如今疫情下带来的是美股熔断一周发生4次,全球各种行业不景气,该裁人的裁人,该关闭的关闭。我脑子里问号三连:为啥啊,凭啥啊,咋的了!快手上一个小小的直播间就有如此大的现金流入?

带着这个问题,我和我们从头讲讲。


散打哥和刘二狗

先说下本次PK主角是何许人也。

散打哥,快手一哥,就在前两天快手平台粉丝数量打破5000w,是现在快手上粉丝最多的主播,早年创下快手电商一天带货1.6亿的记载。

别看如今风景无两,也是草根身世。

来自乡村,初中文凭,早年开过奶茶店,送过外卖。是快手第一批主播,短视频时代下造就的草根网红。



这样的阅历以及布景,契合快手平台关于主播的喜欢规范——正能量。

刘二狗,我也是最近才有所重视。

不同于其他我爱看的快手主播,刘二狗没什么才艺,喊麦、花手一样不会,土味儿情形剧也没有涉猎,更不像那些刺激肠胃活动的「吃播」,60秒能秒一个大肘子和5份火鸡面;

颜值上也不是小鲜肉、韩国欧巴长相,气质、说话各个方面还多少沾点社会,直播的时分身后也会站几个光头小弟,现实中碰一碰怕是能给我两杵子。



那这样一个要才艺没才艺,要长相也有点欠缺的主播靠的是什么?

PK,全网最狠PK。


狠人PK

略微上了点年岁的人都应该知道选秀鼻祖「超级女声」。

这个节目除了李宇春,也带来了电视综艺上一种全新的机制——PK。

紧张的PK过程直击我们电视机前群众的G点,输赢欲就来了:喜欢谁就不能让谁输,不让她输就得花钱给她发投票短信,终究就变成了「我不能输」。

就是这个「我不能输」的激动输赢欲,不只增强了节意图热度和互动性,还刺激了消费。

而PK机制仍旧适用于如今互联网时代,代表性的就是直播PK。最早引入的直播平台是YY,快手做到更狠、更强,也有了这场散打哥和刘二狗的世纪PK。



与「文雅」的发个短信投投票相比,快手PK更像社会人儿约架:「明天早上9点,铁岭小桥子市场,一人儿5个弟兄,谁TM不来谁孙子,输的今后碰头叫哥。」

社会人约架抉择输赢的是谁拳头更硬,谁真敢干,也多是谁社会摇跳的好。

而快手PK抉择输赢的规范就是每家老铁上的小啤酒、穿云箭堆起的血条——钱。谁的血条长谁就获胜,输的一方要承受赢的一方PK前定下的惩罚。

一般PK都小打小闹,唱个歌,跳个舞,充其量来一个S蹲,还有可能因为「不行正能量」封号。

有一类PK主播就以「狠」著称:面粉和生鸡蛋「盘」头发,吃十根儿猪大肠,让美人主播关美颜卸妆(这个真挺狠)等等。

刘二狗属于后者,并且Title级别最高——全网最狠PK主播,每日直播必备狠话——我不想看见对面的血条,点开他的快手主页,每条视频的内容都是大型PK的预告,画风根本都是这样的:

往头顶倒100瓶老干妈,吃一百根辣椒,刮眉毛剃光头都是小局面儿。这场PK的惩罚是管散打哥借一辆价值300w的车开开,时间不长,就十年;以及精力凌辱,让他口嚼10根小米辣当着直播间200w粉丝的面说:服了,刘二狗你NB;并且,让当时坐拥快手4800w粉丝散打哥退网。



前面两个损失辆车,辣出点儿汗,丢点体面也算还行,但退网但是让人家拿身家做赌注,想不出其他,唯有一字:狠。

也唯有这样的狠人PK,才称得上世纪PK。


老铁经济

这种PK机制的加持下,流质变现大幅度提高,同样成就了快手的「老铁经济」。

快手的老用户应该知道,在2011年创建之初,快手还只是一款用来制造、分享GIF图片的手机应用。2012年11月,快手从朴实的东西应用转型为短视频社区,用于用户记载和分享出产、日子的平台。

跟着2015年短视频时代的到来,这一举动造就了快手上各种像散打哥、刘二狗一样,来自三四线城市乃至乡村的流量级网红。



到现在,头部短视频平台只剩下抖音和快手两家独大,快手同样成为了日活达到4亿、无数主播赖以生计的饭碗。

这也构成了快手主播一套完好的圈粉体系:

发吸引人的内容,让我们看到;

通过PK营建噱头,固粉、通粉(吸引对面主播的粉丝);

给大主播(粉丝量大)刷礼物秒榜,让大主播甩粉(收人金钱,帮人就事儿)。

就像刘二狗和散打哥的PK,看似两个人杠杠的敌对,恨不能要对方命,但明眼人都看的出来,这是一场造势。

常人可能认为:无非就是观众多了,刷的小礼物多点。其实远远没有那么简略。

这种循环往复,在电商时代下造就了快手的「老铁」经济。

快手电商,现已成了在淘宝之后的另外一种卖货模式,阅历这几年的开展,造就了快手上无数个亿万级富豪。

像快手电商第一人辛巴,被称为「快手马云」,一天就可以在直播间卖出5亿,本次疫情也以个人名义为武汉捐款1.5亿,这样的数字更让我们感觉到这中心的机会。



而「老铁」不只仅是粉丝代号,主播将自己与粉丝的间隔拉近,这种带有情面味儿的称号更代表的是私域流量下的粉丝粘性。

那这帮电商主播是怎么在这场博弈中赚到钱的呢?

那就不能不唠一唠这场世纪PK中的榜一大哥——东方阿宝,我宝哥。

企业家一名,跟各路快手大主播都有很好的私交,每次到谁直播间都被我宝哥宝哥的叫,也是几个大主播的「衣食爸爸妈妈」。历来不给他人鞠躬的刘二狗就给宝哥鞠过深深的一躬,说:我管我宝哥要个体面,我宝哥不能不给,没有你,就没有我刘二狗的今天。

这场PK中宝哥也没愧对这句话,一人就刷了5000万快币,折组成人民币500万,连带给粉丝的福利,一晚花费了600多万人民币。

是兄弟爱情吗?是。是体面吗?是。但也确确实实是一次投资,为了今后的快手电商铺路。

如方才我们提到了快手独特的秒榜机制:粉丝给主播张狂刷礼物夺榜一,主播为了感谢刷榜的「大哥」,会呼吁「老铁、家人们」重视这个人。

「这个人」多半是快手电商主播,靠别家主播人气引流卖货,「你的粉丝-我的粉丝-我的钱」。

快手接地气和相对封闭的「老铁」文化圈,加上快手电商卖货价格上的优势,营建了极强的购物可信赖感。

像刘二狗、散打哥这样的大主播的粉丝量大,粉丝粘性高,转化率就高,榜单就会越贵。一句「老铁给对面主播点点重视,上链接,老铁搂他就完了」,几分钟就可以把电商的库存清了,这就是钱。

而在PK中上榜,又可以添加噱头造势,又可以添加粉丝,又可以赚钱,一场5000万的直播PK,我宝哥的钱花的值。



从「狠人PK」到「老铁经济」,快手现已构成了完善的商业模式。在这种模式下,我们仍旧乐此不疲。

其实回忆这场散打哥和刘二狗的世纪PK,也没什么实质性内容,就是看两个主播配着大迪吧的社会摇曲子各种嘶喊:对面血条过来了!家人们上上票不能输!家人们一颗子弹都别留!谢谢各位大哥,我XXX一会给我们组织!

但看的时分,我们的感觉好像是:主播赢了就是我赢了,大哥刷的钱,就是我刷的。而每天,就算没有5亿分的世纪PK,各种PK也都在上演。

超级惩罚-吸引流量-大哥上榜-电商卖货,我们看热烈的同时,也在激动消费。

这场直播往后,散打哥输了也没有退网,吃了两根辣椒太辣,刘二狗也手下留情。当时局不两立的两人屡次呈现在同一直播间,并且为没什么才艺的散打哥商业策略转型之作——「散打大舞台」站台。

有人说散打哥签了刘二狗,为他之后的「快手帝国」添砖加瓦;也有人说,「网络」就是一场戏。

而如散打哥所说,他想让更多有才华的快手主播,进入到他无论惨淡经营也好、天上掉馅饼砸下来也好的巨大流量池中,是让更多的人看见他们,给更多的快手主播一个时机。



正是这些每天我们当「热烈」看的主播,造就了背后除了利益,更是彼此扶持、彼此促进的快手江湖。

也因如此,疫情没有打倒他们。

而我,看过想过之后也只能定上明早8:50的闹钟,洗洗睡了。


策划 Editor|快手珍妮花

排版 Layout|王健羽



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